Errores en una negociación

1. Preparación Inadecuada

La preparación de un buen panorama de las opciones y permite tener una flexibilidad planeada en los momentos difíciles.

Una preparación inadecuada nos condena limitarnos a reaccionar frente a los acontecimientos.

Dr., Cortez . Aquí están los papeles de la negociación

para que los revise

Z z Z zz Z

¿Qué plazos

vamos a manejar?

Tiene algo que agregar al

informe que entregamos ?

2. Hacer caso omiso del principio dar/recibir

Cada una de las partes necesita terminar la negociación sintiendo que ha ganado algo.

¡¡ Que ni crean que les voy a dar mas

plazo !!

Ja Ja

Ja

¡¡ Están Locos!! No les pienso dar ni una unidad

mas …

3. Uso de conductas inapropiadas

Las investigaciones demuestran que cuanto mas groseras sean las tácticas, mayores serán las resistencias. La persuasión, y no el dominio, es lo que nos da un resultado mas efectivo.

Para cerrar el trato necesito

…

Mas tiempo …

Facilidad de pago …

Pero ????Espere !!

!

Ah

Eh

Oh?? ¿¿

????

4. Impaciencia

Toda negociación ha de seguir un ritual que implica seguir los pasos “tradicionales” en cada ámbito.

Hemos de mentalizarnos en no forzar el ritmo.

ZAPATOS

Tráigame este también

Aquí están todos los

zapatos que pidió !

¡¡ Señor ya miro todos los

diseños, tiene que elegir

Uno !!!

??

5. Hablar demasiado y escuchar muy poco

“Si te encanta escuchar, obtendrás conocimientos, y si escuchas con comprensión, te volverás sabio”.

Que tal le parecen estas ideas ??

¡Pues pienso que si me gusta a mi, Las demás

opiniones NO importan !!!

Pero el trabajo es

de todos …

Pero decido Yo !

6. Hacer caso omiso del conflicto

El conflicto es la esencia de la negociación. Hemos de aprender a aceptarlo y resolverlo. No limitarnos a evitarlo.

El producto debe ser

empacado y enviado

cuidadosamente

Debe ser de buena calidad

Pero hay un problema, el

precio es muy elevado !

… Y debemos enviar el

producto al cliente

Si, estoy de acuerdo con el producto ¡¿ Y EL

PRECIO?!!!

7. Tomar un “Viaje de poder”

Si uno asume la postura de que el otro te necesita más que tú a él, la negociación, en principio, no tiene mucho más sentido que “tómalo o déjalo”. Negociar con poder te genera mayores beneficios, pero también puede acarrear grandes errores en el proceso que deben ser tomados en consideración.

A ustedes son a los que les

conviene cerrar este negocio

rápido

Pero aun tenemos

algunas dudas …

De seguro serán

pequeñeces …

¿Esta listo para

firmar ?

Creo que antes lo

pensaremos mejor

8. No saber lo que realmente se quiere

Otro de los errores más comunes en procesos de negociación es iniciar este proceso sin reconocer el verdadero impacto que el veredicto al que se llegue pueda generar en nosotros. Las expectativas que las partes se hacen del resultado de la negociación pueden generar grandes frustraciones, por lo que se recomienda pensar más cuidadosamente qué es lo que realmente te haría feliz, y reconocer que las circunstancias son cambiantes.

Este negocio será de

gran utilidad

para todos.

Mmmm.. Suena

Interesante

… Y este es todo el proceso

con el que aseguramos la calidad de los

productos

Mmm.. Que Bien !

¿Qué le parece? ¿Quiere observar

el contrato ?OK

Presentado por:

Brian CárdenasAndrés RodríguezLorena Sánchez

Catherine VargasLuis Vásquez