Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013

un producto de:

¿Cómo determinar el precio de venta?

Expositor: Daniel Díaz Espinoza

Muy bien.

Empecemos por decirte…..

¿Qué es un precio?

Es el valor

monetario

asignado a un bien

o un producto.

¿Cuál es la importancia

del precio?

Nos permite:

1. Recuperar los costos

2. Obtener las ganancias

Determinar los precios de ventas

de….

¿Productos o servicios?

¿Cómo determinamos

el precio?

– 1 –

Identificar el mercado al

cual nos dirigimos

– 2 –

Evaluar la oferta de la

competencia:

¿a qué precio vende

actualmente tu

competencia?

Conseguir la relación de los precios de

la competencia.

(especialmente en los productos similares)

– 3 –

Analizar la complejidad

del producto o servicio

Factor de riesgo

Factor de complejidad

Evaluar el proceso de producción y/o

de servicios de la competencia

(determinar los puntos débiles en el proceso)

– 4 –

Reconocer los costos

Costos Directos y Costo Indirectos

Costos Fijos y Costos Variables

Costo de producción

Gasto de administración

Gasto de ventas

Gasto Financiero

Costos excepcionales

Identificar cuál es la metodología

adecuada para nuestro negocio

– 5 –

Definir la utilidad

deseada

¿cuánto quieres ganar?

¿cuánto vale tu

producto?

– 6 –

Análisis de la

propuesta de valor:

¿qué valor le damos al cliente

para resolver sus necesidades?

Sondear el mercado para determinar la

valoración de los clientes.

¿Y ahora, por dónde

empezamos?

– 7 –

La fijación de precios

Estimar los costos, las demandas y las

utilidades

Elegir una estrategia de precios

(determinar un precio base)

Afinar el precio base con tácticas de

fijación de precios.

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