Alternativas de negocios internacionales para emprendedores

Jorge Gil InfantesJorgegil.infantes@gmail.com

Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú07 de noviembre de 2018

Lima, Perú

JORGE GILjorgegil.infantes@gmail.com | www.linkedin.com/in/jorge-m-gil

Ejecutivo Directivo con >20 años de experiencia en Negocios Internacionalesen los ámbitos corporativo, académico y de consultoría de negocios,habiendo implementado con éxito planes de internacionalización,operaciones completas de comercio exterior de exportación e importación yProgramas de Formación Superior como Director, Coordinador y Docente enel Sector de Educación Universitaria y de Post Grado, entre ESAN y UPC.

Experiencia corporativa global que incluye LATAM, USA, Europa y Asia.Consultor para el gobierno peruano y el sector privado.

PhD(c) en Administración y Dirección de Empresas por la UniversidadPolitécnica de Cataluña, España. Posgrado en Marketing Internacional por laUniversidad de Carolina del Sur, USA. MBA por ESAN. Administrador deEmpresas por la Universidad de Lima.

“El camino más largo empieza con el primer paso”.Proverbio chino

Contenido

1. Tipos de oportunidades internacionales

2. Autodiagnóstico inicial

3. Dónde buscar información

4. Sectores priorizados en Perú

5. Estrategias alternativas para un emprendimiento internacional

6. Tendencias en el mercado internacional

7. Casos de éxito internacional

8. Factores claves de éxito

1. Tipos de Oportunidades Internacionales

Tipos de Oportunidades Internacionales

1. Empezar un negocio internacional desdecero.

2. Internacionalizar un negocio local yaexistente, ya sea propio o de un tercero.

3. Aprovechar conocimiento de un rubro uoportunidad detectada en Perú para iniciarun negocio de importación o representación.

2. Autodiagnóstico inicial

Auto diagnóstico inicial

• ¿Por qué quiero iniciar la internacionalización?• ¿Tengo capacidad productiva y de gestión para

atender mercados internacionales?• ¿Qué productos o servicios que manejo tienen

mayores ventajas competitivas? • ¿Cuáles satisfacen necesidades y preferencias de

mercados previamente estudiados?• ¿He evaluado respecto a competidores

potenciales? Por internet, asistir a ferias importantes de su sector, a través de gremios u organismos de gobierno.

3. ¿Dónde buscar información?

¿Dónde buscar información?

- Entidades públicas: - Promperú https://www.promperu.gob.pe/- Ministerios de su sector (Ej.

https://www.gob.pe/produce- Sierra y Selva Exportadora

https://www.sierraexportadora.gob.pe/

- Entidades privadas- Adex www.adexperu.org.pe- CCL www.camaralima.org.pe/principal- Gremios de su sector (Ej. Apesoft,

https://apesoft.org/)

¿Dónde buscar información?

Comités sectoriales en:

¿Dónde buscar información?

Ferias claves de su sector productivo.

Catálogos de ferias www.expofairs.com / www.nferias.com/calendario/

No se debería ir a una feria como expositor si aún no la conoce como visitante

Ferias y ruedas de negocio en Perú¿Dónde buscar información?

Planes de Desarrollo de Mercado (PDM)

https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportad

or/Penx_2025/PDM/EstadosUnidos/PDM_EEUU.pdf

Ej. PDM USA:

¿Dónde buscar información?

¿Dónde buscar información?

• Sitios web de entidades promotoras de comercio exterior de países similares Ej. Alianza del Pacífico

www.procolombia.cohttp://catalogo.procolombia.co/?q=es

www.prochile.gob.clhttps://www.prochile.gob.cl/landing/sectores-productivos/

www.promexico.gob.mx http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/guia-basica-del-exportador-promexico.pdf

¿Dónde buscar información?

Otras herramientas disponibles.

Ej. Export Potential Map

Herramienta del International Trade Centre (ITC)para detectar oportunidades de productos,mercados y proveedores para el comerciointernacional. Con posibilidad de descarga.Altamente recomendable

https://exportpotential.intracen.org/

4. Sectores priorizados en Perú

Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018

Agronegocios

• Frutas & hortalizas frescas.

• Frutas & hortalizas congeladas.

• Funcionales, orgánicos y granos.

• Procesados, marcas blancas, bebidas no alcohólicas.

• Café, cacao y derivados.

• Bebidas alcohólicas

Productos pesqueros• Congelados, preformados,

surimi.

• Conservas,

Semiconservas.

• Frescos refrigerados

Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018

Manufacturas diversas• Manufacturas de madera.• Materiales de Construcción.• Envases y Embalajes.• Cosmética, Ingredientes y

Colorantes Naturales.• Equipamiento médico y

farmacéutica.• Autopartes.• Proveedores a la minería.• Equipamiento para Industria

Alimentaria.• Línea eléctrica.

Industria de Vestimenta

y Decoración• T-shirts, Poloshirt.

• Ropa de bebes y niños.

• Ropa interior y pijamería.

• Cardigans, Swater,

Abrigos.

• Artículo de decoración y

regalo.

• Joyería de plata.

• Zapatos y Carteras

Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018

Exportación de Servicios• Centros de cobranzas / contacto.• Franquicias.• Tecnología Digital (Aplicativos-Software).• Tecnología Digital (Animaciones).• Marketing Digital.• Servicio de Diseño Gráfico.• Editorial e Imprenta.• Ingeniería y Servicios a la Minería.• Logística.• Arquitectura

Sectores priorizados por Adex

Gerencia de Agro exportaciones • Agroindustrias, alimentos y bebidas• Agropecuario• Capsicum• Café y cacao• Colorantes naturales• Frutas y hortalizas frescas y procesadas• Flores• Menestras y otros granos• Productos Naturales• Piscos y Vinos

Sectores priorizados por Adex

Industrias extractivas• Madera e Industria de la

Madera• Pesca y Acuicultura• Minas y Canteras• Envases y Embalajes

Manufacturas• Artesanías• Confecciones• Joyería• Manufacturas diversas• Metalmecánico• Químico• Textil

Servicios al comercio exterior• Servicios al Comercio Exterior

• Comercio e Importaciones

5. Estrategias alternativas para un emprendimiento internacional

¿Qué vender internacionalmente?

Dependerá de:- Capacidad de entender mercados, conocer

sus características y reglas.- Creatividad.- Preparación.- Recursos disponibles.

Mas que un producto, las empresas muchas veces internacionalizan un modelo de gestión o su

capacidad para gestionar, innovar, organizar, etc.

¿Cuándo empezar internacionalización?

- Cuando se tenga producto o servicio con lacapacidad competitiva suficiente paraenfrentar el mercado internacional.

- Cuando se evalúe positivamente capacidadcompetitiva por cuenta propia o a través deentidades de apoyo.

Importante: No hacerlo en tiempo de crisis en mercado local, es exactamente lo contrario.

Proceso tradicional para internacionalizar un negocio

Filial de Venta

Filial de Producción

Venta local

Exportación pasiva u ocasional

Exportación activa

Exportación consolidada

Formas alternativas para iniciar un negocio internacional

Exportación

Directa

Indirecta

Consorciada

Contractuales

Piggyback

Licencias

Licitaciones

Franquicias

Proyectos llave mano

Inversión extranjera

directa (IED)

Alianza estratégica

Joint Venture

Filial venta o producción

Subsidiaria de propiedad

total

Importación hacia Perú

Representación de marcas

Importación &

Distribución

Formas alternativas para iniciar un negocio internacional

Digitales

E commerce

Apps

Social Media

Exportación pasiva y de

servicios

Hoteles y Restaurantes

Servicios Profesionales

Consultoría

6. Tendencias en los mercados internacionales

Continuará crecimiento del

E-Commerce con algunas tendencias

1. Mejora en experiancia del usuario (UX)2. Realidad Aumentada y Virtual 3. Predominio de App Móbiles4. Búsqueda avanzada de productos5. Machine Learning e Inteligencia Artificial6. Personalización7. Anuncios basados en el interés8. Búsqueda por voz cambiará

posicionamiento en buscadores (SEO)9. Búsqueda online compra Offline (ROPO)

10. Uso de Cripto monedas11. Búsqueda de imágenes12. Embarques rápidos y mejora

logística13. Cada vez más Chatbots14. Interacción con Redes sociales15. Tiendas físicas aún sobreviven16. B2B = B2C17. Decreciente uso del navegador

Cero desperdicio de comidaHPP (Hydro Protective Process): Tecnología que destruye

microorganismos y aumenta 3 veces la vida útil de alimentos frescos.

Más transparencia en las etiquetas comerciales

El final de las bolsas de plástico

Fecha límite en Montreal: 1 de junio de 2019

Cajas listas para comer por delivery

Comidas preparadas de todo tipo, ideal cuando hay prisa y no quieres comer en el restaurante.

Producto ganador en Expo alimentaria 2018

Algunos sectores tendencia

1. Tecnología: Perú es pionero a nivel Latinoamérica. Desdehace una década se fabrica software para empresas en rubroscomo finanzas, retail, servicios y manufactura.

2. Medicina: Oftalmología, odontología, Cirugía plástica,cuyos servicios son solicitados por personas no residentes enel Perú, Son diversos los centros que ofrecen paquetes en losque el gasto médico es hasta 75% menor que en otros países.

3. Call Centers: Acento neutro, ubicación geográfica del Perú,situado en el centro de cinco zonas horarias y que compartela misma hora que centros de negocios en México, Miami yLos Ángeles.

Algunos sectores tendencia

4. Frutas frescas: Habrá mas paltas, arándanos, granadas ycítricos; por aumento en demanda, por nuevas hectáreas quehan ingresado a producción y por accesos fitosanitariosobtenidos para mercados asiáticos.

5. Productos “ready to eat”: Frutas en conserva, destacanmangos, mandarinas y durazno.

6. Granos y productos naturales: Que aportan beneficiospara la salud, como propiedades antioxidantes, preveniralguna enfermedad, altos niveles de vitaminas u otraspropiedades nutritivas.

7. Casos de éxito internacional

Vender nuestros servicios profesionales en nichos de mercado

Ejemplos foráneos de capacitaciones sencillas on line

Preparación para el Toefl desde Facebook https://edwin.ai/

Edwin: Tutor de inglés potenciado con

Inteligencia Artificial

Otros servicios de exportación creciente

- Servicios de consultoría, asesoría y asistencia técnica.- Servicios de diseño.- Servicios editoriales.- Servicios de imprenta.- Servicios de investigación científica y desarrollo

tecnológico.- Servicios de asistencia legal.- Servicios audiovisuales.

Deben ser prestados en el país a empresas o usuarios domiciliados en el exterior, para que dichos servicios

sean usados, explotados o aprovechados fuera del país.

Aprovechar trabajo conjunto como país

- Súper Capsicum: pimientos y ajíes.- Súper frutas: aguaymanto, camu camu, chirimoya, lúcuma, granadilla,

arándano, uva, mango, granada, guanábana, mandarina, palta.- Súper hortalizas: espárrago, alcachofa- Súper granos: castaña, cañihua, kiwicha, maíz gigante, quinua, sacha inchi,

cacao, chía, maíz morado.- Súper hierbas: muña, uña de gato- Súper raíces: algarrobo, maca, yacón, camote, yuca- Súper pescados: anchoveta, caballa, atún, jurel, perico, anguila, paiche, trucha

Para combinar tendencias, oportunidades e innovación

Desarrollar marca para poner condiciones

Marca argentina de éxito internacional:

Desarrollar marca además de diversificar modalidades de ingreso

Marcas peruanas aún solo locales:

Internacionalizar un servicio y experiencia de cliente

Internacionalizar un modelo de negocio y adaptarlo

Algunas sugerencias finales para despegar con éxito

1. Conoce la cadena de valor de tu producto o servicio.

2. Busca aliados públicos oprivados en tu sector u otroscomplementarios.

3. Evalúa alternativas para tu ingreso a cada mercado.

4. Visita los mercados, aunque laventa sea online.

Algunas sugerencias finales para despegar con éxito

5. Analiza diferentes mercados alternativos.

6. Envía muestras, haz pruebas piloto.

7. Recuerda que la internacionalidad puede ser de dos vías.

10. Detectar o crear nichos.11. Trabajar Diseño – Seguir y marcar tendencia.12. Desarrollar marcas.13. Innovar en productos y también en estrategias

comerciales, logísticas y de ingreso.

Algunas sugerencias finales para despegar con éxito

Alternativas de negocios internacionales para emprendedores

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