Post on 24-Jan-2016
ANALISIS DE LA ANALISIS DE LA COMPETENCIACOMPETENCIA
MERCADOTECNIA ESTRATEGICA
LCI. Rosa Dávila SolísUniversidad Tecnológica de HuejotzingoCarrera Desarrollo de Negocios Área MercadotecniaMayo de 2013
Competencia:
Conjunto de empresas que
ofrecen productos iguales o
similares
a los de nuestra empresa o
producen bienes sustitutos.
El número de competidores en el
área del mercado donde se piense
establecer, en relación con el
mercado potencial, le dará un
indicador de la necesidad de una
empresa del giro que usted quiere
establecer en esa área.
Para poder
descubrir o
potenciar una
ventaja competitiva
debemos conocer la
situación actual de
la competencia.
¿Cuántos competidores existen (directos e indirectos) y quiénes son?
¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora (pequeña, mediana, grande) y su fortaleza financiera?
¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
¿Cual es la cuota de mercado que ocupa?
¿Cuales son sus fortalezas y debilidades?
¿Qué producto ofrecen y de que calidad?
¿Qué tan extensa es su línea de productos?
¿Qué tipo de servicios ofrecen y de qué calidad?
Un producto engloba atributos tangibles e intangibles que el comprador acepta como algo que ofrece satisfacción a un
deseo o una necesidad.
¿Cual es y de que tipo?
Venta directa o a través de intermediarios.
Horarios que ofrece la competencia.
Cobertura que tiene la competencia
¿En qué condiciones tienen su establecimiento en cuanto a
limpieza, decorado e imagen en general?
¿Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar?
Promociones que ofrece la competencia.
¿Utilizan publicidad de que tipo?
¿Por qué medios difunde su publicidad?
Premios Cupones Reducción de Precios y Ofertas Concursos y Sorteos Sembrado de Premios Patrocinios Exhibidores en el punto de venta Vitrinas o Aparadores Demostradores
Criterio 1 2 3 4 5 6
Variedad de productos
Situación financiera
Cobertura geográfica
Cuota de mercado
Fortalezas