Post on 13-Apr-2017
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETING@ValdesPau@InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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¿Qué diferencia hay con otras estrategias de mkt online?
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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SEO
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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SEO
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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PPC
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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PPC
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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Mkt deContenidos
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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Mkt deContenidos
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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SocialMedia
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
★ ANALIZAR - MÉTRICAS
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SocialMedia
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Utilización coordinada
Inbound mktUtilización coordinada
Fuente: Hubspot
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA + otras técnicas necesarias
Content Marketing
SEO
Social Media MarketingEmail Marketing Lead Nurturing
Keyword SearchLanding Paging
Calling to action
OnPage Optimization
OffPage Optimization
Valued Inbound Linking
PPCTweeting
Facebooking
Blogging
Lead Intelligence
Analytics
Competition Benchmarking
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
f
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
f
•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
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•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
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•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
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•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
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•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
gestionar la comunidad
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
f
•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
gestionar la comunidad
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
f
•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
gestionar la comunidad
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Grupo 2011 InboundCycle
Tráfico
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
f
•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
gestionar la comunidad
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Grupo 2011 InboundCycle
Tráfico
TÁCTICA - Get found!
PlataformaContenido
de valorDifusión Amplificación Community
Manager
UsuariosInternet
Tráfico suscrito f
•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...
•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...
•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...
gestionar la comunidad
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
incisosobre las búsquedas
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
hasta el 2010
Contexto + Autoridad
más allá 2010
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Get found!1
hasta el 2010
Contexto + Autoridad
más allá 2010
Contexto + Autoridad + personalización
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Traffic to Leads2
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads2
“Website traffic is meaningless unless it converts into leads”
Mike Volpe (@mvolpe)
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads2
Gracias al tráfico suscrito...
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads2
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads2
Landing page
BBDDLead
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
2
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...
•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...
•Landing pages•Landing pages•Landing pages•Landing pages•etc...
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Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...
•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...
•Landing pages•Landing pages•Landing pages•Landing pages•etc...
gestionar la comunidad
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Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...
•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...
•Landing pages•Landing pages•Landing pages•Landing pages•etc...
gestionar la comunidad
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Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...
•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...
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gestionar la comunidad
2
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Traffic to Leads
Captar BBDD Acción+ Contenido
-de alto valor-Community
Manager
•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...
•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...
•Landing pages•Landing pages•Landing pages•Landing pages•etc...
gestionar la comunidad
Leads
2
Tráfico suscrito
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Leads to clients3
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients3
“No tiene sentido tener Leads a menos que los conviertas en clientes”
InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients3
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients
Lead Nurturing CommunityManager
Leads
3
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients
Lead Nurturing CommunityManager
•email marketing con más contenido de valor•Alimentamos a nuestros leads hasta que son ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes
Leads
3
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients
Lead Nurturing CommunityManager
•email marketing con más contenido de valor•Alimentamos a nuestros leads hasta que son ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes
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Leads
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Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients
Lead Nurturing CommunityManager
•email marketing con más contenido de valor•Alimentamos a nuestros leads hasta que son ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes
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Leads
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Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Leads to Clients
Lead Nurturing CommunityManager
•email marketing con más contenido de valor•Alimentamos a nuestros leads hasta que son ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes
gestionar la comunidad
Leads
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Tráfico suscrito
Clientes
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Analítica4
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA - Analítica4
Leads
Tráfico suscrito
Clientes
Grupo 2011 InboundCycle
Analísis, interpretación,
mejora
TÁCTICA - Analítica4
Leads
Tráfico suscrito
Clientes
2011 InboundCycleGrupo
TÁCTICA DELINBOUND MARKETINGResumen - El ciclo del Inbound Marketing
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos)
Optimizamos los contenidos para que los buscadores y las redes
sociales los indexen correctamente (SEO)
Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social
Media)
Converetimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en
clientes (Conversión)
Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia
de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)
Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos)
Optimizamos los contenidos para que los buscadores y las redes
sociales los indexen correctamente (SEO)
Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social
Media)
Converetimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en
clientes (Conversión)
Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia
de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)
ser encontrado
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Grupo 2011 InboundCycle
TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos)
Optimizamos los contenidos para que los buscadores y las redes
sociales los indexen correctamente (SEO)
Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social
Media)
Converetimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en
clientes (Conversión)
Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia
de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)
ser encontrado
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Convertir2
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TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos)
Optimizamos los contenidos para que los buscadores y las redes
sociales los indexen correctamente (SEO)
Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social
Media)
Converetimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en
clientes (Conversión)
Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia
de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)
ser encontrado
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Convertir2
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Analizar4
®2011Grupo