Cómo hacer un Pitch atractivo y eficaz.

Evolución de la Evolución de la relación con la relación con la contraparte en el contraparte en el tiempo.tiempo.

EstructuralesEstructurales

FuncionalesFuncionales

InspiradoresInspiradores

Contexto Contexto RacionalRacional

Contexto Contexto EmocionalEmocional

C.DC.D I.AI.ALo que decido decir.Lo que decido decir.Lo que decido hacer.Lo que decido hacer.

El emprendedor determina qué El emprendedor determina qué decir y cómo hacerlo.decir y cómo hacerlo.

Miedos.Miedos.Frustraciones.Frustraciones.Taras.Taras.Conflictos.Conflictos.

El emprendedor trasluce todas El emprendedor trasluce todas aquellas emociones que aquellas emociones que protocolarmente no desea compartir protocolarmente no desea compartir con el inversionista. No puede con el inversionista. No puede controlarlo y es inconsciente de ello.controlarlo y es inconsciente de ello.

Cómo opera nuestro cerebro.Cómo opera nuestro cerebro.

ConscienteConscienteDeliberanteDeliberante

InconscienteInconscienteAdaptativoAdaptativo

1.1.Ontología del LenguajeOntología del Lenguaje

EnfrentarEnfrentar

AfrontarAfrontar

2.2.Organización del DiscursoOrganización del Discurso

1.1. ExordioExordio2.2. NarraciónNarración3.3. ArgumentaciónArgumentación4.4. PeroraciónPeroración5.5. El FinalEl Final

3.3.Contacto OcularContacto Ocular

4.4.Kinésica IlustrativaKinésica Ilustrativa

Kinésica:Kinésica:Significado del movimiento del Significado del movimiento del cuerpo en un contexto cuerpo en un contexto determinado: microgestos, determinado: microgestos, contacto físico, conducta ocular, contacto físico, conducta ocular, gestos y posturas.gestos y posturas.

Complementan Complementan significativamente el relato.significativamente el relato.

Hacen de lo abstracto, algo Hacen de lo abstracto, algo concretoconcreto en la mente del en la mente del interlocutor.interlocutor.

5.5.Rol v/s PersonajeRol v/s Personaje

““Puede que olviden lo que dijiste, pero jamás Puede que olviden lo que dijiste, pero jamás olvidarán cómo los hiciste sentir".olvidarán cómo los hiciste sentir".

Carlo Buehner Carlo Buehner

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