ALGUNOS MODELOS DE ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD Y POTENCIAL DE NEGOCIOS

Jorge Espinoza B.

FACEA-UCSC1

Modelo GEM

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Modelo GEM

3

El Diamante de la Ventaja Competitiva de las Naciones, de Porter.

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COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Rivalidad entre los competidores existentes

Competidores Potenciales

CompradoresProveedores

Sustitutos

Poder negociador de los proveedores

Amenaza de nuevos ingresos

Amenaza de sustitutos

Poder negociador

de los clientes

Atractivo de la Industria. 5 Fuerzas de Porter.

5

TANGIBLES INTANGIBLES

CAPACIDADES ORGANIZACIONALES

Collis y Montgomery, 2005

Análisis de los recursos.

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LogísticaDe

EntradaOperaciones

LogísticaDe

Salida

Marketing y

Ventas.

Servicio

Infraestructura de la Empresa

Administración de los Recursos Humanos

Desarrollo Tecnológico (I+D)

Adquisiciones

Análisis de la cadena de valor (Porter)

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8

Consolidación del Sistema

•Economía del Sistema

•Dominio del mercado

•Participación en empresas complementarias

soluciones integrales al cliente

•Economía del cliente

•Cooperación

•Participación en el cliente

El mejor producto

•Economía del producto

•Rivalidad

•Participación en el producto

Modelo Delta (Hax)

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Segmentación deClientes y Proposición de valor al cliente

Las competencias existentes y deseadasde la empresa

La misión del Negocio

La agenda estratégica

Monitoreo de laEjecución de la Estrategia:El presupuesto InteligenteBalanced Scorecards

Modelo Delta (Hax)

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Mapas estratégicos (Norton y Kaplan)

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Modelo CANVAS

Modelo CANVAS

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13

Modelo CANVAS

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