Post on 24-Feb-2016
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LOGO
ENTRENAMIENTO DE INICIACION
One Team LatinoOct 2013
BIENVENIDO A ONE TEAM LATINO
SOMOS UNA ORGANIZACIÓN DE LATINOS GLOBALES TRABAJANDO JUNTOS PARA DESARROLLAR NUESTRO MAXIMO POTENCIAL A TRAVES DE NU SKIN
Objetivo:SER LA RED MAS EXITOSA, ARMONIOSA, ALEGRE Y DE MAYOR CRECIMIENTO DE AMERICA LATINA
SOMOS PARTE DE ONE TEAM GLOBAL OTGUna organización sin fines de lucro orientada a crear un marco global bajo el cual los individuos con objetivos comunes pueden aprovechar los esfuerzos de los demás en un sistema uniforme para lograr más de lo que podía lograr por sí solo.Cualquier persona puede participar, siempre y cuando usted se compromete a respetar el Código de Conducta de la OTG
El SISTEMA
PROCESOS (PASOS)
HABITOS
VALORES
PLATAFORMA
EL SISTEMA: MANUAL DE TU FRANQUICIA
1. Metas
2. Contactos
3. Invitar
4. Presentar
5. Seguimiento
7. Trabajo en Equipo
6. Cómo Iniciar
Proceso
Sistema 7
7 Hábitos de un líder exitoso
1. Hace 15 presentaciones mes2. Usa 100% Nuskin (min 25 productos)3. Realiza sus 200 ADR los primeros días4. Alimenta mente y espiritu 20 min diarios5. Se mantiene conectado al sistema y a la
plataforma6. Asiste a todos los eventos7. Trabaja en equipo
Valores de trabajo
Valores OTG Trabajo en equipo
• Respeto a los distribuidores de otras lineas• Edificacion• Coaching• Duplicación
Valores OTL Solos somos invisibles/ juntos invencibles Respeto a diversidad Compartir Agradecer el desacuerdo Profesionalismo e impecabilidadTenemos la pasión y alegría latina, el foco y la diciplina
americana/asiatica
Plataforma
Semanal Mensual Semestral Anual
Video conferencia presentación
Reunión meta (3eros
días)Cumbre del
exito Kick off
Video confentrenamiento
Escuela de ejecutivo
(2da semana)
Univ Team Elite Convencion
Entrenamiento presencial
Tarde de SPA
Viaje del éxito
Oportunidad presencial
Llamada de coachingLlamada de enfoque
diariaACADEMIA BUSINESS
BUILDER
Formalizando su inscripcion :
1. Información necesaria para registrarse como Distribuidor Nu Skin VENEZUELA: 0500-687-5468 ARGENTINA: 0800 444 1254COLOMBIA: 01.800.018.0333 (llamada local)#366 (servicio gratuito con Movistar) USA: 1-800-487-3332 (ESP) o el 1-800-487-1000 (ING)
• Nombre y apellidos
• Dirección incluyendo código postal
• Correo electrónico
• Teléfonos
• Documento de identidad
• Fecha de nacimiento
• Nombre y # ID de su patrocinador.
ImpuestosCada país le requiere a Nu Skin solicitar inscripción en el registro de contribuyentes. Por ej.:
• Argentina: Categorización Tributaria (numero de monotributista (*) o de responsable inscrito si los Ingresos Brutos son mayores a una cifra determinada)
• Vzla: RIF (Registro de Información Fiscal)
2. Ordenar tu Paquete Nu Skin de productos. Seguir la sugerencia de cada patrocinador 3. Configure su ADR cuando ordene el paquete de pedido de productos 4.Enviar el ACUERDO DE DISTRIBUIDOR en físico. En USA y México solo hará falta completar el formulario de depósito directo. Puede escanearlo y enviarlo por correo electrónico a documentos@nuskin.com . Es requisito para cobrar comisiones.
5. Encargar un talonario de facturas con los datos personales (solo Venezuela y Colombia) con RIF y ROUTE, respectivamente
6. Comprar tu Paquete de Iniciación OTL: pregunta a tu patrocinador o distribuidores de lideres de cada ciudad
Como formalizar tu inscripcion (2)
7. Crear su Cuenta de Ingreso a la pág. web oficial de la compañía: www.nuskin.com. Se deberá crear Nombre de Usuario y Contraseña. 8. Programar una sesión de 2 horas de entrenamiento personal con tu patrocinador y / o línea ascendente antes de 48 horas de registrado para:
• Identificar tus objetivos y metas• Hacer tu lista de 100 contactos• Aprender a invitar a los candidatos
Preferiblemente haber visto ya el video del Galvanic Spa System y aplicado el tratamiento galvánico antes de esta sesión de trabajo con el patrocinador FORMATOS PARA HACER EL NEGOCIO• Acuerdo de Distributor: en tu oficina virtual• Deposito Directo: • Formato de Orden de Pedido y ADR: Viene en tu paquete de iniciacion OTL• Formato para explicar el Plan en 1 hoja• Formato de Metas• Formatos para calcular el cheque
Como formalizar tu inscripcion (3)
Call CenterAsistente de negocio
1. REGISTRO DE DISTRIBUIDORES Y CLIENTES
5. APOYO AL DISTRIBUIDOR
3. PREGUNTAS RESPECTO A LOS PRODUCTOS2. ORDENAR PEDIDOS
4. ENVIO DE PEDIDOS
VENEZUELA : 0-500-NUSKINV (0-500-687-5468)COLOMBIA : 018009156886 Movistar: #366
USA 1800-487-3332
ARGENTINA : 0800-4441254
Web Sites de Interes
www.nuskin.com: hacer click sobre tu país. Registro, productos, órdenes, ADRwww.oneteamlatino.com : Pagina de OTL con entrenamientos,videos,productoswww.ethocyninfo.com: Entrenamiento producto Tru Face Essence Ultra e información científica, negocio. Estudios clínicoswww.otglatino.com: Página principal de One entrenamiento
Ejercicio
Chequea que te falta de esta lista basica:
• Enviar acuerdo de distribuidor a Nu Skin
• Hacer el pedido de tus kits de productos a Nu Skin
• Comprar Paquete de Iniciación a tu patrocinador
• Aperturar tu ADR
• Identificar 5 contactos iniciales
• Hacer tus primeras citas junto con tu patrocinador
• Cita para entrenamiento del las 48 horas
LOGO
1. Metas
2. Contactos
3. Invitar
4. Presentar
5. Seguimiento
7. Trabajo en Equipo
6. Cómo Iniciar
Proceso
Sistema 7
Paso 1: Metas
¿ Por que estoy en Nu Skin?
¿ Que quiero obtener de aquí?
Creando tu negocio
“Este es un negocio que tiene 3 etapas:”
LIDERDISTRIBUIDOR EMPRESARIOFranquicia Anti-edad Multi-franquicia
Plan de compensación
PROCESOMes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Calificación a Empresarios
Ejecutivo (Mantto.)
Volumen Personal (VP)
100 100 100 100
Volumen Grupal (VG) 1,000 1,500 2,000 2,000^
3,000*
Oro
TeamElite
DiamanteAzul
Diamante
Esmeralda
RubíLapis
^ Volumen mín. mantenimiento* Volumen min. para aprovechar el Maximizador de ingresos
• Proceso normal 3 meses= 4500 ptos
• Proceso Acelerado: 1 mes o 2 meses
Empresarios desarrollando sus propias franquicias
Anti Edad
10 maneras de ganar
PLAN DE COMPENSACIÓN SABER COMO GANAR PARA DESARROLLAR TUS METAS
Dist
ribui
dor
1. Bonos por ventas de Kits de Inscripción: Varia por país2. ADR(-5% en precio y 20% en Ptos. )3. 5% Nivel 1
4. Hasta un 42 % ventas al publico5. Bono Empresario 9-15% Volumen Grupal6. Maximizador de Ganancias 5 % (+3000 ptos)7. Mega Bono (2 Acciones mínimo8. Viajes del Éxito
9. 5% hasta la generación 6 (Diamante Azul)10. 10% de tu 7mo Nivel, al alcanzar el empresario 13
Lide
r Empr
esar
io
www.oneteamglobal.com
Primeras metas de tu negocio
Plan RUBI (EJEMPLO)
DLOI (Carta Intención) • 1000 pts.• ADR 100 pts.• ROI• 3 Dist / ADR’s
Sept
EAgost Jul
EMPRESARIO
•4500 PTS.
• Duplica (3x3)
• 3 nuevos Distrib / ADR’s
LAPIS• 3 empresarios
• Duplica y multiplica (3x3x3x3)
• 3 nuevos Dist / ADR’s
MOMENTUM!
1. Recuperar la inversión2. Convertirte en ejecutivo. Franquicia anti-edad3. Convertirte en Rubí o Esmeralda en 3 meses. Multifranquicia
smeralda• 6 empresarios
•Duplica y multiplica (3x3x3x3X3…)• 3 nuevos Dist / ADR’s
VIAJE DEL EXITO
Oct
Viaje del exito
Una vez que usted logre el rango de EJECUTIVO RUBÍ, usted puede calificar para asistir a nuestro Viaje de Éxito. Este es un fabuloso viaje todo pagado, y una oportunidad de celebrar su éxito. Cada vez que avance un nuevo rango entre Rubí y Diamante Azul, usted puede calificar para otro viaje.Próximo Viaje: Febrero 2014Calificación: Cierra el 30 de septiembre Destino : Hawaii para 2 personas !!!
Ciclos de 6 meses
CADA CICLO:
1) Periodo de Calificación Viaje del Éxito2) Viaje del Éxito3) Oferta de Tiempo Limitada4) Evento Corporativo (Convención o
Cumbre de Liderazgo)
VIAJE DEL EXITO+ OTL + EVENTOS ACELERAN TU CRECIMIENTO!!
MUCHO MAS QUE UN VIAJE …
CREAR Y MULTIPLICAR
RUBIES!!!
2 VIAJES SOÑADOS AL AÑO GRATIS !!
Oro
TeamElite
Diamante Azul
Diamante
Esmeralda
Rubi
Lapis
Exec
VIAJE GRATIS
VIAJE GRATIS
VIAJE GRATIS
VIAJE GRATISVIAJE GRATIS
PROXIMO VIAJE DEL EXITO
INSERT PICTURE
CONVIERTETE EN RUBI PARA CALIFICAR
CONVIERTETE EN ESMERALDA y REGRESA CON CUATRO
CONVIERTETE EN DIAMANTE Y TRAE 8!!!
VIAJE DEL EXITO• Hawaii • Viaje 5• Viaje 6• Viaje 7• Total Ruby’s• Total Ejecutivos
CONVIERTETE EN RUBI- CREA RUBIES
MIEMBROS DEL EQUIPO• TU• 4• 8• 16• 29• 116
32
V1
V2
Lanzamiento
2013-2014
2014-2015
OFERTA TIEMPO LIMITADA
Brecha
2007 2018
NU SKIN TRADICION DE INNOVACION
ageLOC WAVE 1 – $5 BILLION/$2 BILLION
2013
ageLOC WAVE 2
Ejercicio
Conversar tu plan con tu patrocinador Cuántas horas por día dedicaras a tu negocio Cuántos nuevos contactos por día/semana Cuántas presentaciones por día/semana Cuantos ADR a la semana Cuánto volumen de grupo por mes Cuántos puntos en el “bonus pool” para el mes
Paso 2: Lista de contactos
Construir tu negocio es como armar un rompecabezas
¿Qué es lo primero que haces?
Las 4 esquinas del negocio
Amigos
Negocios Comunidad
Familia
Lista de 25 contactos
TU
Amigos1. ____________2. ____________3. ____________4. ____________5. ____________6. ____________7. ____________8. ____________9. ____________
10. ____________
Familia1. ____________2. ____________3. ____________4. ____________5. ____________6. ____________7. ____________8. ____________9. ____________
10. _____________
Negocio1. ____________2. ____________3. ____________4. ____________5. ____________6. ____________7. ____________8. ____________9. ____________
10. _____________
Comunidad1. ____________2. ____________3. ____________4. ____________5. ____________6. ____________7. ____________8. ____________9. ____________
10. _____________
A esto se le llama tu Círculo de Influencia
Circulo de influencia
Tu
Amigos Amigos Contactos de Negocios Comunidad
Familia
Amigos Amigos Contactos de Negocios ComunidadFamilia
Amigos Familia Contactos de Negocios Communidad
Círculos de influencia interconectados proveen una cantidad infinita de prospectos
Cómo crear tu lista
• Elabora un listado de 100 personas, para poder tener de donde llamar. • NO PREJUZGUES a nadie, simplemente empieza desde los prospectos
más potenciales para que tu negocio crezca rápido.• Empiece con: familiares,amigos y por ultimo con personas que usted
conoce pero que no frecuenta a diario.• Cuanto mayor sea su listado, con más solidez establecerá su negocio.• Por nada del mundo deje a un lado este paso, es el más importante al
momento de tomar acción y en el comienzo de su negocio.• Renueve su lista diariamente. Introduzca 3 nombres a su lista para que • Recuerde que este es un negocio de probabilidades, entre mas personas
usted contacte e inscriba a su negocio, mas probabilidades tendrás de llegar al rango deseado.
Ejercicio: Lista de contactos
Materiales: Hoja Blanca tamaño legal (carta) y lápiz o bolígrafoNO USAR: AGENDA, LIBRETA DE CONTACTOS DEL TELF. O COMPUTADORAPASOS:• Doblar la hoja a la mitad y luego a la mitad de nuevo.• Abrirla de nuevo y colocarla verticalmente• Titular cada una de las 4 secciones en este orden:
a) Familiab) Amigosc) Negocio/Estudiod) Comunidad
• Hacer lo mismo por el lado contrario. • Tenemos 5 minutos para llenar cada una de las secciones con los
primeros • La idea es dejar fluir la mente. Ir recorriendo cada sección y si se
nos viene un nombre de otra ir a registrarlo donde corresponda• Buscar elaborar un listado de mínimo 100 personas, para tener
suficiente para para 10 días de llamadas. (USE LA HOJA DE PROSPECTOS)
• En ese listado incluye a todo el mundo que conozcas; NO PREJUZGUES a nadie
Tarea
1) Completar lista hasta alcanzar 100 Contactos2) PRIORIZAR LOS 20 MAS IMPORTANTES Y hacer el dibujo de la red
proyectada junto con tu patrocinador
TU
www.oneteamglobal.com
Paso 3: Invitar
Invitar es…
Conseguir una cita
El arte de invitarwww.oneteamglobal.com
2
3
El arte de invitarwww.oneteamglobal.com
F.O.R.D.: CONECTAR CON LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS
Tu objetivo principal
El arte de invitar
CINCO CLAVES IMPORTANTES
1Hacer un cumplido
2Crea curiosidad3No hables de más4
5 Compromete
Conectarte (F.O.R.D.)
Tu actitud hace la diferencia
UNA SONRISA ABRE LAS PUERTAS
• Sonríe aunque estés por teléfono. Relájate. Muestra confianza• Coloca tu cuerpo derecho para que tu voz se proyecte• Esta seguro de que lo que tu ofreces es un gran regalo de vida para esa
persona. Tu traes LA BUENA NUEVA!!!
Pregunta primero si la persona esta disponible para oirte• Es este un buen momento para hablar? o
• Tienes unos minutos?
El arte de invitarCONECTAR CON LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LAS
PERSONAS• Al momento de contactar a la persona es importante entender cual es su situación y como se siente con lo que hace actualmente.
F.O.R.D.: FAMILIA, OCUPACION, RECREACION, DINERO
Seguir esquema “COMENTARIO-PREGUNTA”• De allí pasas a conocer CUAL ES EL SUEÑO GRANDE QUE
QUIEREN PARA SUS VIDAS: lo que le gustaría ser, hacer, tener en el futuro: como quieren vivir en los próximos 3 - 5 años.. Si conectamos con el sueño no debiéramos tener objeciones.
• Allí les preguntas: ? tienes un plan para conseguir tu sueño?”• Te sorprenderás pero muchas personas no tienen un plan. Allí tu les
planteas: “Creo que hay algo que te puede ayudar ….”
El arte de invitar
CREAR CURIOSIDAD• Presentar el “avance de la
película”, no la película
• No satisfacer su curiosidad, si la satisfaces ellos no darán el próximo paso que tu les pidas que hagan
• Permite que una persona de mas experiencia te apoye con “Llamadas Tripartitas”
El arte de invitar
• Cuando hayas ganado su curiosidad, ellos van a hacer preguntas
NO LAS CONTESTE! • Si satisfaces su curiosidad, ellos no van a venir!!
NO HABLES DE MAS
El arte de invitar
COMPROMETER• Puedo estar en tu casa:
Mañana a las 3 pm o Sábado a las 10 am
• Me gustaría que participáramos de una conferencia virtual (Webinar) podría ser:
Esta noche a las 9 pm o el Lunes a las 9 pm
• Me gustaría que vinieras a conocer a (coloque nombre de un líder) que tiene mucho mas tiempo que yo en este proyecto y esta obteniendo resultados interesantes. La cita puede ser:
Mañana a las 4 pm o el Miércoles a las 7 pm
Llamada tripartita
LINEA ASCENDENTE
PROSPECTODISTRIBUIDOR
Llamada tripartita
Validación por parte de un tercero Entrenamiento Duplicación Historias Apoyar con probables Preguntas y Objeciones
Beneficios:
Tips Tips Tips
• Sea usted mismo y pásela bien; “actúe” su invitación.• Entienda al ser humano con el que esta hablando. No todos va a
decirle que si por no va a ser su momento. A quienes, dicen que No déjelos para llamarlos en un mes o más, tal vez digan que si después.
• INVITAR es entrar ya a la acción en su negocio, es una parte emocionante que se aprende y mejora con la práctica.
• RECUERDE: INVITAR NO ES PRESENTAR. Los únicos objetivos de la llamada o invitación son dos:
a) Crear curiosidad y b) Fijar una cita para presentar el negocio
• En la llamada o invitación siempre demuestre urgencia, la llamada. No debe demorarse más de 2 minutos, recuerde el objetivo de su llamada…hablar de Negocios
• Nunca proporcione información sobre el negocio por teléfono, siempre lleve a la persona a la cita, presencial o virtual. Este es un negocios serio y formal, y los negocios serios no se hablan por teléfono o en la mitad de la calle.
Tips Tips Tips
• Domine la llamada, usted manda! El/ella necesitan ver este espectacular negocio.
• Lo más importante no es lo que dice, sino COMO se dice….(ENTUSIASMO.)
• Sea profesional, dele postura a su negocio!!..• Cuando haga la llamada NO hable de “negocito”, “ventas” ni
de Multinivel, pirámide ya que estas palabras No son muy aceptadas por la mayoría
• Tampoco revele el nombre de la compania• Confirme siempre la cita antes de asistir.
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Ejercicio
A INVITAR!!!! ejercicio
Rol Play para Invitar