Post on 11-Jul-2015
METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Proceso Exploratorio
Criterios de selección y evaluación
Ventana Oportunidad
Análisis Racionales
Razones afectivas
Examinar los eslabones de la idea
Motivada por Características
Factores económicos atrayentes
Oportunidades –Economía
ciberespacial
Ciberespacio y economía
Localización física y clientela
Cambios tecnológicos Nuevas propuestas
Debilidad de la competencia
Tendencias de mercado
Expectativas, Necesidades y
Deseos
Menor costo económico
Menor costo sicológico
Menor costo social
EXPLORAR UN SECTOR EMPRESARIAL
Competidores ClientesProveedoresProductos sustitutos
Economías deescala
Diferenciacióndel producto
Requisitos de capital
Canales de distribución
Surgen ideasde negocio
Analizar grupo de
compradores
Necesidades genéricas y comportamiento del
consumidor
Cambios socioculturales y oportunidades
Negociación
Función de cada producto
Necesidad que satisface
Conductas Necesidades
Físicas De seguridad
De pertenencia De aprecio
De realización personal
Quién Qué Dónde
Cuándo Cómo Por qué
Percibir en el entorno y sus
cambios
Nuevas Oportunidades de negocio
innovadoras
ALTERNATIVAS PARA INICIAR UN NEGOCIO
Negocio en operación
FranquiciasComenzar desde cero
Producir sin fabricar
Ventajas Desventajas
Alternativas
Anuncios periódicos y
revistas
Consulta a banqueros
de inversión
Bases Datos Entidades financieras
Venta inducida
Acuerdo comercialy financiero 2
empresas
Importancia estratégica
Formato denegocio
Retribución
Ventajas
Criterios
Diferenciación de productos
Precios bajos
Tecnología de producción
Acceso a canales de
distribución
OutsourcingSubcontratación
estrategias