Somos AdfunkySomos Adfunky• Fundada en 2008

• Operaciones:– Argentina (sociedad local)

– Brasil– Chile (sociedad local)

– Colombia (sociedad local)

– Estados Unidos (sociedad local)

– México

Ex COO & CFOUnited Virtualities (‘03 - ‘08)

Citibank - Mercado de Capitales

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Matías Charas | Co-CEOMatías Charas | Co-CEO

Ex Gerente GeneralYahoo! Argentina (‘00 - ‘08)

UOL Internacional - Decidir.comTV Azteca - NBC - América TV

HSBC

Ex Gerente GeneralYahoo! Argentina (‘00 - ‘08)

UOL Internacional - Decidir.comTV Azteca - NBC - América TV

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Mariano Burstein | Co-CEOMariano Burstein | Co-CEO

Somos Adfunky - Líneas de negocioSomos Adfunky - Líneas de negocio

• Representación exclusiva de Sitios Premium

– Yahoo!

• Adfunky Network

NUESTRA VIDA ESTÁ CAMBIANDO

Y SURGEN NUEVAS FORMAS DE COMUNICAR

¿CÓMO SERÍA TU VIDA SIN INTERNET?

Fuente: Yahoo! AR, 2008

SUCEDE EN LA VIDA. SUCEDE EN INTERNET

Sucede en la vida, sucede en InternetSucede en la vida, sucede en Internet

Fuente: Google Insight

Sucede en la vida, sucede en InternetSucede en la vida, sucede en Internet

Lanzamiento del iPhone en Chile

Fuente: Google Insight

CAMBIA ADEMÁS EL USO DE INTERNET

“Long Tail”

TopAu

die

nci

a

Masivo Sitios Nicho

Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%

Hoy es Clave alcanzar al Long Tail: Muchos sitios de menor tráfico c/u

TAMBIÉN CAMBIARON LOS BANNERS

El primer web banner de la historiaEl primer web banner de la historia

HotWire puso online el banner de AT&T el 25 de octubre de 1994

EJEMPLOS APLICADOS A YAHOO!

Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!

Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!

Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!

Yahoo! Cocina

Yahoo! Cocina

Yahoo! MailYahoo! Mail

Canales de contenidosCanales de contenidos

Screenshot Yahoo! RespuestasScreenshot Yahoo! Respuestas

CAMBIARON LOS MODELOS DE COMPRA

¿QUÉ HARÍAN?

Objetivo: 21k encuestas

con USD 21k

¿Qué es una Ad Network?¿Qué es una Ad Network?

• Miles de sitios dan a una Ad Network sus espacios publicitarios para que ésta los monetice

• La Ad Network segmenta esos espacios e implementa su tecnología

• Anunciantes compran esos espacios publicitarios a la Ad Network

¿Qué pueden ofrecer las ad networks?¿Qué pueden ofrecer las ad networks?

• Único punto de acceso a múltiples sitios• Tecnología de avanzada• Reportes unificados• Segmentación (categorías, sitios, geográfica,

contexto…)• Orientación a resultados• Optimización constante (automática y manual)• Métodos de compra flexibles

Según el IAB de EEUU en 2006 el 5% de las impresiones fueron vendidas por Adnetworks

En 2007 el 30% de las impresiones fueron vendidas por adnetorks

x 6

¿Por qué esta tendencia?

+ EFECTIVIDAD

El ecosistema de las AdnetworksEl ecosistema de las Adnetworks

Ad NetworkAd Network

SitiosSitios AnunciantesAnunciantes

Anunciantes: maximizar su inversión

• Entendimiento de objetivos • Planificación• Tecnología• Estrategia de tracking• Optimización en tiempo real• Contacto permanente

CPC$0.15CPC

$0.15CPM$10CPM$10

dCPM$4

dCPM$4

CPA$20CPA$20

CPC$0.30CPC

$0.30CPA$9

CPA$9

CPC$0.25CPC

$0.25CPM$3

CPM$3

Anunciantesdirectos

Anunciantesdirectos AgenciasAgencias Ad Networks

InternacionalesAd Networks

Internacionales

CPM$5

CPM$5

eCPM óptimo para el SitioeCPM óptimo para el Sitio

Nota: los precios por CPM, CPC y CPA son sólo ejemplos

Tecnología Predictiva Adfunky (tiempo real)

Tecnología Predictiva Adfunky (tiempo real)

Sitios: maximizar su rentabilidad

Modelos de compraModelos de compra

Se parte de tres modelos tradicionales…

• CPM: costo por mil impresiones• CPC: costo por clic• CPA: costo por acción (registro, venta)

aunque…

Modelos de compraModelos de compra

… se agregan algunas variantes:

• CPC + Goal de CPA• CPM Dinámico + Goal de CPC / CPACPC + Goal de CPA

Se compran clics al precio establecido, aunque sólo en aquellas combinaciones de sitio - formato - creatividad que permitan obtener un CPA igual o menor al definido.

CPM Dinámico

• Tiene un goal de CPC o de CPA

• Según los goals, compra inventario a como máximo el precio tope estipulado.

• Paga por cada impresión lo que ésta efectivamente vale (precios y probabilidad de clic o conversión)

• Se paga un CPM mayor al máximo establecido si deteminadas impresiones son más rentables para la campaña

• El CPM final de la campaña será siempre igual o menor al precio máximo fijado

Segmentación por categoríasSegmentación por categorías

Autos Dietas y Fitness Entretenimiento Deportes Educación

HombresMujeres y

SaludMúsica

Negocios y Finanzas

Niños

Noticias Redes SocialesCitas

y AmistadTecnología Teens

Viajes Blog y ChatDiccionarios y Enciclopedias

Clima Compras

Downloads Empleos Photo y VideoHobbies ydescanso

Hogar yJardín

RestaurantesY Comida

P2P Literatura Adware Adultos

Segmentación por criteriosSegmentación por criterios

Ubicación geográficaUbicación geográfica

FrecuenciaFrecuencia

Idioma del navegadorIdioma del navegador

FormatoFormato

Velocidad de navegaciónVelocidad de navegación

Día y horaDía y hora

Los sitios que forman parte de la Adfunky Network consiguen que los anunciantes puedan segmentar sus campañas según la combinación de los siguientes criterios que crean necesaria:

CategoríaCategoría

RetargetingRetargeting

El Retargeting permite mostrar una creatividad

determinada a la audiencia que ya interactuó con otra

creatividad

UN CASO

CPM Dinámico en números

Objetivo: generar 21.000 encuestas con un presupuesto de USD 21k

Modelo de compra: CPM Dinámico de USD 0,30 con Goal CPA de USD 1

Sitio ECPM

A $0.98

B $0.10

C $0.24

D $0.15

E $0.09

F $0.10

Totales $0.22

Impresiones Clics ECPC

5,869,851 77,474 $0.07

8,565,981 10,442 $0.08

9,118,456 55,919 $0.04

13,919,527 104,215 $0.02

14,492,469 18,854 $0.07

7,838,346 13,585 $0.06

59,804,630 280,488 $0.05

Conversiones ECPA Desvío Costo

13,227 $0.38 -62% $5,752.45

555 $1.43 43% $856.60

2,558 $0.91 -9% $2,188.43

2,016 $0.98 -2% $2,087.93

2,099 $0.66 -34% $1,304.32

573 $1.51 51% $783.83

21,027 $0.62 -38% $12,973.57

OTRO CASO(UN FRACASO)

Ejemplo Revista de BrasilEjemplo Revista de Brasil

• Hace 6 meses una revista brasileña necesitaba vender suscripciones a un costo máximo de USD 15 (compró una campaña CPA y “risk free”)

• Corrimos 5 millones de impresiones y no generamos ninguna venta (tampoco otras redes)

FRACASO

ÉXITO

• Se le explicó al cliente que con CPM dinámico podría obtener más y mejor inventario y que Adfunky optimizaría la performance

• También sugerimos implementar un segundo pixel de tracking, pues el proceso desde la llegada del usuario al sitio hasta la venta era muy largo. Así pudimos ver qué sucedía entre uno y otro y conseguimos otra variable de optimización sobre la que trabajar

• Desde hace 6 meses que no vendemos menos de 200 suscripciones al día a un eCPA de USD 7 (-47%)

• Si nos hubiésemos quedado con el fracaso inicial nuestro cliente hubiese perdido miles de ventas y nosotros una cuenta importante

MUCHAS GRACIAS

José Manuel CornejoCountry Manager Adfunky Chile

josemanuel@adfunky.com