1ra Actividad de ABP

Tegretol

Técnicas de Expresión Oral y Escrita III

Técnicas de Promoción y Ventas II

Matías Hidalgo – Edison Velez

26 de junio de 2014

UN PRODUCTO

FARMACÉUTICO DE LARGA

PERMANENCIA PARA UN

PRESCRIPTOR APÁTICO

FICHA DEL PRODUCTO

Tegretol

Principio Activo: carbamazepina

Indicaciones: epilepsia, mania aguda

y trastorno bipolar, neuralgias,

neuropatía diabética y diabetes

insípida central.

Tegretol - Presentaciones

Tegretol 200mg – Comprimidos por 30

y por 60.

Tegretol 200mg LC – Comprimidos

recubiertos de liberación controlada

por 30 y por 60.

Tegretol 400mg – Comprimidos por 30

y por 60.

Tegretol - Presentaciones

Tegretol 400mg LC – Compimidos

recubiertos de liberación controlada

por 30 y por 60.

Tegretol Jarabe de 100ml al 2%.

Tegretol comprimidos masticables de

100mg.

Imagen corporativa

Imagen corporativa

Tegretol es uno de los medicamentos

incluídos en el programa “Novartis

Contacto Comunidad” gracias al cual

personas de escasos recursos

pueden obtener medicamentos.

PERFIL DEL PRESCRIPTOR

Prescriptor apático

Es un médico

neurólogo que

atiende tanto a

adultos como a

niños.

Tiene entre 50 y 55

años.

Desarrolla su

actividad en el

ámbito privado.

Prescriptor apático

Se trata de un

médico

tradicionalista que

presenta especial

interés en la

seguridad de los

medicamentos

Potencial de

influencia: líder de

opinión

Perfil prescriptivo

Potencial prescriptivo: 0,47% del total

del mercado. Categoría 3.

Hábito prescriptivo – Mercado polarizado

Producto Molécula Laboratorio Participación

Conformal Carbamazepi

na

Ivax Arg. 35,57%

Etoina Fenitoina Klonal 16,29%

Neurontin (*) Gabapentina Pfizer 16,29%

Tegretol Carbamazepi

na

Novartis 11,29%

Lamictal (*) Lamotrigina GSK 10,75%

(*) Son productos importados

Hábito prescriptivo

Podemos inferir que tiene cierta

inclinación a prescribir originales, sin

embargo, también tiene en cuenta

medicamentos genéricos.

En principio, el precio no sería un

factor determinante a la hora de

decidir qué medicamento prescribir

Nuestros objetivos

Cambiar la

percepción de

nuestra molécula

en relación a otras

que utiliza

Obtener más

prescripciones

ARGUMENTACIÓN

1.- Tegretol vs. Conformal

• Muestras• Muestras

• Pregunta abierta

• Pregunta cerrada

Molécula Original

Presentaciones

Tratamiento en niños

Dosificación para pacientes que requieren

un menor número de

tomas diarias

2.- Tegretol vs. Neurontin

Producto importado

No aprobado en migrañas ni en dolor

neuropático

Se desconfía de su efectividad en trastorno

bipolar

Categoría D en Clasificación de

riesgo para embarazadas

Faltante

Precio

2.- Tegretol vs. Neurontin -

Comparativa de precios

Tegretol Neurontin200mg por 30 $104,49

200mg por 60 $210,99100mg por 100 - $596,67

200mg LC por 30 $142,60

200mg LC por 60 $257,99100mg por 90 - $537,01

400mg por 30 $201,50

400mg por 60 $364,49300mg por 30 - $371,77

400mg LC por 30 $244,50

400mg LC por 60 $415,35300mg por 60 - $596,67

Comprimidos masticables de

100mg por 60 $96,39400mg por 60 - $767,46

Jarabe de 100ml $44,51 600mg por 30 - $460,23

3.- Tegretol vs. Etoina

Presentación de Literatura

Hincapié en indicaciones

Recordar presentaciones y seguridad para embarazadas

4.- Tegretol vs. Lamictal

Mayor incidencia en reacciones cutáneas graves

Producto importado: faltante y precio elevado

4.- Tegretol vs. Lamictal –

Comparativa de precios

Tegretol Lamictal200mg por 30 $104,49

200mg por 60 $210,99100mg por 30 -

$626,14200mg LC por 30 $142,60

200mg LC por 60 $257,99200mg por 30 -

$1.008, 06 400mg por 30 $201,50

400mg por 60 $364,4925mg por 30 -

$241,75 400mg LC por 30 $244,50

400mg LC por 60 $415,355mg por 30 - $146,70

Comprimidos masticables de

100mg por 60 $96,3950mg por 30 -

$414,53Jarabe de 100ml $44,51

CONCLUSIÓN

APRECIACIÓN PERSONAL

¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!