Creencias y Actitudes en los negocios Internacionales

Que son las Actitudes?Las actitudes son evaluaciones positivas y negativas de los objetos por parte del individuo, evaluaciones que le predisponen a reaccionar de una forma determinada.

Actitudes de gran importancia para los empresariosActitudes hacia el tiempo.Actitudes hacia el cambio.Actitudes hacia los resultados.Actitudes hacia el trabajo.

¿Que es una Creencia?Una creencia será aquello en lo cual se cree fervientemente, una ideología, una doctrina religiosa, una personalidad, entre otros.

¿Por qué influyen las creencias a la hora de hacer negocios?

 

Factores a través de los cuales se puede alcanzar el cambio en las Actitudes y Creencias

1.Persistencia de los valores culturales.

2.Cambiar la importancia de las creencias.

3.Agregar creencias nuevas.

Las creencias y actitudes se adquieren mediante el aprendizaje, lo cual influye en el comportamiento de compra.

ACTITUDES Y CREENCIAS DE DIFERENTES PAISES

Puntualidad

Ambiente

Conversación

Forma de negociar

Enfoque de los temas

Relaciones personales

Estructura de la Empresa

Argentinos como negociadores

Tipología de las personas

Los contratos

ARGENTINA

AUSTRALIA• Los hombres deben usar trajes oscuros y corbatas oscuras; las

mujeres suelen utilizar vestidos de colores claros para reuniones

de negocio.

• Ser extremadamente puntual es estricto.

• Presentar su tarjeta personal siempre es un plus al inicio de la

reunión.

• Mirar siempre a los ojos a quien uno se dirige durante una

reunión de trabajo.

• Los regalos no son bien vistos dentro de los ámbitos comerciales

ni en reuniones de negocios.

• Saludar dando la mano al iniciar la reunión y al finalizar la misma.

• Los desayunos suelen ser copiosos y altos en calorías• La cerveza es la bebida nacional• La comida principal es el almuerzo• La sociedad suele aprovechar las horas nocturnas para acudir a diferentes espectáculos.• En multitud de aseos públicos hay carteles que ruegan a los caballeros que miccionen sentado. 

ALEMANIA

GESTOS DE LAS MANOS Y LENGUAJE DEL CUERPO DE DIREFENTES PARTES DEL MUNDO