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Cra. 53 # 74 - 99 – TEL: 3608345 – ricardoguevarat@yahoo.com – Barranquilla / Atlántico. Calle 80B # 42A - 40 – CEL: 300 8025657 – ricardoguevarat@yahoo.com – Barranquilla / Atlántico.
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Plan de trabajo.
1. La comercialización de productos ganaderos.
2. ¿Que es BGC – Bolsa Ganadera de Colombia?
3. Portafolio de servicios BGC.
4. ¿Como funciona BGC?
5. Ventajas competitivas y beneficios del modelo.
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La comercialización de productos ganaderos.
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Canales de comercialización.
Comercio directo Ferias ganaderas
Intermediarios Subastas ganaderas
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1.Mercado limitado.
2.Informalidad y falta de garantías.
3.Subjetividad y carencia de información.
4.Poca confiabilidad en el proceso de intermediación.
5.Procedimientos dispendiosos.
6.Las expectativas en rentabilidad del ganadero, no son satisfechas.
7.Altos costos en transporte y merma.
Problemática del sector.
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¿Que es
BGC – Bolsa Ganadera
de Colombia?
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BGC es una empresa especializada en lacomercialización de ganado para cría,sacrificio o inversión que acorta lasdistancias entre oferentes y demandantesde animales, creando un escenario denegocios rentable, amplio, dinámico y defácil acceso.
Los servicios prestados por BGC, permiteninvertir, vender o adquirir ganado, a travésde una red de trabajo con presencianacional, administrada y asistida porprofesionales orientados hacia la soluciónde las necesidades, la búsqueda derentabilidad y la maximización de valorpara sus clientes.
¿Que es BGC?
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•Visión:
Ser el escenario de negocios agropecuarios de mayor importancia en Colombia.
•Misión:
Ofrecer al sector agropecuario un escenario denegocios amplio, dinámico e imparcial, en el que seintercambien animales y predios rurales, apoyados enun equipo de trabajo profesional, tecnología de puntay procesos que aseguren la satisfacción de losclientes, incrementando su productividad ycompetitividad.
Planeación estratégica.
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Portafolio de
Servicios BGC:
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A través de su sistema BGC ofrece un espacio
comercial para la negociación de animales en pie
que permite la compra-venta de bovinos de la
manera más ágil, económica y segura hasta
ahora disponible en el mercado. Terneros(as),
Novillos(as), Vacas y Toros en idóneas
condiciones sanitarias, de diferentes calidades y
perfiles productivos, son tranzados en un espacio
con múltiples compradores y vendedores en el
que libremente se fijan los precios y se califica la
calidad de las ganaderías colombianas.
Mercado Ganadero:
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Subastas en el departamento de Córdoba:
•1997: 114.000 Animales.
•2001: 530.000 Animales.
•Tasa de crecimiento: 47% Prom./Anual.
Fuente: Banco de la República
Tamaño del mercado:
COMERCIALIZACION DE BOVINOS
Colombia Costa Atlantica
Hato Ganadero 25.000.000 8.000.000
% Comercilizado del Total del Inventario 30% 32%
Animales Comercializados 7.875.000 2.523.667
% de Transaciones Informales 85% 80%
Negocios 3.600.000.000.000$ 1.150.000.000.000$ Año 2002
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BGC a través de su sistema de
negociación ofrece un espacio comercial
especializado en la compra venta de
animales de descarte y cebados
especialmente destinados al sacrificio.
Todo tipo de animales, en idóneas
condiciones sanitarias y de diferentes
calidades cárnicas, son tranzados en un
espacio en el que interactúan múltiples
compradores y vendedores.
Mercado de Animales para Sacrificio:
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El Hato Ganadero ha crecido al 1,9% anual.
Se han llevado a cabo inversiones en la construcción y ensanche deplantas de sacrificio.
•Recuperación económica.•Expansión de las cadenas de supermercados. •Los acuerdos comerciales vigentes y TLC.
Fuentes: FEDEGAN, Ministerio de Agricultura y DANE
SACRIFICIO DE BOVINOS
Colombia Costa Atlantica
Hato Ganadero 25.000.000 8.000.000
% del Hato Sacrificado 14,17% 5,10%
Animales Sacrificados 3.543.000 408.135
Negocios 1.890.000.000.000$ 217.500.000.000$ Año 2002
Tamaño del mercado:
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BGC ofrece a personas con excedentes de
efectivo y ganaderos con excedentes de
animales o tierras, alternativas de inversión
basadas en el rendimiento generado por lotes de
ganado involucrados en procesos de
cría, levante y ceba. A partir de las tradicionales
formas de inversión del sector ganadero, los
inversionistas podrán acceder a diferentes
alternativas a corto, mediano y largo plazo, con
rendimientos a tasas fijas o variables que se
amolden a sus necesidades particulares.
Inversión en ganado:
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La presente tabla resume el comportamiento de los procesos de
Titularización y de los contratos ganaderos a termino hasta el año
2002. Sin embargo cabe anotar que de las tradicionales formas de
inversión del sector ganadero “GANADO AL PARTIR O A MEDIAS”, no
se tienen datos acerca de la dinámica y tamaño de los negocios.
INVERSION EN GANADO
Animales Negocios
Titularizacion Machos 152.440 92.440.000.000$
Titularizacion Doble Proposito 159.436 96.477.000.000$
Contratos Ganaderos a Termino 11.000 7.500.000.000$
Hato Leasing 3.000 4.700.000.000$
Negocios 325.876$ 201.117.000.000$ Fuente: FEDEGAN
Tamaño del mercado:
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Sistema de información ganadero.
Ovinos
CerdosCaballos
Bufalos
Bovinos
Fincas e insumosBolsa de Empleo
Aves de corral
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¿Como funciona BGC?
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Compra - Venta Mercado Ganadero:
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Compra - Venta Mercado de Animales para Sacrificio:
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Inversión en ganado:
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Sistemas de Comercialización.
Concientes de que todos los productos no pueden servendidos de una sola forma estandarizada y de que lossistemas deben ser flexibles, BGC ofrece diferentessistemas de comercialización y procesos ajustados a lasnecesidades de nuestros clientes, los cuales proveenflexibilidad para comercializar exitosamente susproductos.
•Sistema de precio fijo.
•Subastas de venta.
•Subastas de compra.
•Compras en grupo.
•Ventas en grupo.
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Ventajas competitivas y
Beneficios del Modelo.
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Ventajas Competitivas de BGC.
1. Integración.
2. Eficiencia.
3. Positiva relación
Costo/Beneficio.
4. Profesionalismo.
5. Cubrimiento.
6. Permanencia.
7. Formalidad.
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Beneficios derivados de BGC.
1. Amplitud de mercado.
2. Simplicidad y sencillez.
3. Precios competitivos.
4. Aseguramiento de la calidad.
5. Asesoría y acompañamiento.
6. Formalidad.
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Resultados económicos
proyectados de BGC.
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Participación de mercado y resultados económicos.
Resumen de escenarios BGC - Bolsa Ganadera de Colombia
Participación de mercado Optimista Conservador Pesimista
Mercado Ganadero 0,35% 0,25% 0,18%
Mercado de Animales para Sacrificio 0,30% 0,20% 0,15%
Inversión en Ganado 1,20% 1,00% 0,80%
MERCADO GANADERO 161.405.731$ 115.289.808$ 83.008.662$
Numero de animales 8.833 6309 4543
MERCADO DE ANIMALES PARA SACRIFICIO 26.126.169$ 17.417.446$ 13.063.085$
Numero de animales 1.224 816 612
INVERSION EN GANADO 62.098.444$ 51.748.703$ 41.398.963$
Numero de animales 503 419 335
INGRESOS ANUALES POR ESCENARIO 249.630.345$ 184.455.958$ 137.470.709$
UTILIDADES SUSCEPTIBLES DE REPARTO 96.108.750$ 56.513.648$ 28.105.705$
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Como invertir en
BGC – Bolsa Ganadera
de colombia.
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Franquicias.
• BGC – Bolsa Ganadera de Colombia es una
empresa constituida de acuerdo a las leyes
colombianas, bajo la forma legal de una Empresa
Unipersonal (Requisito de Fondo Emprender).
• Los inversionistas en este modelo de negocios
participarán como FRANQUICIADOS de BGC –
Bolsa Ganadera de Colombia.
• Los inversionistas adquirirán la franquicia BGC, y
constituirán una empresa para el desarrollo del
modelo de negocios, que contará con asesoría y
acompañamiento del franquiciador.
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Activos Fijos Y Capital De Trabajo.
Cantidad Costo Mensual Costo Total
ACTIVOS FIJOS
INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS 24.900.000$
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS 1 36.442.650$ 36.442.650$
TOTAL PROMOCIÓN PARA LANZAMIENTO 1 3.300.000$ 3.300.000$
TOTAL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN 6 1.500.000$ 9.000.000$
TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 6 2.212.083$ 13.272.500$
TOTAL NOMINA 6 3.285.300$ 19.711.800$
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 81.726.950$
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y CAPITAL DE TRABAJO 106.626.950$
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y CAPITAL DE TRABAJO
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Capital humano.
NOMINA
Numero Sueldo Mensual Costo Total
Gerente 1 1.050.000$ 1.050.000$
Asesores Comerciales 2 791.600$ 1.583.200$
Tecnico Asesor 1 652.100$ 652.100$
TOTAL NOMINA 3.285.300$
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Equipos de Computo.
EQUIPOS DE COMPUTO
Cantidad Costo Unitario Costo Total
Computadores personales 4 2.200.000$ 8.800.000$
Camara digital 1 1.800.000$ 1.800.000$
Video proyector 1 3.500.000$ 3.500.000$
Impresora multifuncional 1 800.000$ 800.000$
TOTAL EQUIPOS DE COMPUTO 14.900.000$
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Muebles y enseres.
ADECUACIONES, MUEBLES Y ENSERES
Req. Oficina Costo Unitario Costo Total
Adecuaciones a oficina 1 4.000.000$ 4.000.000$
Aire acondicionado 1 2.000.000$ 2.000.000$
Escritorios 4 250.000$ 1.000.000$
Salas 2 1.000.000$ 2.000.000$
Sillas Secretariales 4 100.000$ 400.000$
Lineas Telefonicas 1 200.000$ 200.000$
Telefonos 4 100.000$ 400.000$
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 10.000.000$
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Costos y gastos de operación.
COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN
Unidad Costo Unit/Mes Costo Total
Mantenimiento y soporte del sistema 1 500.000$ 500.000$
Alquiler oficina o local comercial 1 600.000$ 600.000$
Servicio de energia electrica 1 200.000$ 200.000$
Servicio de agua, aseo y alcantarillado 1 50.000$ 50.000$
Servicio telefono 1 100.000$ 100.000$
Servicio telefonia celular 1 200.000$ 200.000$
Conexión Internet 1 150.000$ 150.000$
Papeleria oficina (impresión, facturas, etc) 1 100.000$ 100.000$
Seguros 1 24.833$ 24.833$
Contador público 1 250.000$ 250.000$
Mantenimiento Equipos 1 37.250$ 37.250$
TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 2.212.083$
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