Post on 06-Jul-2020
Industrias Haceb
DESARROLLO DE
PROVEEDORES
Sobre Industrias Haceb
Somos una empresa fundadaen 1940 por José MaríaAcevedo. Producimos ycomercializamos alrededorde dos millones deelectrodomésticos de líneablanca, con alta tecnología ydiseño atractivo. Contamoscon cerca de 4.000colaboradores y somoslíderes en el sector llegamosa catorce países de la RegiónAndina, Centroamérica y elCaribe.
CAMBIO ESTRUCTURAL DE CARA AL PROVEEDOR
ANTES
Solo relación comercial
Muchos canales para comunicar información al
proveedor.
Poca confianza. (Relación
transaccional)
AHORA
Fusión áreas
técnicas y comerciales
Una sola cara al
proveedor.
Proceso transversal (Comienzo
-Fin)
Glocalidad
CAMBIO ESTRUCTURAL DE CARA AL PROVEEDOR
Negociación
materias primas
Negociación
sourcing
Insumos, servicios y capex
Aseguramiento y Desarrollo de Proveeedores
Abastecimiento
materias primas
China – Turquía - (México)
Garantizar que los proveedores de la
Compañía crezcan y se desarrollen
al mismo ritmo que Haceb,
asegurando la competitividad y
sostenibilidad del negocio.
ASEGURAMIENTO Y DESARROLLO DE PROVEEDORES
Dirección de Negociación
Aseguramiento y Desarrollo de Proveedores
Aseguramiento de calidad y capacidad MP
Desarrollo de proveedores
Programa - MAPHA
I+D Calidad
Producto
Ingeniería de
Procesos
Procesos
Planeación
Logística
Costos
Financiera
Innovación y Liderazgo
Innovación y Desarrollo Organizacional
Desarrollar un modelo de relacionamiento con proveedores que asegure laInnovación, la Calidad, los costos y las entregas a tiempo donde Haceb lorequiera.
• Proveedores que evolucionen al ritmo de crecimiento de la compañía• Relación basada en la confianza.• Metodología de implementación de las mejoras propuestas por proveedores• Optimizar la cadena de suministro: Pocos proveedores pero muy buenos• Formalizar las relaciones técnicas y comerciales con el pool de proveedores.
Programa MAPHA:
Modelo de Alianza Proveedores Haceb
Evaluación Integral
Análisis financiero
Capacidad instalada
Valoración del riesgo Proveedor
PPM LE+SCR
Indicador Abastec.
Inputs Proyectos
Grow
Fix
Exit
Empresa externa
Clasificación
Evaluación Integral de Proveedores
9
Autoevaluación Primera Evaluación Seguimiento
Selección de Proveedores
####
Resultados Auditoría del Negocio
Los valores representan los promedios por cada sección
Exit Fix Grow
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5
Sistemas de Información
Nivel de Gestión de Proveedores
Responsabilidad Social
Medio Ambiente, Seguridad y Salud
Selección de Proveedores
Nivel de Dependencia
Imp
ort
anci
a e
n la
co
mp
ra
CUELLOS DE BOTELLANO CRÍTICOS
Agrupar proveedores
Simplificación de procesos
administrativos (operación y
administración Inhouse)
Relación estratégica con el
proveedor
Relación forzosa con el proveedor.
Ruptura de la relación
Aceptar dependencia
disminuyendo riesgo.
Reducir dependencia
Clasificación de proveedores
Palanca
Cuellos de botellaNo críticos
Desarrollo de proveedores
Agrupar volúmenes de compra Acercamiento de proveedores
fuera de Medellín
Exclusividad por potenciamiento
tecnológico.
Agrupar proveedores
Simplificación de procesos
administrativos (operación y
administración Inhouse)
Relación estratégica con el
proveedor
Relación forzosa con el proveedor.
Ruptura de la relación
Aceptar dependencia
disminuyendo riesgo.
Reducir dependencia
Críticos9% 17%
40% 34%
Monto $
25%
Monto $
8%
Monto $
62%
Monto $
6%
META 2017: 50% del monto de negociación de MP en cuadrante PALANCA
La Excelencia Haceb
articula los ejes de la
transformación
cultural:
KICK
OFF
GROSS EVALUATION
0,5 Días
Formalización:
Carta a proveedor
DEEP EVALUATION
Solicitud infoproveedor
2-3 Días
AcuerdoPlan de Acciones
valorado
FOLLOW UP
0,5 Días
ENDSensibilizaciónAcuerdo Mutuo
Informe Previo: Definición de eje a trabajar
Diagnóstico de Mejoras:- Producto- Proceso- Logística- Estructura de Costos
Seguimiento Plan de Acciones y Formación
SteeringCommittee
SteeringCommittee
PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3 PHASE 4
Modelo de Trabajo MAPHA
PROVEEDOR QUE INGRESA A MAPHA NO SALE DE MAPHA
Herramientas LEAN de Competitividad
Herramientas
Unificación de
Tareas
Cadena de fenómenos indeseados
Mundo
Cerrado
Tipificación de tecnologias
Acompañamos al proveedor analizando que su estrategia este
alineada con la estrategia HACEB.
Estructura acompaña la estrategia.
Indicadores (Controles)
acompañan la estrategia
Estrategia del proveedor vs Haceb
Beneficios Programa MAPHA
M MAPHAProveedores
Procesos
M MADHADistribuidores
• Desarrollo de Proveedores
• Trabajo colaborativo
• Modelo de Excelencia (Cultura LEAN, Competitividad, Innovación, Liderazgo)
• Transformación cultural
Crecer rentablemente / MEGA
• Desarrollo de Distribuidores
• Trabajo colaborativo
Modelo Aliados Haceb