Post on 17-Jul-2020
EL INSTRUMENTO PYME EN EL MARCO DEL EIC 2018-2020
Dr. Luis J. Guerra Casanova, @LGuerra_CDTI
División de Programas Europeos de @CDTIoficial
2 (05/04/2018)
El EIC piloto y sus instrumentos
El contexto El re-diseño Servicios NCP
3 (05/04/2018)
El EIC piloto y sus instrumentos
El contexto El re-diseño
EIC rationale
MCI
Acción piloto
Servicios NCP
4 (05/04/2018)
¿Por qué un Consejo Europeo de Innovación?
"Europe has excellent science, but we lack disruptive market-creating innovation. This is what is needed to turn our best ideas
into new jobs, businesses and opportunities."
5 (05/04/2018)
¿Cómo se ve la innovación desde el mercado?
Market creating innovation
Sustaining innovation
(increase share)
Efficiency innovation (more with less)
6 (05/04/2018)
El EIC 2018-2020 apoya esta MCI…
“Redefiniendo” y agrupando los instrumentos existentes Dándoles mayor visibilidad y mejor accesibilidad Extendiendo servicios de valor añadido Testando la viabilidad de nuevos instrumentos mixtos
PPPs EIT KICs
IAa PPI-PCP
FET FTI
Prices
InnovFIN
SMEI ERC PoC
E!
Closeness to market
con
sort
ia s
ize
7 (05/04/2018)
EIC 2018-2020: 3000M€ para generar “impacto”
COACHING & MENTORING
BLENDED FUNDING PILOT (2019)
CROWDFUNDING PILOT (2019)
IPYME
FET OPEN
FTI PRIZES 40 M€
1,600 M€
700 M€*
300 M€
Baterías 10M€ Fotosíntesis artificial 5M€ Detección temprana epidemias 5 M€ Blockchain con fines sociales 5 x 1M€ Lanzador espacial low-cost 10 M€ Tecnología para ayuda humanitaria 5 x 1M€
8 (05/04/2018)
FTI 2018-2020: 300M€ para ganarse un “hueco”
2018 2019 2020
FTI 21/02 31/05 23/10
21/02 23/05 22/10
19/02 09/06 27/10
FTI targets relatively mature, ground-breaking new technologies, concepts, processes and business models that need final development to
be able to shape a new market and achieve wider deployment.
Consorcios de 3 a 5 socios de EM o AC con mayoría industrial (en nº o >60% ppto)
Time 2 Market: 36 meses.
Contribución EC <3M€
Innovation Action, (TRL 6)
9 (05/04/2018)
FTI 2018-2020: Criterios de evaluación
Impact (8, 50%)
Excellence (6, 25%)
Implementation (3, 25%) Work plan Consortium logic Governance structure
Objectives-Credible uptake TRL & potential revolution EU leadership T2M 36 months Value for money
Target market Industrial partners growth Market analysis-regulation Business frame-Commercialization plan ROI-financing plan Other impacts
Threshold: 13/15
10 (05/04/2018)
El EIC piloto y sus instrumentos
El contexto El re-diseño Servicios NCP
EIC rationale
MCI
Acción piloto
No topics
La evaluación
La entrevista
11 (05/04/2018)
El instrumento PYME de H2020 acelera empresas (no proyectos)
https://ec.europa.eu/easme/en/sme-instrument
12 (05/04/2018)
13 (05/04/2018)
Fase 1: Analizar la viabilidad del negocio
50,000€ subvención + 3 días de “business coaching”.
Mercado, FTO, modelo de negocio, ambición
14 (05/04/2018)
Fase 2: Demostrar la viabilidad del negocio
0,5-2,5M€ subvención + 12 días de “business coaching”.
Demos, Ready to market, certificación, explotación, escalado…
15 (05/04/2018)
Fase 3: Soporte para llegar al mercado…
Clientes, inversores y mercados lejanos (OTF)
16 (05/04/2018)
Se mantiene los cortes y aumenta el presupuesto Fase 1 Fase 2
2018 08/02, 03/05, 05/09, 07/11 10/01, 14/03, 23/05,10/10
2019 13/02, 07/05, 05/09, 06/11 09/01, 03/04, 05/06, 09/10
2020 12/02, 06/05, 02/09 , 04/11 08/01, 18/03, 19/05, 07/10
https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/funding/index.html
17 (05/04/2018)
Desaparecen los topics y aparecen las keywords https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-
keywords.pdf
3 keywords (82,7%)
18 (05/04/2018)
La evaluación se convierte en más “VC alike”
Fase Remota: 4 evaluadores sin consenso (nuevas plantillas y Threshold: 13 (SoE)
Fase 1 main list
Fase 2 invitation to interview
Fase presencial BXL 5*6 paneles evaluadores
A/B
2xppto
Fase 2 main list
Horizonte PYME*
72h
2 weeks
2 weeks
4 weeks
4 weeks
19 (05/04/2018)
La evaluación remota pone énfasis en el impacto Impact (8, 50%)
Excellence (5, 25%)
Implementation (3, 25%) Resources Workplan Team
High risk-high potential Mature status (TRL 6) Beyond SoA Objectives-approach-impact consistency Viability (risk vs opportunities)
Will to pay Target customers Market conditions Scale-up potential Aligned strategy EU dimension, FTO Commercialization plan
Threshold: 13/15
20 (05/04/2018)
1 semana/cut-off : 12-16 Feb; 16-20 Abr; 25-29 Jun; 12-16 Nov
Max. 3 pax /propuesta. No puede ser personal externo
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-templates.pdf
La entrevista de Bruselas.
Jury briefing Interview (10-20) Jury debriefing
15' 30' 15' Pannel discussion
& ranking
2 times/ week
Jury Interview Pannel Review
Anton Ego, Ratatouille
21 (05/04/2018)
La entrevista de Bruselas: tu audiencia de 5-7
https://ec.europa.eu/easme/en/evaluations-eic-pilot 38 expertos en febrero 2018
22 (05/04/2018)
La entrevista de Bruselas: tu audiencia de 5-7
10-12 9-11 10-12
11-10 8-10 9-12
23 (05/04/2018)
El EIC piloto y sus instrumentos
El contexto El re-diseño Servicios NCP
EIC rationale
MCI
Acción piloto
Revisiones
Simulacros
Herramientas
No topics
La evaluación
La entrevista
24 (05/04/2018)
1) Revisión de propuestas
http://www.access4smes.eu/2018/01/09/the-annotated-proposal-template-sme-instrument/
25 (05/04/2018)
Buenas prácticas & preguntas tipo
Reunión de panel
2) Simulacros de entrevista CDTI
CDTI
Miércoles antes de la semana de entrevistas (8 feb, 11 abril, 21 jun, 8 nov) Entrevistas indivuales agendadas en 2-3 paneles
Sin limitación, con moderación
El pitch deck de BXL + executive summary +propuesta
Jury briefing Interview (10-20) Feedback
10' 30' 20'
Simulacro de entrevistas
Para PYME que reciban la carta de ir a la entrevista de ph2 a BXL
26 (05/04/2018)
El simulacro de entrevista de CDTI: tu audiencia
Comunicación
Inversión/negocio
Tecnología/innovación
1
1
2-3
27 (05/04/2018)
FAQ (primera versión)
Product
Protection
Commercial strategy
Timing
Market
Revenue model
Team
Plan B
28 (05/04/2018)
3) Revisión de pitches
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-templates.pdf
48-72 h para enviarlo. Sin modificación ex-post.
10 min= 3 puntos
Cada punto= Mensaje + hechos
Intro con gancho
29 (05/04/2018)
4) Herramientas de negocio descargables
Disponibles en: http://goo.gl/xRV7kV y en https://goo.gl/iZHcPk
Value proposition
tool
Market analysis &
competitors
Revenue & pricing models
Financial models
€
2. Impact 1. Excellence
30 (05/04/2018)
Herramienta de propuesta de valor
Análisis de producto (absoluto + relativo) Análisis de tecnología (absoluto + relativo) Análisis de cliente (absoluto) Criterios de compra (relativo) Unique selling points Propuesta de valor
31 (05/04/2018)
Herramienta de análisis de mercado
¿Quienes son tus competidores?
¿Cómo vende tu competencia (operativa?
¿Qué vende tu competencia (mensaje)?
¿Cuáles son tus tecnologías competidoras
y en qué punto de desarrollo están?
¿Quiénes son las entidades que las están
desarrollando?
¿Qué IP-proyectos de I+D existen en este
campo y en qué punto de desarrollo
está?
32 (05/04/2018)
Monetización y estrategia de precio
(BM) Business model:
How a business generates value.
(RM) Revenue model:
How the business charges customers. It can
have one or more revenue streams.
BM
RM
PM
€
(PM) Pricing model:
How the business defines the price of its
products and/or services.
33 (05/04/2018)
Herramienta de modelos de monetización €
34 (05/04/2018)
Herramienta de modelos financieros
Average fee % Increase of new customers % stops subscriptions
Average purchase price % Increase of new transaction 1s Average consumable price % Increase of transaction 2s
Average purchase price % Increase of new transactions
Average fee % Increase of new customers % stops subscriptions Average transaction price % Increase of new transactions
Direct cost (% of price) Manufacturing cost Assembly cost Packaging cost Warehouse cost Delivery cost Exporting cost Maintenance cost Hosting cost Payment cost
Indirect cost Running cost Acquisition cost Intermediation cost Development cost Updating cost
35 (05/04/2018)
El EIC piloto y sus instrumentos
El contexto El re-diseño
EIC rationale
MCI
Acción piloto
Servicios NCP
No topics
La evaluación
La entrevista
Revisiones
Simulacros
Herramientas
[…] Al fin me doy cuenta de lo significa en
realidad que “cualquiera puede cocinar”. No es
que cualquiera puede convertirse en un gran
artista, sino que un gran artista puede provenir
de cualquier parte. […]