EL MÉTODO SPIN

PREGUNTAS DE SITUACIÓN(SITUACIÓN ACTUAL DEL CLIENTE)

PREGUNTAS DE IMPLICACION(ACERCA DE EFECTOS O CONSECUENCIASDE LOS PROBLEMAS DEL CLIENTE)

PREGUNTAS DE NECESIDAD SOLUCIÓN(DEBEN REVELAR LA FORMA QUE ELPRODUCTO O SERVICIO AGREGA O DA ALPROSPECTO BENEFICIOS REALES YACTUALES)

 las iniciales inglesas de Situation, Problem,

Implication, Need pay off

SPREGUNTAS SOBRE PROBLEMAS

(ACERCA DE DIFICULTADES DEL CLIENTE)PIN

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