Post on 21-Jul-2015
Argumentario de ventas
NUEVO TOYOTA AURIS
11% mercado privado*
2ª posición en 2015
+100.000 Auris
Vendidosdesde 2007
35% híbridos*
35% ventas totales*
Modelo más importantepara Toyota España
* Fuente: Datos de matriculaciones DGT enero-abril 2015
5,5% 6,0%
5,0% 5,7%
8,4% 8,3%
9,5% 10,4%
11,4%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Abr2015
El lanzamiento en 2013 de la segunda generación de Auris marcó un punto de inflexión.
La actual generación de Auris ha tenido una excelente acogida tanto por parte del clien-te como de la prensa y se consolida como uno de los modelos más vendidos y desea-dos del mercado español.
1. Introducción
Modelo con el mix dehíbridos más alto
Cuota Auris en el mercado de particulares
Fuente: Datos de matriculaciones DGT en canal particulares
2. Referente del segmento
Seat León
Toyota Auris
VW Golf
Renault Megane
* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014** Fuente: Datos de matriculaciones DGT del segmento C
Toyota Auris es el segundo modelo más considerado del segmento C*...
Cuota neta de RaC Auris**
7,4% 7,4% 8,8% 9,3%
10,0%
2011 2012 2013 2014 Ene-Abr 2015
Ranking de modelos más considerados por los particulares*
...Se posiciona en el centro de la demanda...
0% 10% 20% 30%
17-25
26-35
36-45
46-55
56-65
66-75 Segmento C
Rango de edades del comprador*
...Y además ocupa la 4ª posición del mercadoneto de RaC**.
Auris
El mejor Auris que se ha fabricado
3. Nuevo Toyota Auris
Es el momento de dar un paso clave hacia el futuro híbrido.
4. Liderando el cambio hacia Hybrid
47.000 híbridos Toyota
vendidos en España
71% de cuota del total vehículos
híbridos vendidos
16.000 Auris hybridvendidos en España
Más de 8 millones de vehículos híbridos vendidos en el mundo
35%
60%
0%
50%
25%
75%
Ventas Ene-Abr 2015
Objetivo ventas 2016
Mix de ventas de Auris hybrid
* Fuente: Datos de matriculaciones DGT y TES
Somos el referente de la tecnología híbrida.
El lanzamiento del nuevo Auris marcará un hito en la democratización de la tecnología Toyota Hybrid.
Con el nuevo Auris queremos situarnos en la 3ª posición del mercado neto de RaC. Pero el mayor reto, nuestra tarea principal, reside en impulsar el mix de ventas de Auris hybrid.
Hoy, este mix de ventas de Auris hybrid se sitúa en un 35% y quere-mos alcanzar un 60%, convirtiéndola así en nuestra motorización de Auris más vendida en 2016.
Campeones del mundial de resistencia (WEC) 2014
5.1 Diseño espectacular
5.2 Diseño y calidad interior premium
5.3 Carrocería Touring Sports
5.4 Toyota Safety Sense
5.5 Reenamórate de la conducción con el Nuevo Toyota Auris hybrid
5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo
5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6
5.8 Mejor experiencia de propiedad
5.9 Fiabilidad Toyota
5.10 Toyota es la marca global más valorada del sector de la automoción
5. Argumentos Nuevo Toyota Auris
El diseño exterior es el primer motivo de compra de un automóvil* y por tanto estamos seguros de que el nuevo diseño exterior de Auris será una referencia en este aspecto.
La imagen se actualiza con la última versión del concepto “under priority”. Mayor anchura y linealidad generando una sensación de más aplomo.
En la parte trasera, los paragolpes son más “mus-culosos” que en su prede-cesor, los reflectores están en posición horizontal y se añade una línea cromada en la parte inferior para amplificar la sensación de anchura.
Ópticas delanteras com-pletamente nuevas con opción de faros full LED que incrementan la visibi-lidad y añaden luces de circulación diurna DRL light-guide.
Se rediseñan las ópticas traseras incorporando la tecnología LED light- guide, aportando una firma luminosa con mayor personalidad y distinción.
5.1 Diseño espectacular
* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014
Actualización de toda la gama de llantas: Antena con diseño “aleta de tiburón” que estiliza la silueta del coche.
Llantas de aleación 16”
Acabado Active + Senso
Llantas de aleación 15”
Acabado Business Hybrid &
Active Hybrid
Llantas de acero 16”
Acabado Active
Llantas de acero 15”
Acabado Business
Llantas de aleación 17” bitono
Acabado Feel!
Llantas de aleación 17”
Acabado Advance
5.2 Diseño y calidad interior premiumEl equipo de Ingeniería se marcó el diseño del interior como una de las principales áreas de mejora. Podemos decir orgullosos que somos uno de los modelos más atractivos del segmento.
La pantalla táctil del sistema Toyota Touch 2 se amplía de 6,1” a 7”(como un Ipad mini 2), se han sustituido los botones estándar por botones capa-citivos y se integra todo con una apariencia de pantalla de tablet.
Diseño armónico y con sumo gusto, coherencia de texturas y colores.
Los indicadores del puesto de conducción con diseño tubular deportivo y con la introducción de una pantalla TFT a color de 4,2” (como un iPhone5) para mantener informado al conductor.
Calidad de construcción Toyota: materiales y ajus-tes de altísima calidad en todo el interior.
Los mandos circulares del climatizador se han sustituido por unos nuevos mandos más elegantes y ergonómicos.
Nuevas tapicerías en todos los acabados.
Tapicería de tela en color gris oscuro.
Tapicería de piel microperforada en color negro.
Tapicería de tela en color negro.
Tapicería mixta de tela y Alcántara en color gris oscuro.
5.3 Carrocería Touring Sports
La carrocería Touring Sports desempeña un papel clave en el éxito de Auris. Su versatilidad lo convierte en una opción de compra muy atractiva para clientes a priori interesados en otros segmentos (tipo berlina o monovolumen).
Capacidad 1.658 litros
Diseñovanguardista
17% cuota enmercado neto
RaC (2014)
Versatilidad
54% del mix de ventas
de Touring Sportses híbrido
(2014)
Longitudexterior
(mm)
4595 530
587
660
605
1658
1470
1660
1620
4535
4590
4562
Auris TS
Seat León ST
P.308 SW
VW Golf Variant
Capacidad maletero5 plazas
(litros VDA)
Capacidad maletero2 plazas
(litros VDA)
Standard
Opcional
Opcional
Opcional
Redseparadora
de carga
* Fuente: Datos de otros fabricantes según catálogos de marca vigentes a mayo 2015
Tabla comparativa frente a principales competidores*
5.4 Toyota Safety Sense
La respuesta de Toyota a la máxima seguridad en la conducción.
Toyota Auris será el modelo que estrenará el nuevo Toyota Safety Sense, un sistema que mejora la seguridad a bordo y que nos posiciona a la cabeza en tecnologías de seguridad accesible. Toyota Safety Sense comprende 4 sistemas diferentes:
Sistema de seguridad Precolisión (PCS):- Asiste al conductor si se detecta que hay riesgo de colisión frontal y no se aplica frenada. - Previene o mitiga los daños dependiendo de la velocidad del vehículo y de la reacción del conductor ante la alerta.
Control inteligente de luces de carretera (AHB):- Detecta luces de vehículos a poca distancia y luces del entorno urbano. - El sistema alterna luces de carre-tera con luces de cruce para opti-mizar la visión nocturna sin molestar a otros conductores.
Reconocimiento de señales de tráfico:- Reconoce las señales de límite de velocidad y de adelantamiento y las muestra en la pantalla multifunción del puesto de conducción. - Si el conductor omite la indicación, recibe un aviso sonoro y/o visual.
Avisador de cambio involuntario de carril:- Reconoce y analiza la posición del vehículo frente a las líneas de carril. - Si el vehículo sobrepasa las líneas de carril sin usar el intermitente, el sistema se lo notifica al conductor.
Estos sistemas de seguridad son cada día más populares. Pero la verdadera clave del éxito es la accesibilidad, tanto en precio como en su disponibilidad en acabados de mayor volumen.
Solo lo tiene disponible en su acabado alto Allure y obliga a seleccionar paquetes con mucho más equipamiento y costoso.
Peugeot 308
Seat León
Opel Astra
Volkswagen GolfEs necesario pagar 1.580€ y solo está disponible desde acabado medio-alto Advance.
Es necesario pagar 1.475€ y está disponibleen acabado medio Selective.
Dispone de un pack por 430€ pero no dispone de reconocimiento de señales.
*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015** Excepto business
Análisis frente competidores* para montar los 4 sistemasde Toyota Safety Sense:
AsequibleToyota
Safety Sense por 700€
AccesibilidadSe podrá elegir
en todos los acabados**
5.5 Reenamórate de la conducción con el Nuevo Toyota Auris hybrid
Auris hybrid es nuestra mejor arma de conquista, el elemento diferenciador que ninguno de nuestros competidores es capaz de igualar y que supone nuestra mayor ventaja competitiva.
Con el nuevo Auris hybrid, se refuerza la experiencia de con-ducción de la motorización híbrida.
Para más detalle consultad el argumentario de ventas de Toyota Hybrid septiembre 2014
Tangibles
Consumo
Emisiones
Coste depertenencia
Ágil
Intuitivo
Refinado
Intangibles
Dos formas de informar al cliente acerca de la tecnología híbrida:
No es necesario enchufarlo a la red eléctrica, se carga de forma autónoma. Fiabilidad Toyota Hybrid: Che-queo integral del sistema híbrido que garantiza la batería durante 10 años.
Menor coste por consumo y entradas a taller.
2.- ELIMINAR SUS MIEDOS:
Placer de conducción. Cambio automático. Rebajas en impuesto dematriculación y costes de aparcamiento.
1.- ENSALZAR SUS BENEFICIOS:
MEJORAS DEL SISTEMA
MAYOR PLACER DE
CONDUCCIÓN
Máxima potencia136 CV 3,5 l
Bajoconsumo
Cambioautomático
Cambio e-CVT
10,9 s
Aceleración0-100km/h
CumplenormativaEuro 6
Bajasemisiones CO2
79 gEl mejor de su
segmento
5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo
Uno de los mejores motores del mercado.
Este motor sigue la tendencia del mercado hacia bloques de gasolina con menor cilindrada (menos consumo) que, apoyados de la ayuda de un turbo, desarrollan 116 CV con una óptima entrega de par a cualquier régimen de vueltas. Sustituye al anterior 1.6 de 132 CV ofreciendo una potencia similar en caballos, pero con más fuerza (par) desde bajas revoluciones. Además consume 1 litro menos de combustible.
Es la mejor opción para clientes que hacen mucha conducción en ciudad y no están intere-sados en comprar un híbrido.
Bajoconsumo4,8 litro
Emisiones CO2
combinadas112 g
Par máximo185 Nm
Potencia116 CV
Refinamiento4 cilindros
NormativaEuro 6
*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015
120
140
160
180
200
220
Par Nm
rpm
2000 3000 4000 5000 6000 7000
Comparativa curva de par entre Nuevo Auris 1.2T y el anterior Auris 1.6
Nuevo Auris 1.2T
Anterior Auris 1.6
+ 40 % de par a 1500 rpm
1.2 116
132
105
110
125
116
1.6
1.2
1.2
1.2
1.0
Nuevo Auris 120T
Auris 130 (‘14)
VW Golf TSI
Peugeot Puretech
Renault Megane TCE
Ford Focus EcoBoost
Cilindrada(litros)
Potencia(CV)
Par máximo(rpm)
Consumocombinado
Emisiones CO2combinadas
Aceleración(0-100km/h)
185/1500-4000
160/4400
175/1400
230/1750
170/1400
190/2000
4,8
5,9
4,9
4,6
4,7
5,3
112
138
114
107
108
119
10,1
10,0
10,2
-
11,0
10,9
1000
5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6 Nuevo motor Diesel 1.6 litros D-4D
Se introduce el bloque 1.6 Diesel que ya conocéis de Toyota Verso. Esto es una gran noticia, ya que al fin tenemos un motor que competirá en la franja de los 115 CV y baja cilindrada que acumula la mayor parte del volumen del segmento. Es perfecto para clientes que cubren largas distancias en autovía y hacen muchos kilómetros al año.
Motor Diesel 1.4 litros D-4D, ahora más eficiente y Euro 6
Este motor ha sido profundamente actualizado. El cambio principal ha sido generar mayor presión del common rail para entregar más par a bajas revoluciones. Ahora el par máximo se alcanza a las 1.400 rpm (antes a las 1.800 rpm) lo que redunda en una mayor capacidad de aceleración y mejora la experiencia de conducción en ciudad. Este motor cumple la normativa Euro 6, reduce los consumos y se sitúa a unos niveles muy atractivos para compradores muy racionales (venta a empresas).
Bajo consumo4,2 litros
Potencia112 CV
Emisiones CO2
108 g
Par máximo270 Nm
CumpleNormativa
Euro 6
Emisiones CO2
105 gPotencia
90 CV
Cumplenormativa
Euro 6
Bajo consumo4 litros
Mantenimientoprogramado200.000 km
Principales mejoras frente al motor 2.0 litros de 124 CV al que sustituye:
- Intervalo de mantenimiento ampliado a 20.000km.
- Rendimiento similar.- Menor consumo.
- Misma aceleración.
120
100
140
160
180
200
220
240
Par Nm
rpm
1200 1600 2000 2400 2800 3200 3600 4000 4400 4800
Nuevo Auris 1.4DPar max. a 1400 rpm
Anterior Auris 1.4DPar max. a 1800 rpm
800
Comparativa curva de par entre Nuevo Auris 1.4D y el anterior Auris 1.4D
5.8 Mejor experiencia de propiedadValor Residual Mejorado.
El mejor Auris fabricado nunca, confirma los mejores valores resi-duales que hemos conseguido hasta ahora. Un alto valor residual nos asegura renovaciones a futuro y hace que los clientes estén más satisfechos con su compra.
5.9 Fiabilidad ToyotaLa tranquilidad de comprar un coche sin miedo a múltiples y costo-sas averías es un argumento muy potente de venta. Y es en esta categoría donde la marca Toyota destaca con mucho sobre el resto de fabricantes.
5.10 Toyota es la marca global más valorada del sector de la automoción
El poder y la imagen de marca es uno de los activos más importan-tes valorados por todos los consumidores a la hora de comprar.
Debéis saber que Toyota es la 8ª marca más valorada del mundo. Toyota está valorada en 42,4 millones de $ y es la más cotizada del sector automóvil por delante de marcas como Mercedes y BMW. Nuestros competidores están muy atrás en la tabla, VW posición 31 y Ford 39. Auris 20143 años /
90.000 km Nuevo Auris
Híbrido 44%
+3%42%39%
45%
Gasolina
Diesel 90D
Incremento
+3%
+3%
47%
48%
Valores residuales según Eurotax*
* Fuente: Eurotax (mayo 2015)
Ranking Modelo Ranking TÜV Ratio de avería
1 Toyota Auris 8 9,1%
2 VW Golf 16 10,4%
3 Opel Astra 44 13,4%
4 Ford Focus 47 13,7%
Ranking de modelos más fiables de 4 a 5 años de antigüedad según el informe TÜV Alemania 2014
Ranking Marca Valor de la marca en millones de $
8 TOYOTA 42,4
10 MERCEDES BENZ 34,4
11 BMW 34,2
20 HONDA 21,7
31 VOLKSWAGEN 13,7
39 FORD 10,9
40 HYUNDAI 10,4
45 AUDI 9,8
Ranking de las 100 mejores marcas globalesmás valoradas del mundo*
* Fuente: Interbrand report 2014
6. Gama Nuevo Toyota Auris
Gama simple y estructurada con un claro best seller
En negrita están destacadas las novedades frente a la gama actual
Pack Senso- Llantas aleación 16”.- Sensores luz + lluvia.- Retrovisores plegables.- Doble fondo maletero.
- Toyota Safety Sense.
- Toyota Skyview plus.
- Toyota Safety Sense.
- Toyota Skyview. - Toyota Skyview.
- P. Luxury (Navy+Leather).
Flotas
BusinessAuris 140H & 90D
AdvanceAuris 140H & 90D
Active Feel!Gama Auris
- Llantas acero 15” (90D).- Llantas aleación 15” (140H).- Control de crucero.- Climatizador auto.- Radio CD con Bluetooth.- 7 airbags.
- Llantas acero 16”.- Llantas aleación 15” (140H).- Toyota Touch - 7”.- TFT a color.- Volante en piel de napa.
- Llantas aleación 17” bitono.- Faros delanteros con tecnología LED.- Sensores luz + lluvia.- Retrovisores plegables.- Cristales tintados.
- Llantas aleación 17”.- Faros delanteros con tecnología LED.- Tapicería piel/Alcántara.- Asientos calefactables.- Sistema aparcamiento inteligente.- Toyota Safety Sense.
Equipamiento opcionalBEST
SELLER
Denominación comercial motores
Amplia gama de colores
040 Pure White 1F7 Plata 1G6 Gris Plomo
209 Negro Azabache
070 Blanco Perlado
4V8 Bronce Maroc
8T5 Azul Marino 8U6 Azul Denim
1H2 Abisal 3R3 Rojo Rubí
116 CV 90 CV 112 CV 136 CV
Denominación comercial Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
Motores
Potencia en CV
Gasolina1.2 litros Turbo
Diesel 1.4 litros D-4D
Diesel 1.6 litros D-4D
Hybrid 1.8 litros HSD
NuevoCOLOR Nuevo
COLOR
7. Precios Nuevo Toyota Auris
Precios a cliente particular aplicando promociones vigentes en lanzamiento a fecha de junio 2015No incluye descuentos por Plan Pive
19.590€ 19.650€
25.100€
23.500€
21.600€
20.350€
20.200€
24.700€
Skyview (700€)
Skyview + P. Luxury (2.300€)
Skyview (700€)
Safety Sense (700€)
Skyview Plus (850€)
Safety Sense (700€)
23.100€
21.300€
19.590€ 19.650€ 21.600€ 21.300€
20.350€
20.200€
18.400€
18.250€
17.340€
17.190€
18.890€ 18.950€
22.800€ 22.400€
20.600€20.900€
19.200€ 19.200€
18.700€
17.250€
16.550€
16.190€
Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
16.490€ 17.550€ 19.500€ 19.500€ P. Senso (300€)
Feel!
Advance
Active
Business
BEST SELLER
Hemos mejorado la competitividad del Nuevo Auris hybrid
Salto de Auris a Auris Touring Sport por 1.250€
La atractiva variante Touring Sports ofrece una carrocería 28,5 cm más larga con 170 litros más de maletero. Además, desde el aca-bado Active en adelante, monta de serie cristales tintados, barras de techo y elementos de gestión de maletero. En línea con los competidores del segmento, el sobrecoste de la variante Touring Sports es de 950€ para el acabado Business y de 1.250€ para el resto de acabados.
Hemos bajado el precio del Nuevo Auris hybrid lo que, unido al potencial del producto, hará que se convierta en una de las ofertas más tentadoras del segmento.
+ 28,5 cm+ 170 litros de maletero+ Cristales tintados+ Barras de techo+ Red separadora de carga+ One Touch Easy Flat
+ 1.250€
19.500€
NUEVOAURIS HYBRID
20.400€AURIS HYBRID
-900€
Nuevos precios de colores en línea con la competencia
Como novedad, la pintura Blanco Classic, ahora con nombre Pure White, tendrá un precio de 225€ al igual que muchos de nuestros competidores. Por contra y para tener una pintura a coste cero, el color Negro Azabache, será ahora gratuita.
El resto de las pinturas metalizadas se actualizan ligeramente al alza.
Nuevos precios* Negro azabache 0
225€
(Blanco Classic) Pure White
Metalizados 500
Perlado 575
* Desde el 1 de junio de 2015
8. Pay Per Drive
La revolución Pay Per Drive de Auris
Cuota Mensual 190 Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
3.375 3.915 5.555 4.932 Entrada
39% 41% 41% 44% VFG %
5,95% 5,95% 5,95% 5,75% TIN
*
PAGA POR EL USOY reenamórate
de la conducción
FLEXIBLECambiarloDevolverloQuedártelo
ACCESIBLEPor solo
190 €/ mes
*Cuota mensual válida para sufijos Best Seller de las cuatro motorizaciones de Auris
30% descuento en el seguro al equipar Toyota Safety Sense y financiar con Pay Per DriveBuscando más herramientas que os ayuden con el cierre comercial y que aumenten vuestra rentabilidad, ofrecemos el Seguro a todo riesgo de Toyota Insurance Management (TIM) con franquicia de 300€ a tan sólo 45€ al mes.*
Para tener esta oferta, el cliente debe realizar la operación con el producto Pay per Drive* y el coche tiene que equipar de manera obligatoria el sistema Toyota Safety Sense, hecho por el cual se efectuará un 30% descuento sobre el precio original del seguro.
Muy útil para promocionar opciones y acabados superiores
*Promoción de lanzamiento para operaciones Pay per Drive a 49 meses
Para más detalle consultad condiciones con el equipo de Toyota Insurance Management
Ahorro de +200€al año
30% ahorro sobreel precio original
del seguro
Mayor coberturaVS
Otrasaseguradoras
Todo RiesgoFranquicia
300€
45€ mesDurante el periodo
de adhesión aPay Per Drive
Hybrid Active + P. Senso
Toyota Safety Sense Por 12€ más
Por 14€ más
Por 8€ más
Por 18€ más
Por 53€ más
Por 15€ más*
Toyota Skyview® plus
Toyota Touch & Go
Feel!
Advance
Touring Sports (mismo %VFG)
190€BEST
SELLERHYBRID
*Requiere una entrada de 205€ adicionales