BRUNIBRUNICapítuloCapítulo

Os custos, os preçosOs custos, os preçose os lucrose os lucros

Custos e Preços

Adriano Leal Brunialbruni@minhasaulas.com.br

BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...

Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.

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BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...

CAPÍTULO 7CAPÍTULO 7

CAPÍTULO 14CAPÍTULO 14

BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas

BRUNIBRUNIRecordar é viver …Recordar é viver …

Impostos podem ser:Impostos podem ser: Cumulativos:Cumulativos: sem sem

crédito posterior, crédito posterior, incorporados em incorporados em custos ou despesascustos ou despesas

Não cumulativos:Não cumulativos: com com crédito posterior, crédito posterior, investimentos a investimentos a recuperarrecuperar

BRUNIBRUNI

Preços

Para entender os …Para entender os …

BRUNIBRUNIDefinição do pDefinição do preçoreço

Custos

Despesas

Impostos

Lucro

Preço

CustoPleno

BRUNIBRUNIFormação quantitativa dos Formação quantitativa dos preçospreços

Base

Preço

Nunca seesqueça !!!

Aplicando o mark-up

BRUNIBRUNIFormação do preçoFormação do preço

Para simplificar a formação do preçoPara simplificar a formação do preço

PREÇO

BASE TAXA DEMARCAÇÃOX

O que não estiver incluído na base, O que não estiver incluído na base, deve estar na taxa de marcação!deve estar na taxa de marcação!

BRUNIBRUNIDefinição do pDefinição do preçoreço

Custos

Despesas

Impostos

Lucro

Base

Taxa deMarcaçãoX

Preço

Observação: podem existir outras bases … como os custos diretosObservação: podem existir outras bases … como os custos diretos

BRUNIBRUNIDefinição do pDefinição do preçoreço

Despesas

Impostos

Lucro

Faturamento

Lucro %

Impostos %

Despesas %

Soma %

BRUNIBRUNIMatematicamente …Matematicamente …

Base + Soma %. Preço = Preço

Base = Preço - Soma %. Preço

Base = Preço.(1- Soma %)

Preço = Base ÷ (1- Soma %)ou

Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)

Taxa de marcaçãoTaxa de marcação

BRUNIBRUNICalculando a marcaçãoCalculando a marcação

TAXA DEMARCAÇÃO

11- Soma %

BRUNIBRUNIAnalisando os lucrosAnalisando os lucros

Lucro?

BRUNIBRUNIQuanto maior o lucro, melhor?Quanto maior o lucro, melhor?

Depende …

BRUNIBRUNIPense bem …Pense bem …

Nem tudo é o Nem tudo é o que parece que parece

ser …ser …

BRUNIBRUNIQuem ganhará a corrida?Quem ganhará a corrida?

Duas variáveis a analisar:Duas variáveis a analisar:A proximidade à chegadaA proximidade à chegada

Margem de lucroMargem de lucro

A velocidadeA velocidade

Giro das vendasGiro das vendas

BRUNIBRUNIRentabilidadeRentabilidade versus versus LucratividadeLucratividade

A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:

RENTABILIDADE

MARGEM GIRO

X

LLINV

LLVENDAS

VENDASINV

BRUNIBRUNIO que importa?O que importa?

Margem Margem de de

lucro!lucro!

BRUNIBRUNIO que eu sou?O que eu sou?

Eu quero é Eu quero é RENTABILIDADRENTABILIDAD

EE

Antes de serCOMERCIANTE

eu fui

INVESTIDORINVESTIDOR

BRUNIBRUNIRentabilidade ou retornoRentabilidade ou retorno

RENTABILIDADE

Prêmio porTempo

Prêmio porRisco++

BRUNIBRUNIDilema do investidor ...Dilema do investidor ...

Fundo DIFundo DI1,5% a.m.1,5% a.m.

NegócioNegócio___% a.m.___% a.m.

??????É preciso considerarÉ preciso considerar

o custo de oportunidadeo custo de oportunidademais um prêmio pelomais um prêmio pelo

risco!!!risco!!!

BRUNIBRUNIResultados do capítuloResultados do capítulo

Entendemos o processo Entendemos o processo associado a formação associado a formação dos preçosdos preços

Compreendemos a Compreendemos a importância da análise importância da análise da rentabilidade, da rentabilidade, margem e giromargem e giro

Discutimos os aspectos Discutimos os aspectos relativos à formação de relativos à formação de mark-upsmark-ups