Post on 01-Aug-2020
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Estrategias de Negocios en Tiempos Difíciles
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Objetivos de esta Videoconferencia
Que los participantes…
1. identifiquen algunas estrategias que les ayudena afrontar, aprovechar y superar los tiemposdifíciles en su entorno de negocios.
2. potencialicen su creatividad y actitud positivafrente a la crisis actual para que se conviertan en…
• “parte de la solución” y no ser “parte del problema”
• Líderes, gestores de cambios favorables en su entorno
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
¿Qué es Estrategia?
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
¿Qué se entiende por “Tiempos Difíciles?
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
…y vaya que nunca faltan “Tiempos Difíciles”!!
HURACÁNPATRICIA2005
Terremotos en CDMX 19
Sept 1985 y 19 Sept 2017
H1N1 en
México 2009
…y ahora COVID-19 a nivel mundial!
Nacionalización Bancaria México 1982
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Las Crisis son Tiempos Difíciles
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
… siempre nos empujan a pensar, a decidir, a actuar y a cambiar !!
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Reconocer una crisis no significa dejar de ser optimista
“Un optimista no es quien
cierra los ojos a las
circunstancias difíciles de
la vida, sino aquel que
busca y obtiene siempre
alguna ganancia de ellas”
LLEN
O
VA
CÍO
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Percepción y Actitud
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Lo que las Empresas NO deben olvidar durante las crisis…
1. Es Tiempo de Compradores, NO
de vendedores. El cliente
establece las condiciones
2. Factor precio es determinante,
pero no exclusivo, para la
compra
3. La Compra es resultado no sólo
de necesidades o deseos del
consumidor, sino también de su
capacidad real de compra.
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EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Aprendiendo a Transformar una Crisisen una Oportunidad
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Aprendiendo a transformar una Crisisen una Oportunidad
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Empresas que se enfrentaron a sus propias crisis y …salieron exitosas de ellas
* Nuevo reto en 2020 con COVID
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
EN TIEMPOS DIFÍCILES”
Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Empresas que se enfrentaron a sus propias crisis de negocio y …salieron exitosas de
ellas
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Empresarios que se enfrentaron a sus propias crisis personales y …salieron exitosos de ellas
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Estrategias Genéricas de Negocio en Tiempos Difíciles
• Aprovechar Oportunidades de
compra barata
• Donde otros abandonan, puede
surgir una oportunidad
• Alianzas – Networking
empresarial
• Dirigirse a los sectores, regiones,
nichos de mercado, productos
o servicios que sí crecen.
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Reinventarse…para renovarse
REINVENTAR:
Volver a crear,
diseñar, idear o
producir alguna
cosa nueva que
antes no existía.
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Estrategia Financiera 5 “Rs” para definir prioridades de Empresas en Tiempos Difíciles
1) REVISAR
2) REFORZAR O
3) REORIENTAR O
4) REDUCIR O
5) RETIRAR…
- INVERSIONES
- GASTOS
- CLIENTES
- PRODUCTOS
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Estrategia Financiera 5 “Rs” para definir prioridades de Empresas en Tiempos Difíciles
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Revisando y reclasificando prioridades en épocas de Crisis
Concepto(REVISAR)
Indispensables(REFORZAR)
Necesarios(REORIENTAR)
Deseables(REDUCIR O RETIRAR)
Gastos
Inversiones
Productos
Clientes
TU 1er.
“TAREA”
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Estrategias Competitivas para las Empresas en Tiempos Difíciles
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Si la crisis “agarró a la Empresa bien parada”: aprovechar y fortalecerse
Fuentes de información: https://www.foromarketing.com/diccionario/ https://retos-operaciones-logistica.eae.es http://bienpensado.com
Integración vertical hacia atrás: la Empresa crea
(o compra) empresas que proveen/producen
materiales para la fabricación del producto final. Suministro estable de materiales y para asegurar una calidad
constante en el producto final.
Integración horizontal: la Empresa
adquiere, se fusiona o crea otra(s)
compañía(s) que realizan una
misma actividad; producen bienes del
mismo tipo o sustitutos, para cubrir otros
segmentos del mercado y aumentar su
participación
Integración vertical hacia adelante: la Empresa
crea o adquiere un nuevo eslabón de la cadena
de valor para dar mejor servicio o cobertura en favor del
cliente (Ejemplo: un fabricante crea su red de tiendas)
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Si la crisis “agarró a la Empresa mal parada”: cuidarse y protegerse
Fuentes de información estrategias-negocio.blogspot.com
Joint Venture cuando una empresa establece alianza con otra para minimizar riesgos, reducir costos o desprenderse de una parte del negocio
Encogimiento, se reagrupa con la finalidad de reducir los
costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades
Desinversión. La venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones.
Enfocarse en el giro principal del negocio y soltar inversiones que no
están siendo rentables.
Liquidación. Cierre y venta parcial o totalmente de los
activos de la Empresa, para minimizar pérdidas.
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Áreas de Oportunidad de Negocios en Tiempos DifícilesMercado de Consumo a Personas (B2C / C2C)
• De “segunda mano”
• Básico y barato
• Del financiamiento
• Del “Hazlo Tú
mismo”
• Del producto
sustituto a mejor
precio
• De la diversión / distracción
• De la suerte y esperanza
• De la trascendencia /
autoayuda
• Del afecto / interrelaciones
• De la seguridad, protección o
salud física, emocional o
financiera
• Del cuidado personal
(sentirse bien consigo mismo)
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Áreas de Oportunidad de Negocios en Tiempos DifícilesMercado Negocio a Negocio (B2B)
1.- Generación de Ahorros (Consultorías, reingeniería, mejora de procesos, etc.)
2.- Impulso de Ventas (promociones,
capacitación comercial, nuevos canales digitales, etc.)
3.- Financiamiento alternativo (factoraje, refinanciamiento de pasivos, etc.)
4.- Recuperación de lo perdido (servicios legales, cobranzas, subastas, etc.)
5.- Soluciones ecológicas,
compromiso social (fuentes
alternativas de recursos, adecuaciones de productos a ecología, etc.)
6- Automatización / robotización
de procesos operativos
7.- Seguridad Industrial (protección
de directivos, empleados, información activos)
8.- Modelos de negocios
disruptivos (B2B en la Web, remote e-
services, etc.)
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…en tiempos difíciles
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…en tiempos difíciles
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…en tiempos difíciles, romper paradigmas
¡NO,
GRACIAS…!
UN POCO DIFÍCIL,
PERO NOS HA
FUNCIONADO…
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Rompiendo paradigmas para afrontar los tiempos difíciles…buscando soluciones
alternas
ARRENDAMIENTO EN SOCIEDADACORTAR, AMPLIAR, INNOVAR,
DESARROLLAR NUEVOS CANALES
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
El Trabajo en Equipo de Médicos especialistas para salvar vidas
es similar al de Consultores Especialistas que ayudan a Empresas a sobrevivir
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Una solución que podemos ofrecer a tu Empresa en esta Época
PLAN
EMPRESARIAL
1.- Te invitamos a responder en
línea un Cuestionario de negocios
en Etapa de Contingencia:
https://soluciones-des.com/formulario/
2.- Nuestro despacho interpreta y
hace un Diagnóstico Básico de
Salud Empresarial de tu negocio
3.- Con los resultados del
diagnóstico se damos una sesión
de consultoría gratuita de 1 hora a
distancia, sin ningún compromiso.
4.- En caso de que te interese y tu
empresa esté en posibilidades, te
podemos armar un paquete de
soluciones a “tu medida”
FINANZAS
RECURSOS
HUMANOS
COMERCIAL
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
Otra solución que seguramente será de utilidad en tu empresa…además
de cumplir con una disposición oficial
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…y para ir poniendo todo en “regla” en tu Empresa Familiar
Coaching para elaboración de Protocolos Familiares y
Planes de Sucesión deEmpresas Familiares
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
…o para profesionalizar tu empresa y expandirla con modelos franquiciables
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Lic. Eduardo Orellana R. 14 Mayo 2020
¡Muchas gracias!