Alejandro Esganian © 2004

Lo No Verbal

Alejandro Esganian © 2004

33% de éxito en reuniones sin imágenes67% de éxito en reuniones CON imágenes

Las imágenes persuaden y ayudan

a vender ideas

Alejandro Esganian © 2004

• 26 de septiembre de 1960

• 1º debate televisado

Imagen Pública

Alejandro Esganian © 2004

• Senador John F. Kennedy

• Vice Presidente Richard M. Nixon

Imagen Pública

Alejandro Esganian © 2004

• Nuestra imagen pública depende más de cómo somos y de cómo hablamos, que de lo que decimos en realidad.

• El éxito del discurso no escrito más brillante dependerá del estilo de presentación y no de los contenidos del discurso en si.

Imagen Pública

Alejandro Esganian © 2004

En 1986, un estudio de la Universidad de

Minnesota y 3M, dio como resultado que quienes hacían sus

presentaciones usando slides, son

un 43% más persuasivas que

quienes no las usan.

Estadísticas

Alejandro Esganian © 2004

Estudios realizados en Gran Bretaña y Estados Unidos revelan que la opinión que tenemos de los demás suele basarse en tres características principales:

Contenido Verbal 7%Interés Discurso Oral 38%Lenguaje Corporal 55%

Contenido Verbal 7%Interés Discurso Oral 38%Lenguaje Corporal 55%

Estadísticas

Alejandro Esganian © 2004

Recordamos

20% escuchamos

30% vemos

50% escuchamos y vemos

70% hacemos

Alejandro Esganian © 2004

La mayoría de los adultos puede mantener la

atención por períodos de entre 25 y 40 minutos, y

solamente pueden procesar entre 5 y 9

fragmentos de información.

30’ 50% piensa en temas personales

Estadísticas

15’ 25% desconecta

45’ 75% piensa en sus fantasías sexuales

Alejandro Esganian © 2004

VISUAL75%

OIDOS13%

GUSTO, TACTO, OLFATO

12%

12%Aprehendemos

Alejandro Esganian © 2004

VISUAL75%

OIDOS13%

GUSTO, TACTO, OLFATO

12%

13%Aprehendemos

Alejandro Esganian © 2004

VISUAL75%

OIDOS13%

GUSTO, TACTO, OLFATO

12%

75%La importancia de lo visual

Alejandro Esganian © 2004

Imágenes – Fotos– Diagramas– Dibujos – Ilustraciones– Iconos– Videoclips– Animaciones

Imágenes

Alejandro Esganian © 2004

ES COMUNICADO A TRAVES DE NUESTRAS PALABRAS.7%

Las PalabrasLa comunicación NO VERBAL es clave en una presentación

Alejandro Esganian © 2004

ES COMUNICADO VERBALMENTE A TRAVES DEL TONO DE LA VOZ38%

La VozLa comunicación NO VERBAL es clave en una presentación

Alejandro Esganian © 2004

DEL IMPACTO DE UN MENSAJE ES COMUNICADO VISUALMENTE 55%A TRAVES DEL LENGUAJE DEL CUERPO

El CuerpoLa comunicación NO VERBAL es clave en una presentación

Alejandro Esganian © 2004

• Usar historias y ejemplos• Entregar proposiciones• Envolver a la audiencia• Hacerlos reír

PREFIEREN DATOS, CIFRAS, HECHOS

85%PREFIEREN HUMOR,

CREATIVIDAD, MOTIVACION

15%

La gente prefiere sonreír

Alejandro Esganian © 2004

Comunicamos hasta con el silencio hasta con el silencio