Post on 26-Jul-2015
DIAGRAMA CAUSALDISTRIBUIDOR DE PRODUCTO
SARA LUZ VILLEROHUELSY SUAREZ FREDY MIRAMON AGNIE ALTAMAR
SISTEMA: DISTRIBUIDOR DE UN PRODUCTO
Producto: ordenadoresEstado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp)Estado deseado (ED): 2000 pedidos (P) 4000 (2 meses)Acciones: Beneficios de venta: 100 euros Costo total de un vendedor: 2000 euros/ mes Tiempo para conocer el retraso real: 6 meces El tiempo de ajuste de vendedores: 20 meces Plazo nominal de entrega mínimo: 2 meces Un vendedor puede conseguir pedidos : 40/ mes
1 MES (enero)Estado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (EP)Diferencia (D): 1200 pedidos 3200 pedidos (2 meses)Acciones: Incentivo al personal de ventas para incrementar las Ventas del
producto (Resultado de la acción: los vendedores venden 40 pedidos en el
mes cada uno)
DIAGRAMA DESCRIPTIVO
DIAGRAMA CAUSAL
Venta del mes: 20.000 euros Debido a estos cambios:
ED: 2000 P / M
D: 12000 P 3200(2 meses)
A: incentivar al personal de ventas. ER: 800 P
10 V
+
+
-
+
2 MES (febrero) Estado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) + 400 pedidos obtenidos = 1200
pedidos (800 pedidos pendientes para entregar en marzo) (400 pedidos obtenidos para entregar entregar en abril) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP) Diferencia (D): 800 pedidos (1 mes) 2800 pedidos (2 meces) Acciones: Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
Venta del mes: 20.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 10 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 10.000 euros Ganancia de la distribuidora: 10.000 euros Contratar 5 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 5. 000 euros Debido a estos cambios:
DIAGRAMA CAUSAL
ED: 2000 P / M
D: 800 P 2800 (2 meses)
ER: 1200 P 10 V
A: incrementar personal de ventas. (5 V)
+
+
+
-
3 MES (Marzo)
Estado real (ER): 15 Vendedores (v) 400 Pedidos pendientes (Pp) + 600 pedidos obtenidos = 1000 pedidos (400 pedidos obtenidos para entregar en abril) (600 pedidos obtenidos para entregar en mayo)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 1000 pedidos (1 mes) 3000 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (800 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
Diagrama causal
Venta del mes: 30.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 15 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 15.000 euros Ganancia de la distribuidora: 15.000 euros Contratar 5 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 10. 000 euros Debido a estos cambios:
ED: 2000 P / M
D: 1000 P3000 (2 meses)
A: incrementar personal de ventas. (5 V)
ER: 1200 P 15 V
4 MES (Abril) Estado real (ER): 20 Vendedores (v) 600 Pedidos pendientes (Pp) + 800 pedidos obtenidos = 1400 pedidos (600 pedidos pendiente para entregar en mayo) (800 pedidos obtenido para entregar en junio)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 600 pedidos (1 mes) 2600 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (400 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
Diagrama causal
Venta del mes: 40.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 20 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 20.000 euros Ganancia de la distribuidora: 20.000 euros Contratar 10 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 10. 000 euros Debido a estos cambios:
ED: 2000 P / M
D: 600 P
A: incrementar personal de ventas. (10 V)
ER: 1400 P 20 V
+
+
+
5 MES (mayo) Estado real (ER): 30 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) + 1200 pedidos obtenidos = 2000
pedidos (800 pedidos pendiente para entregar en junio) (1200 pedidos obtenido para entregar en julio) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP) Diferencia (D): 0 pedidos (1 mes) 2000 pedidos (2 meces) Acciones: Entregar pedido pendiente (600 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
Diagrama causal
Venta del mes: 60.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 30 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 30.000 euros Ganancia de la distribuidora: 30.000 euros Contratar 10 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 20. 000 euros Debido a estos cambios:
ED: 2000 P / M
D: 0
A: incrementar personal de ventas. (10 V)
ER: 2000 P 30 V
+
+
+
6 MES (junio) Estado real (ER): 40 Vendedores (v) 1200 Pedidos pendientes (Pp) + 1600 pedidos obtenidos = 2800
pedidos (1200 pedidos pendiente para entregar en julio) (1600 pedidos obtenido para entregar en agosto)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 0 (1 mes) 1200 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (800 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
Diagrama causal
Venta del mes: 80.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 40 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 40.000 euros Ganancia de la distribuidora: 40.000 euros Contratar 20 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 20. 000 euros Debido a estos cambios:
ED: 2000 P / M
D: 0
A: incrementar personal de ventas. (10 V)
ER: 2800 P 40 V
+
+
+
8 MES (Agosto) Estado real (ER): 70 Vendedores (v) 2400 Pedidos pendientes (Pp) + 2800 pedidos obtenidos = 5200 pedidos (2400 pedidos pendiente para entregar en septiembre) (2800 pedidos obtenido para entregar en octubre)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) 4000 pedidos en 2 meces Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 0 Acciones: Entregar pedido pendiente (1600 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas
DIAGRAMA CAUSAL
Mientras mas vendedores contrate esta distribuidora de producto mas ventas se realizaran y se obtendran mas pedidos.
Cuando el sistema sobrepasa el tope de pedido por mes encontramos un retraso puesto que se tarda mas del tiempo debido en entregarlos, esto produce concecuencias negativas a largo plazo y afecta al estado real.
ED: 2000 P / M
D: 0
+
+
+
-
-
+A: incrementar personal de ventas. (10 V)
Entregar pedido pendiente
ER: 5200 P
70 V
Retraso de 6 meses
CONCLUSION
Podemos observar mediante la realizacion de este modelo que el sistema se comporta como un sistema de corto y largo plazo, ya que este presenta dos tipos de retraso:
Es el tiempo de ajuste de los vendedores a contratar.
El retrazo que se presenta en la entrega real que se llega a conocer en 6 meses.