Post on 18-Jul-2015
5/16/2018 Como Vender AdWords - slidepdf.com
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Las 3 “R’s” de Google AdWords
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Repercusión
El 62.2% de la población deEspaña tiene acceso a internet yestán buscando servicios localesonline de manera activa
RelevanciaEl anuncio solo llega a los clientespotenciales interesados en lo queofreces
ROIEl modelo de pago por clicgarantiza que se pagues sólooportunidades de venta relevantes
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13.3 horasonline a la semana
59%De las casas tienen
internet
29 MillionesDe españolesestán online
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Repercusión
3
49%Durante lascompras
76%Otro periodo de
inactividad
72%En el trabajo
60% Durante eldesplazamientoal trabajo
93%En casa
60% Durante eldesplazamientoa casa
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En el momento que el usuario indica su interés sobre tu negocio,
tú muestras tu anuncio. ¡Es el momento idóneo!
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Es la forma de publicidad más segmentada que hay disponible en la actualidad. Estás mostrando tu anuncio cuando tu cliente potencial te
está buscando de manera activa
Busco unfontaneroen Madrid
Relevancia
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Retorno de inversión
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CPC: es el coste máximo que estás dispuesto a pagar por aparecer enGoogle por una palabra determinada y que un usuario haga clic en el anuncioy acceda a tu página web
Presupuesto diario: tú estableces a nivel de campaña la cantidad que estásdispuesto a gastar en un día para una determinada campaña.
Es medible:• Sólo pagas por resultados• Tienes control absoluto sobre tu campaña• Puedes ver los resultados a tiempo real• Puedes pausar y activar tus campañas
cuando quieres• Es posible conocer con exactitud el costede cada venta
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Pasos para vender Google AdWords
1. ¿Qué es AdWords?
2. Explica la propuesta de valor de AdWords
3. Pregunta al anunciante sus necesidades
4. Ten en cuenta las necesidades específicas
5. Explica la oferta de tu agencia/servicio freelance
6. Si sigue habiendo dudas, responde
7. Cierra la venta
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Google Insights y Global Market Finder
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Google Insights
Global Market Finder
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Discurso verticalizado
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http://www.thinkwithgoogle.com/insights/
Think Insights with Google: un link donde puedesencontrar datos de market reseach verticalizados
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Habla de la competencia
• Cual es la competencia directa de tu futuro cliente
• Qué estrategia de marketing están haciendo
• Si hacen cosas online muéstraselas
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Cuenta una historia
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Zero
Moment of Truth
the First Moment de
of truth
70% de losinternautas en el
mundo utilizaninternet comoprimera fuente
de informaciónde compra
<
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Habla del marketing online como una opciónrentable
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Es medible
• No es necesario realizar grandes inversiones
• Sólo se paga por resultados
• Es posible conocer con exactitud el coste de cada venta
Permite un control total y flexibilidad en la inversión
Es una publicidad segmentada
• Usuarios con interés
• Donde el anunciante elige
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Google Confidential and Proprietary 12
Datos
Internet es el únicomedio que crece
en 2012 con
5.6% de
crecimiento
81%de los usuarios de
Internet empiezan elproceso de compra con
búsquedas.
70% de los internautas
en el mundo utilizaninternet como primera
fuente de información decompra
Utiliza datos contundentespara convencer a tusclientes que internet esimportante
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