Post on 25-Jul-2015
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dedicada exclusivamente
al Inbound Marketing
6 estadísticasque necesitas saber
sobre el usode contenidos en el Marketing Digital
ContenidoIrresistibleLa + Poderosa Herramienta de VentasLas Reglas de Oro para cuandotratas de cerrar negocios online.
Hay contenidoque entretiene...
...y contenidoque vende.Debes entender que hay diferentes tipos de contenidos…
Esto se tratadel contenidoque vende.Debido a que, en algún momento, toda empresava a necesitar generarlo.
Cuando llegueel momento de vender, el contenido va a servir más que nunca.Si ya has consolidado a tus leads a través del mítico funnel de ventas.Si ya has logrado tener seguidores y te has ganados su confianza.Si has podido ofrecer una buena experiencia de navegación en tu sitio web.Es AHORA en el momento más crítico, cuando necesitas ofrecerles valor.
Tú tienesun único objetivoa partir de ahora... y sólo un enemigo.Es momento de enfocarse en el valor de lo que vas a ofrecer.
El objetivo:lograr que los usuarios busquen contactar con tu equipo de ventas.Sí, como leíste: ellos te deben llaman y pedir asesoría
¿El enemigo? No es un competidor gigante. No es un emprendedor con energía. No es el mal contenido. No es un problema de marketing. No es la falta de recursos.
El enemigoes la inercia.No hacer nada. Dejar pasar el tiempo.Permanecer haciendo marketing, sin pensar en cómo concretar las ventas.
Recuerda siempre:
Cambiar losenoja a todos.Nadie en tu empresa quiere cambiar. Nadie.Incluso cuando te dicen que lo están haciendo.
Las personassólo cambiancuando se venobligadas a hacerlo.LItERALmENtE ObLIgADOS (cuando les dices que es eso... o la calle).
Cambios conllevansiempre riesgos. Riesgo de rendimiento - “No va a funcionar.” Riesgo financiero - “Va a costar más de lo que ahorras.” Riesgo de oportunidades - “Impedirá planes futuros.” Riesgo social - “A nadie le va a gustar... ni a mí.” Riesgo personal - “Voy a ser despedido.”
A nadie le gustael riesgo.Incluso el jugador más compulsivo es en realidadprofundamente reacio al riesgo.
Un cambioreal e irrenunciable, ante algo relevantepara el mundoEsa es la única cosa que obliga a la gente a cambiar.
Un cambioreale irrenunciable,ante algorelevantepara el mundo
No inventado.
Una tendencia
Conectado directamente al lector.
Impactante.
Así que la primera y más importante tarea para hacer contenido que venda es convencer a tu empresa de que el marketing y las ventas cambiaron de una manera real, innegable, significativa y relevante.
Si tienes éxitoen esto, vas a serel primero en cruzar la barrera del cambio.
Y tú te has ganadola única oportunidadde superar la inerciaque tiene a las ventasen punto muerto.
¿cómo convencerása tu cliente potencial de este cambio real, innegable, significativo y relevante?Vamos a usar dos adjetivos a la vez…
El cambio esreal e innegable.Para probar esto, necesitas pruebas, en forma de:Datos de tu producto y servicio: confiables, honestos y convincentes.Apoyo de una tercera parte: comentarios en redes, analistas, testimonios de otros compradores.Una razón: algo tangible que implique un factor de cambio para el usuario.
El cambio essignificativo y relevante.Para probar esto, debes seguir la lógica:
Para mostrar que el cambio es inevitable: explicar que sólo puedehaber una consecuencia cuando no se sigue.
Para conectar el cambio con una perspectiva: mostrar cómo van a modificarse los patrones de conducta.
Para promover la urgencia: mostrar que el impacto es inminente.
Si tú haces esto,se iniciaráuna reacciónen cadena.Y el efecto será notable ...
Si tienes éxito...el riesgo dela inacciónes mayor que el riesgode la acción.
Si tienes éxito,el riesgo dela inacciónes mayor que el riesgode la acción.
Esto vale la pena repetirlo:
Y cuando llegue ese momento, las ventasvan a aumentar(Pero recuerde: nunca antes de guiar con contenido de valor al usuario)
El contenidoque vende crea una perspectiva receptiva.
Debes provocar ganasde escuchar como tu producto o servicio resuelve problemas.Esto es lo que realmente importa.
El contenido que vendeprovoca que el usuario contacte a tus vendedores... porque no puede aguantarse las ganas de esperar.Y eso es una cosa maravillosa.
Sé directoy explicativo.breve y claro, siempre es mejor.
Evita mucho hablarles de ‘usted’.
Escribe como si les hablaras frente a frente.
Dales una nueva perspectiva de la realidad.Construye la relación a partir de ahí.
No puedes partir de una premisa controversial.
Comienza con lo obvio... y luego ofrece un giro.
Sé lineal.Este no es momento de ir hacia atrás y hacia adelante.
toma al lector de la mano y no lo suelteshasta que haya terminado de entender
Construye con argumentos, no con sloganes comerciales.
Sé un promotorde nuevos datosNo dejes que los datos empantanen una buena historia.
Los datos deben ser un apoyo y no el fondo de tu argumento.
Espera a que ellos te ordenen.Llévalos con mucho cuidado, lento pero seguro, hacia la parte inferior del embudo de ventas.
Que no detecten que estás desesperado por cerrar.
Tienes que vender también el momento ideal para comprar.Si se trata de un producto o servicio innovador, debesmostrar la ventaja de hacer el primer movimiento.
Si se trata de un producto o servicio más maduro, debes mostrar cómo evitar los errores de los pioneros.
Y siempre deje claro el costo real de la demora.
Este tipo de contenido es más cercano a la venta y menos a la comercialización.Y no se avergüenza de ello.
Salte a vender el cambio.Como algo real, innegable, significativo y relevante.
Grou es una agencia de Inbound Marketing. Ayudamos a empresas B2B a captar y deleitar a sus buyers personas. (Y luego poder transformar ese deleite en ventas).
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