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DUPLICAR EL TURISMO PROCEDENTE DE NORTEAMÉRICA

Alejandro ZozayaCEO Apple Leisure Group

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I. Dependencia del turismo de Norteamérica

II. Potencial de crecimiento del gasto por turismo de EEUU

III. 3 Estrategias prioritarias para duplicar el número de turistas Americanos que viajan por avión

Duplicar el turismo procedente de Norteamérica

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Dependencia del Turismo de Norteamérica

Dependencia del Turismo de Norteamérica

Hasta el año 2011 México es el país número 10 a nivel mundial con 23.4 millones de Turistas internacionales.

Llegadas de Turistas Internacionales (millones de personas)

Ranking 2011

2009 2010 2011 Var % 11/10

Mundial 884.0 942.0 990.0 5.0 %1 Francia 76.8 77.6 81.4 4.8 %2 EE. UU 55.0 59.8 62.7 4.9 %3 China 50.9 55.7 57.6 3.45 %4 España 52.2 52.7 56.7 7.6 %5 Italia 43.2 43.6 46.1 5.7 %6 Turquía 25.5 27.0 29.3 8.7 %7 Reino Unido

28.2 28.3 29.3 3.6 %

8 Alemania 24.2 26.9 28.4 5.5 %9 Malasia 23.6 24.6 24.7 .6 %10 México 22.3 23.3 23.4 .5 %11 Austria 21.4 22.0 23.0 4.6 %

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Llegadas des visitantes internacionales vía aérea a MéxicoRanking 2011 2011 Annual % Var

Total General 10,143,220 100%1 Estados

Unidos5,728,166 56%

2 Canada 1,563,150 15%3 Reino Unido 330,072 3%4 España 279,531 3%5 Argentina 200,694 2%6 Brasil 196,267 2%7 Fracia 186,780 2%8 Alemania 165,136 2%9 Italia 150,691 1%10 Colombia 125,882 1%11 Venezuela 88,806 1%12 Chile 76,382 1%13 Japón 72,338 1%

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Llegadas de visitantes internacionales vía aérea a México (10.1M anuales en

2011)

Norteamérica; 71.00%

Europa; 14.50%

America Latina y Caribe; 11.60%

Asia; 2.30% Otros; 0.70%

Canadá, 15%

Estados Unidos, 56%

DISTRIBUCIÓN REGIONAL

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Llegadas de turistas Internacionales a México (23.4M anuales en 2011)

EEUU; 80%

Canadá. 7%

Otros; 13%

Canadá, 15%

Estados Unidos, 80%

DISTRIBUCIÓN REGIONAL

Canada. 7%

7

Alemania, EEUU, Reino Unido, Rusia, Italia y Canadá son los principales mercados emisores de turistas en el mundo, sin embargo 70% de sus salidas se concentran dentro de sus respectivas regiones.

Dependencia del Turismo de Norteamérica

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Potencial de Crecimiento del Gasto por Turismo de

EEUU

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Potencial de Crecimiento del Gasto por Turismo de EEUU

EEUU es el país número 2 en cuanto al gasto en turismo total ($79.1 billones USD), después de Alemania ($84.3 billones USD), pero uno de los mas bajos en cuanto al gasto en turismo per cápita ($254 USD)

GASO EN TURISMO PER CÁPITARanking

2011Gastos en Turismo (USD BN)

2011

Población (Milliones)

PIB (USD Trillones)

PIB per

Cápita

Gasto en Turismo

per Cápita

1 Alemania $ 84.3 81,799,600 $ 3.194 $ 41,168 $ 1,0312 EE. UU. $ 79.1 315,245,000 $ 15.610 $ 49,601 $ 2513 China $ 72.6 1,353,821,000 $ 12.382 $ 9,146 $ 544 Reino Unido

$ 50.6 63,181,755 $ 2.316 $ 36,728 $ 801

5 Francia $ 41.7 65,350,000 $ 2.253 $ 35,520 $ 6386 Canadá $ 33.0 33,476,688 $ 1.445 $ 41,506 $ 98610

Gasto promedio del turista Internacional en México

Gasto promedio del turista internacional:

Turistas Gasto Total Gasto Medio

23.4M $10MM USD $428

Turistas Gasto Total Gasto Medio

13.2M $9.4MM USD $714

Gasto promedio del turista al interior:

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Meta:

Duplicar los turistas Norteamericanos que viajan por

avión generaría un ingreso incremental de $4.1 miles de

millones de USD al año, equivalente a un incremento del 40% del ingreso de turismo total

anual12

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Estrategias Prioritarias para Duplicar el Número de Turistas

Americanos que Viajan por Avión

Resolver el problema de la Inseguridad

a) Realidad

b) Percepción

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a) Emitir notas positivas para lograr credibilidad b) Campañas de promoción evitando la asociación

con el paraguas “México” c) Utilizar redes sociales para difundir información

positiva d) Influir en las autoridades del Gobierno

Americano para evitar alertas de viajes

Resolver el problema de la Inseguridad,Percepción1

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Mejorar la accesibilidad aérea a los destinos turísticos2

OCCUPACIÓN DE LA CAPACIDAD HOTELERA CON BASE

EN LOS ASIENTOS DISPONIBLES AL DESTINODestinos

Inventario

Cuartos

Oferta total de cuartos

2012

Cuartos Noche

Potenciales (pax aéreos)

Ocupación máxima (pax)

Los Cabos 14,960 5,460,400 3,472,253 63.6%Cancun / Isla Mujeres /R. Maya

81,987 29,925,255 17,501,743 58.5%

Puerto Vallarta / Nuevo Vallarta

19,541 7,132,465 2,718,829 38.1%

Cozumel 4,489 1,638,485 613,895 37.5%Mazatlán 9,166 3,345,590 491,586 14.7%Ixtapa-Zihuatanejo 5,048 1,842,520 222,497 12.1%Bahias de Huatulco 3,348 1,222,020 126,974 10.4%Acapulco 18,512 6,756,880 233,034 3.4%

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Desarrollar e implementar campañas de Marketing efectivas

1) El CPTM debe dirigir y controlar las campañas (a pesar de que 5 estados generan el 91% del DNI)

2) Enfoque en los destinos que tengan mayor potencial de desarrollo, independientemente de la generación actual del DNI estatal.

3) Minimizar campañas de marketing bajo el paraguas “México”

4) Evitar el enfoque en el mercado doméstico por razones políticas

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