Ayudantía 3 Segmentación de Mercado

Dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y/o necesidades semejantes; reaccionan de manera similar o parecida frente a un determinado producto o servicio.

Para segmentar se utilizan las siguientes variables:

1. Variables geográficas2. Variables demográficas 3. Variables Psicográficas 4. Variables de comportamiento

Variables geográficas: Región del mundo o del país, Tamaño del país,

Clima.

Variables demográficas: Edad ,Género ,Profesión , Ingresos, Religión.

Variables Psicográficas: Personalidad, Estilo de Vida, Actitudes.

Variables de comportamiento: Tasa utilización de producto, Fidelidad a la marca.

Beneficios de la segmentación de mercado

Identificación de necesidades en forma específica (de otros mercados), generando la instancia de identificación de un nicho donde no exista competencia directa.

Focalizar mejor la estrategia de marketing optimizando el uso de los recursos empresariales de Marketing, Producción, Logística.

Hacer publicidad más efectiva.

Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.

Ejemplos:

Automóviles BMW

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