Post on 06-Jun-2020
#CongresoFaconauto
Madrid, 14 y 15 de febrero de 2017
Acciones ganadoras a
corto/medio plazo para
la concesión
Carlos Xifré
Director, EDARA Estrategias de Alto Rendimiento Automoción
686953575
c.xifre@edara.es
#CongresoFaconauto Madrid, 14 y 15 de febrero de 2017
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1 VELOCIDAD, INMEDIATEZ
“Lo quiero todo y lo quiero ya”
2 CONECTIVIDAD BIG DATA
Para 2020 más de 21.000 millones de “cosas” estarán conectadas
3 GRANDES CIUDADES, SMART CITIES
2025,25% población con 60% PIB mundial vivirá en 600 ciudades
6 CONTAMINACIÓN, EMISIONES
Aumento 2ºC para fin de siglo
5 MOVILIDAD INTELIGENTE
Eléctrica, autónoma, conectada, compartida
4 AUMENTO VEHÍCULOS EN TRÁNSITO
2035, se espera incremento usuarios de 1,2 B a 1,7 B (+42%)
Grandes tendencias que cambian el mundo
#CongresoFaconauto Madrid, 14 y 15 de febrero de 2017
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• SIN WEB NO ERES NADIE
• El contenido lo creaban las empresas y la audiencia era el público.
• Para hacer negocio una de las claves es la logística
Internet 1.0
(1995-2005)
• REDES SOCIALES
• Facebook, Twitter, “WhatsApp”.
• Para hacer negocio una de las claves es la reputación y la transparencia.
Internet 2.0
(2005-2015)
•IoT (Internet de las Cosas)
• Las cosas crean contenidos para ser utilizadas.
•Para hacer negocio la clave serán los datos.
Internet 3.0
(2015-2025)
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BABY BOOMERS GENERACIÓN X GENERACIÓN Y (milenials) GENERACIÓN Z
. Se suelen a comunicar en persona, cara a cara
. Relaciones de igualdad y ruptura de formalismos
. Leales a las personas, NO a la empresa
. Producen sus contenidos, educados en crisis y cambio climático, y han visto que títulos y másteres han malbaratado entrevistas de trabajo por sobrecualificación.
. Mayoritariamente, vivir para trabajar
. Trabaja para vivir y no vivir para trabajar.
. El éxito no es igual a esfuerzo . Escépticos con grandes compañías que las pueden ver causantes de problemas pasados.
1ª Generación Tecnológica (si hago mi trabajo, qué más da, dónde, cuándo, cómo). Esfuerzo sí, pero a mi manera. ORIENTACIÓN A RESULTADOS
Gran % quiere cambio de movilidad, de economía, de política, etc…
Estas dos generaciones podrían representar en 2030 el 75% de la fuerza laboral del mundo
El mundo requiere de esfuerzo para vivir
Lo único cierto es la incertidumbre Inmediato, sostenible, hipersociable Genéticamente digital, realista, influyente
Los más jóvenes siempre marcan modas, son mirados y los que escogen tendencias
(1947/1964), hoy 52-69 años (1965/1979), hoy 37-51 años (1980/1995), hoy 21-36 años (1996/hoy), hasta 21 años
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http://crowdsourcingweek.com/blog/5ps-of-the-crowd-economy/
Personas
les damos la fuerza
Propósito
de crear experiencias
Participación, co-creación y
valor compartido
Plataforma para interactuar
e impulsar resultados
Productividad. Más rápido,
más barato, más eficaz
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Uber: La compañía de taxis más grande del mundo con CERO vehículos
Facebook: El más grande influenciador mediático creando CERO contenido
Alibaba: El vendedor mayorista más valioso con valor CERO inventario
Airbnb: La compañía de alojamiento más grande con CERO terrenos
Instagram: La compañía fotográfica más valiosa con CERO cámaras
* 29.000 M $ ______
* 54.200 M $ _______
* 49.600 M $ ______ * 12.400 M $ _______
* 14.000 M $ _______
* Valor Mercado Forbes Mayo’16
* 62.500 M $ ______ * 314.800 M $ ______ * 242.500 M $ ______ * 30.000 M $ _______ * 37.500 M $ ______
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Fuentes: CB Insights y elaboración propia. Alejandro Meraviglia /Cinco Días (27/05/16)
Adquisiciones e inversiones para liderar el transporte
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ACCIONES…
RENTABILIZAR EL CAMBIO DE LA AUTOMOCIÓN
(HOY … )
POTENCIAL CONCESIÓN
INNOVACIÓN
MARKETING / NEUROMÁRKETING
SISTEMA RETRIBUTIVO
ORGANIZACIÓN
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AFILE LA SIERRA
Gestión operativa vs. Gestión estratégica
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MATRICULACIONES TOTAL MERCADO ACTUALES MARCAS TOP 10 EN ESPAÑA
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POTENCIAL *DIRECTO DE VEHÍCULOS EN SERVICIOS OFICIALES ACTUALES MARCAS TOP 10 EN ESPAÑA
* Estudio EDARA, Estrategias de Alto Rendimiento Automoción
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Fuente: Automotive revolution – perspective towards 2030, McKinsey&Company
en Billones de $
Tot. 3.500 B $
Tot. 6.700 B $
Fuente: BCG Analytics
Nuevo escenario de facturación en automoción a 15 años
Ingresos recurrentes · Movilidad compartida, que empezará en ciudades grandes · Conectividad de datos, servicios, aplicaciones, navegación inteligente, entretenimiento, actualizaciones, ...
Posventa Crecimiento paulatino por aumento de ventas de vehículos · Mayor gasto anual de mantenimiento para vehículos compartidos · 20-30% menor gasto mantenimiento de motores eléctricos · Bajada entradas taller por menor siniestralidad vehículos autónomos
Ventas VN Incremento 2% global anual propio crecimiento macroeconómico · Ventajas por venta motores eléctricos · Introducción progresiva ascendente del vehículo autónomo
22% vs tot.
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15 Fintech americana para que millennials compren autos
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TRATAMIENTO DATOS MICRO-INFLUENCERS MICRO MOMENTS
NEUROMARKETING VIDEO MARKETING MARKETING PREDICTIVO
El MARKETING este 2017
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Los clientes son habitualmente más sensibles a los impulsos emocionales que a los racionales. No traten a los clientes solamente como seres racionales a la hora de tomar decisiones. Los clientes desean verse atendidos, estimulados, emocionalmente afectados y creativamente provocados.
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SISTEMA RETRIBUTIVO
OBJETIVOS
INCENTIVOS DIRECTOS
INCENTIVOS INDIRECTOS
EVALUACIÓN DESEMPEÑO