Post on 30-Oct-2014
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Rob Fitzpatrick
06
Bogotá, D.C., Noviembre de 2011
ISBN 978 958-8630—49-6
Rob Fitzpatrick
6
• Rob Fitzpatrick creó una gran adaptación de la pagina web de Osterwalder que capta mejor las hipotesis del tipo "4 Pasos de la Epifanía«.
• Puede crear estas hipótesis en línea en http://thestartuptoolkit.com .
• La meta de Rob es la versión de cada actualización que pueda obtener de forma automática para el seguimiento de la evolución de su modelo / pivotes.
Formato
• http://thestartuptoolkit.com/RApx3mSI4yZn/lens/3/
• Sin embargo, después de ir de arranque lienzo de Rob, me pareció lamentable que dejó fuera unos pocos cuadros críticas como las piezas de costos / ingresos que constituyen la base del modelo de negocio.
• Así que decidio repetir en esta un nivel más y creé una versión que se parece a esto:
¿Qué beneficio ofrecemos?
• Su propuesta de valor debe hablar en términos de las emociones de los clientes en lugar de sus características. Será en el corazón de tanto su argumento de venta y su material de ventas
Solucion
• ¿Cuáles son las 2 o 3 elementos esenciales de nuestro producto, que resuelven el problema del cliente
Canal
• ¿Cómo los clientes a encontrar y comprar nuestro producto?
• ¿Cómo va a llegar a los clientes y la demanda de la cosecha? Las ventas directas, anuncios de televisión, blogs y RRPP medios sociales, SEO, presencia minorista?
Problema
• ¿Qué problema le resolvemos?
• Es mucho más fácil conseguir que la gente pague si ellos reconocen que tienen un problema y están buscando una solución. ¿Qué problema o dolor en sus vidas hoy en día es lo que prometemos resolver? Los bienes de lujo crean alegría inesperada o por placer (en oposición a la eliminación del dolor) que está bien también!
Segmentos de clientes
• ¿A quién estamos vendiendo?
• Sus segmentos de clientes (que puede tener varios!) Son los grupos de clientes que comparten comportamientos similares y hábitos de compra. Cuanto más específico sea, las opciones de productos difíciles más fáciles serán, ya que vas a saber exactamente con quién está tratando de ayudar.
Modelo de ingresos
• ¿Cómo podemos hacer dinero?
• Suscripciones, el servicio, los complementos, la publicidad?
Mercado
• Mercado
• A qué mercado va a estar entrando? Si va a crear un nuevo mercado, ¿cómo describiría a un cliente?
Riesgos
• Los riesgos externos o dependencias
• ¿Cuáles son los peligros y tendencias fuera de su control que está en función de con el fin de tener éxito?
Indicadores clave de rendimiento
• Indicadores clave de rendimiento
• Las grandes empresas miden su éxito por los ingresos, pero cada inicio es único. ¿Qué vas a realizar un seguimiento de las métricas para proporcionar una comprensión instantánea de la salud de su empresa?
La Revolución del Nuevo Emprendimiento
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Jairo Rodríguez Mera
Fin de la presentación