ESTRATEGIAS CLAVE

PARA LA ATRACCIÓN DEL ALUMNADO

JOSÉ ANTONIO GEAjose.gea@anahuac.mx

Admitidos que pagan

la inscripción.

Candidatos que son

admitidos a la Universidad.

Persona que paga un

examen de admisión.

Persona que tiene algún

contacto con la Universidad

y deja sus datos. Prospecto

Candidato

Admitido

Inscrito

Cono de ventas

Admitido Rechazado Proceso Incompleto

Prospecto

Candidato

Admitido

Inscrito

Cono de ventas

Conversión

80%

75%

70%

100

133

166

237

Prospecto

Variables Demográficas- Edad

- Sexo

- Nivel Socioeconómico- Ubicación Geográfica

Variables Psicográficas- Estilo de Vida

- Personalidad: Rasgos de conducta

- Valores y creencias- Intereses

¿Quién es mi TARGET?

Imag

en: h

ttp

://m

ult

idio

mas

.co

m/e

n/?

atta

chm

ent_

id=2

932

UsuarioComprador

Prospecto

Imagen: http://multidiomas.com/en/?attachment_id=2932

Prospecto

Objetivo: Que nos elija como una opción.

Obtener sus datos

Call to action

Prospecto

¿En dónde está mi Target?

Prospecto

¿En dónde está mi Target?

Prospecto

¿Qué información necesita en esta etapa?

Prospecto

Y que sigue… tu regalo.

Por haber asistido al Día OV

Candidato

Objetivo: Que termine su proceso.

Admitido

Rechazado

Proceso

Incompleto Kit de Bienvenida

Admitido

Objetivo: Que se inscriba

Una clase de oyente

Hablar con el Director

Beca

Seguimiento personalizado CRM

Visita al Colegio

Promoción o Descuento