Post on 28-Mar-2016
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Oscar Rivera.
María Fuentes.
Katherine Díaz.
2012.
* Socios inferiores: Nuestros socios potenciales serán losdistribuidores detallistas quienes estarán ubicados en la zonacéntrica de Cúcuta comprendida entre las calles 5 y 9 entreavenidas 4 y 10.
* Socios superiores: los Proveedores de las mercancías que nos suministraran las materias primas para la elaboración de los Bolsos Verano.
Ejemplo: Cacharrería Mil Herrajes
ubicada en la calle 10 # 8-71
centro de Cúcuta.
PRODUCTOR
DETALLISTA
CONSUMIDOR
FINAL
La fijación de precio de Bolsos
Verano será estable puesto que
nuestro sistema de distribución
es Convencional y no generara
una conflicto de precios con los
detallistas que distribuirán
nuestros productos.
* INFORMACION: Recopilar información acerca de las
estrategias que este empleando la competencia y
mejorarlas para el marketing de nuestra empresa.
* PROMOCIÓN: Promociones de lanzamiento que
permitan a nuestros clientes tener conocimiento de la
marca verano, además de ello implementaremos
estrategias publicitarias como nuestras redes sociales,
pagina web entre otros para lograr difundir la
información.
* CONTACTO: Recopilar una base de datos de los
detallistas de la zona céntrica de la ciudad donde se
encontrara nuestro mercado objetivo.
* ADECUACIÓN: Bolsos verano ofrecerá a sus clientes descuentos que
generen impacto e incentiven la compra de nuestros productos , además
Utilizando como estrategia un empaque novedoso y elegante que a la vez
recuerde nuestra marca.
* DISTRIBUCION FISICA: se le dará una secuencia quincenal a nuestros
clientes ya que la zona donde estarán ubicados es compacta y de gran
afluencia de clientes y el objetivo principal es que nuestros detallistas
cuenten con la mercancía suficiente para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes potenciales.
* FINANCIAMIENTO: Bolsos veranos cuenta con una solides económica que
permitirá ejecutar todos y cada uno de sus procesos con lo relacionado a la
empresa como tal.
NIVELES DEL CANAL DE MARKETING.
Bolsos Verano tendrá un canal de marketing indirecto puesto que
contara con Detallistas que permitirán la comercialización del los
bolsos, así mismo manejara el canal de marketing directo puesto que
tendremos Nuestro punto ventas donde los clientes podrán visitarnos y
adquirir nuestros productos Sin ningún intermediario.
*
LA EMPRESA MANEJARA EL SISTEMA CONVENCIONAL YA QUE SOLO TENDREMOS DETALLISTA PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL
PRODUCTOR
DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
*Verano implementará, ladesintermediación comouna de sus dosestrategias ya quecontamos con lasherramientaspublicitarias que nospermiten hacer unmarketing directo connuestros consumidoresfinales donde podremosmostrar nuestro puntode venta y losbeneficios queofrecemos por laadquisición del producto
Bolsos verano
Se apoyara en mercados pequeños
los cuales, se encargaran de darle
el valor agregado que el producto
requiere, estos detallistas estarán
ubicados en la zona centro de
Cúcuta.
Minoristas
C.C Alejandría
local 45, 81 y 122
C.C los andes
local 5
C.C oiti local 23
EN NUESTRO PUNTO DE VENTAS,
TODOS NUESTROS CLIENTES
PODRAN GOZAR DE TODOS LOS
BENEFICIOS(PROMOCIONES,
DESCUENTOS. Premios). Podrán
observar y sentir la comodidad de
las instalaciones, y del alto nivel
del servicio al cliente que se
enfoca en asesorar alas mujeres
en que tipo de bolso va con su
estilo y los beneficios que les
brindaran.
Estaremos ubicados en la calle 15
4-38 del trigal del norte
Bolsos verano manejara, una distribución
selectiva , puesto que ya tenemos definidos los
intermediarios con los cuales llegaremos a
nuestro consumidor final. donde nosotros
mismos inicialmente seremos la fuerza de venta
que informe y promueva las ventas en nuestro
mercado meta.
Estableceremos como política hacer chequeos
constante sobre P.V.P. Por parte de los detallistas
y la competencia y del nivel de servicio que le
estén dando al cliente.
Incentivar a nuestros
detallistas con un concurso
por venta mensual al punto
que adquiera mayor venta y
logre la fidelidad de los
clientes.
Capacitaremos a nuestros
vendedores y detallistas en
ventas y servicio al cliente
para lograr el nivel de
excelencia requerido para
lograr el éxito obteniendo
presentación y contenido.
Establecer políticas con nuestros canales donde los
productos de marca verano, no podrán tener cambios ni
alteraciones en sus diseños y accesorios, ni podrá ser
remplazada ninguna de las marquillas que identifica la
marca, ni podrán ser comercializados bajo otros nombres
o marcas, los empaques de bolsos verano serán
exclusividad del mismo por tal motivo no podrán ser
embolsados ningún otro producto o marcas, los miembros
del canal serán los encargados de divulgar los beneficios
que tienen los bolsos y el respaldo que les brinda la
marca como tal.
DIAGRAMA DE GANTT
1ra SEMANA
ACTIVIDADES 01/10/2012 02/10/2012 03/10/2012 04/10/2012 05/10/2012 06/10/2012
COMPRA M.P.
DISEÑOS DE LOS BOLSOS
PRODUCCION DE BOLSOS
2da SEMANA
ACTIVIDADES 08/10/2012 09/10/2012 10/10/2012 11/10/2012 12/10/2012 13/10/2012
REPARTIR VOLANTES
RECOPILAR BASE DE CLIENTES
HACER PREVENTA
PRODUCCION DE BOLSOS
3ra SEMANA
ACTIVIDADES 15/10/2012 16/10/2012 17/10/2012 18/10/2012 19/10/2012 20/10/2012
RECOPILAR INFORMACION PARA MARKTING
FESTIVO
ENTREGA DE PEDIDOS
PRODUCCION DE BOLSOS
4ta SEMANA
ACTIVIDADES 22/10/2012 23/10/2012 24/10/2012 25/10/2012 26/10/2012 27/10/2012
REPARTIR VOLANTES
HACER PREVENTA
PRODUCCION DE BOLSOS
5ta SEMANA
ACTIVIDADES 29/10/2012 30/10/2012 31/10/2012
PAUTAR EN RADIO
ENTREGA DE PEDIDOS
RECOPILAR INFORMACION PARA MARKTING
CIERRE DE MES
*
*Manejaremos un tiempo de 10 días para la entrega de cada pedido evitando la acumulación del producto y la baja rotación de inventarios, por medio del a empresa san Juan contrataremos por obra labor según el tiempo que se requiera el cual tiene un valor por hora de $12000.
*Se realizara recordación de marca por medio de llamadas telefónicas, datos que se lograran obtener por medio de las facturas y por datos que suministran los consumidores para premios.
*
Incentivar a cada miembro del canal para que
obtengamos por parte de cada integrante un
mayor empoderamiento y gran sentido de
pertenencia con nuestra compañía