Cómo calificar la Matriz Estratégica

Jerárquica

Raymond Prada

La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis

estratégico integrado en entornos complejos

Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español

en el libro “Gestión de la Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2.

Click en imagen:

http://www.amazon.com/Gesti%C3%B3n-Innovaci%C3%B3n-Creatividad-Sinecm%C3%A1tica-Competitiva-ebook/dp/B00B91R9W6

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La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ

Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

Mas de 70%: Invertir, crecer

100

∑

∑/5 = %

Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2

La jerarquización paso a paso

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 14,3

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 14,3

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 14,3

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 14,3

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 14,3

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 14,3

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 14,3

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Promedio por defecto: 100/7= 14,3

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 ←

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 ←

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?

Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 ←

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

15 ←

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?

Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 ←

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?

Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 ←

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?

Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 ←

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

Matriz Inicial para proyecto de automóvil eléctrico Spportive, 2013 – Capítulo 2

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 84

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 60

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 40

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 72

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 52

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 33

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 356

356/5=71.2%

Proyectada a 150 días:

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 84

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 48

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 50

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 90

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 52

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 44

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15 45

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 413

413/5=82,6%

Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?

5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)

De manera que:

5 → 1 X = ∑*1/5=%

∑ → x

En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%

Gestión de la Innovación y la Creatividad

rrprada@gmail.com