Emails  y  Webs  que  Venden  

9  de  Mayo  de  2013  Alberto  Aguelo  Aparicio  

¿Por  qué  me  dedico  a  esto?  

No más cierres de negocios Tantas oportunidades perdidas

No más talentos sin aprovechar

Saturación de emails o utilización de web Todos queremos vender Cliente compra menos o es más selectivo

Situación  actual  

Textos organizados Comunicación moderna y eficaz Respeto al cliente

Necesidad  

Vamos con las

CLAVES

Piensa  en  tu  cliente  1  MINUTO  DE  SILENCIO  PF  

 

1ª    CLAVE  

¿Mensaje  PRINCIPAL?  ¿SECUNDARIOS?  

 

2ª    CLAVE  

Titular  poderoso  Emails:  ASUNTO  

WEBS:  PRIMERA  FRASE  

3ª    CLAVE  

No  más  YO  YO  YO    

4ª    CLAVE  

SOLUCIONA  PROBLEMAS  ALIVIA  DOLORES  

SATISFACE  SU  NECESIDAD  

5ª    CLAVE  

AIDA    

6ª    CLAVE    ATENCIÓN  INTERÉS  DESEO  ACCIÓN      

Correos  electrónicos  -­‐  ASUNTO  

Cuenta  al  lector  los  beneficios    

Todos  estamos  ocupados,  ve  al  grano,  dale  la  solución  

que  ?enes  para  su  problema  (hará  que  sigan  leyendo)  

   

AIDA  A  =  ATENCIÓN    Tienes  poco  Yempo  para  lograr  la  atención  del  lector  Debes  u?lizarlo  de  la  mejor  forma  posible  Dos  primeros  frases  o  párrafos  son  clave  como  resumen  o  para  que  lector  siga  leyendo  hasta  el  final  

 TÍTULO  PRINCIPAL    Pierde  …  kg  en  ….  Meses    Ahorra  …  en  tu  factura  de  electricidad    Tarifa  plana:  tu  contabilidad  por  …  euros    Aumenta  tu  autoes?ma:  18  abril  en  Madrid    Un  plan  de  ahorro  que  le  garan?za  …  

AIDA  A  =  ATENCIÓN    Preguntas  Promesas  Tocar  el  PAIN    Responder    Adelantarse  a  las  dudas          

 EVITA  EL  YO,  YO,  YO  

 

I  =  INTERÉS  (AIDA)  

• Lograr  el  interés  para  tu  producto,  servicio,  propuesta,  oferta  …  • Ya  has  pasado  la  primera  barrera.  Ahora,  el  cliente  comienza  a  desear  poseer  el  producto.  • SUBTÍTULOS  (ayuda  a  leer,  escanear)  • Más  información  sobre  producto  /  servicio  • Razones    

 

D  =  DESEO  (AIDA)  

Ahora  tu  texto  ?ene  que  lograr  el  deseo.  Muy  unido  al  interés  pero  más  fuerte.  

 

Es  el  momento  de  resumir  las  ventajas  o  beneficios.        listados  si  mucha  info.          escaneo        fácil            

A  =  ACCIÓN  (AIDA)      NO  cometas  el  error  de  terminar  en  el  paso  anterior.    

Ahora  toca,  PROVOCAR  LA  ACCIÓN.    

A  =  ACCIÓN  (AIDA)  Decirles  lo  que  quieres  que  hagan:  Haz  clic  en  este  enlace,  descarga  este  documento,  rellena  el  bono,  compra  este  producto,  regístrese,  pide  tu  sesión  gratuita,  reservar  para  una  conferencia  …  

 Puedes  plantear  urgencia,  escasez,  cambio  de  campaña,  precios  limitados,  solo  para  tantas  personas  …,  tengo  7  sesiones  disponibles  para  diciembre,    

   

SOLO  UNA  LLAMADA  A  LA  ACCIÓN  

¡LOS  BENEFICIOS!  

7ª    CLAVE  

PALABRAS  Y  FRASES    PODEROSAS  

8ª    CLAVE  

 Mejora    Descubre    Gane    Bono    Exclusivo    Inmediatamente    Ya    Resultados    Nuevo    Fácil    Garan?zado  

     Experimenta    Sea  el  mejor  en      Nunca  es  tarde  para  …      Créalo  o  no  …  

HAZ  QUE  OTROS  HABLEN  DE  TI  

9ª    CLAVE  

REPOSA  Y  REPASA  

10ª    CLAVE  

     

ALBERTO  AGUELO  Tel.  669  230  927  

email:  alberto@comunicaya.com  web:  www.comunicaya.com    

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MUCHAS  GRACIAS