Estrategias Para las PYMES

Hoy en día es necesario estar al tanto de la competencia, de nuestro mercado, nuestros clientes y hasta de las redes que podemos crear en Internet. A continuación les compartimos 7 consejos que nos parecieron ideales para cualquier PyME.

1. El poder del InternetTrabaja a través de Internet con un sitio Web bien desarrollado, que te ayude a eliminar los límites geográficos. Puedes añadir un componente multilingüe en tu página; toma en cuenta que las ventas aumentarán debido a que los clientes responden de mejor forma cuando las comunicaciones se hacen en su lengua materna.

2. Otros MercadosUna gran parte del mercado es ignorada y está en la “base de la pirámide”. Se trata de un gran grupo de consumidores que es grande y socioeconómicamente menos afortunado, que no se tiene en cuenta como objetivo de mercado viable/lucrativo, que se cree que son mucho menos conscientes que los otros segmentos al precio. Sin embargo, este segmento puede ser sumamente redituable, sólo tienes que saber cómo atenderlo.

3. Creatividad y sus costosLa creatividad es una de las principales armas de cualquier emprendedor, por lo que si tienes una idea en la cabeza pero no cuentas con el dinero para ponerla en marcha debes buscar alternativas que te ayuden a crecer pero en las que no tengas que invertir demasiado.

4. RelacionesEn los negocios, las relaciones son clave por lo que apoyar a los clientes es una de las mejores maneras de construir confianza y fortalecer la relación. Por ejemplo, si necesitas cartuchos de tinta o mobiliario de oficina, piensa en quién de tus compradores actuales trabaja en esos campos y aprovecha el poder del trueque empresarial.

5. Saca provecho de tu reputaciónConoces tu negocio por dentro y por fuera, por lo que puedes aprovechar tu expertise para proveer otro tipo de asesoramiento. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, puedes entregar consejos a otras personas que necesitan que compartas tus conocimientos con ellas, así como también tus experiencias.

6. NetworkingEstrecha manos, conoce gente y realiza el seguimiento de los nuevos conocidos. Busca oportunidades que puedes haber perdido y encuentra otras nuevas para hacer conexiones personales.

Dedica un tiempo a tus tarjetas de presentación y a tener buenos folletos actualizados y listos para distribuir. Recuerda, se ha estimado que la mayoría de la gente necesita verte al menos siete veces antes de tomar una decisión de compra, por lo que debes encontrar nuevas maneras de ponerte en frente de más gente, más a menudo.

7. Organiza seminarios o talleres relacionados con tus productos o serviciosDe esta forma puedes establecer credibilidad e introducirte en un ambiente relajado a bajo costo. Considera establecer algún evento de capacitación dinámico o dedicar 1-2 horas a divulgar nuevos conocimientos sobre temas que ayudarán a los asistentes a ser más rentables y exitosos.

Crear una empresa se ha convertido en una tarea relativamente sencilla, basta con tener voluntad, una idea revolucionaria y el estudio de las condiciones y requerimientos del mercado, sin embargo, el paso más difícil es lograr un crecimiento sostenido que permita la consolidación.

En México, el 80% de las empresas nacientes no sobrevive más allá de sus primeros cinco años según afirma la consultora Salles Sainz Grant Thornton.

La clave para que las empresas logren no sólo la supervivencia, sino la expansión sostenible, está muchas veces en la manera de dirigir el negocio, pues según la evolución de las compañías deben implementarse nociones distintas de dirección, así lo explica Antonio Casanueva, académico del IPADE y coautor del libro Maximización de valor.

En conjunto con la consultora PWC, el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa (Ipade) desarrolló un texto que contribuye con algunos puntos estratégicos que permiten crecer la propuesta de valor en las Pequeñas y Medianas Empresas.

"Nuestro punto de partida fueron los problemas recurrentes en la cotidianidad de las empresas y aquellos que más se reportan en las consultorías, a veces inician como aspectos desatendidos que pueden mermar de manera decisiva la operación de las empresas", explica el académico en entrevista.

Según indica Antonio Casanueva, las empresas deben ser concebidas como un todo integrado por diferentes sistemas, así, conforme la empresa vaya creciendo deberá incorporar y aumentar responsabilidades en diferentes direcciones, es por eso que las grandes compañías tienen un director general, un director financiero y un director comercial.

"Muchos emprendedores y directores exitosos que toman una función de dirección general están acostumbrados a ver la empresa desde su trinchera, y les cuesta trabajo entender a la organización como un todo, lo que se busca es ayudar al emprendedor a tener una perspectiva integral de su organización".

Así, los 10 ejes claves para la maximización del valor en las empresas son:

1) Ver a la empresa como un todo, de forma holística y conectada, no sólo como la suma de las partes.

2) Definir un rumbo y encaminar a toda la empresa en ese sentido; que todos los responsables de la organización tengan nociones claras de cuáles son los objetivos de la organización.

3) Definir los generadores de valor. Retorno, inversión y riesgo son los value drivers que tendrán más peso en las empresas, según explica Antonio Casanueva. El primer paso es enfocarte en la tasa de crecimiento de la organización, en la utilidad de operación y el uso de una tasa efectiva de impuestos.

"Desde la perspectiva de inversión hay que dar seguimiento al capital de trabajo como porcentaje de las ventas y definir un indicador de riesgo, también es importante generar una estrategia de sostenibilidad, es decir que tus ventajas competitivas puedan mantenerse en el tiempo", señala.

4) Segmentación del mercado: Definir el mercado y el tipo de clientes a quienes se venderá el producto o servicio, hay que definir lo que quieres y lo que no quieres, atender a todos los clientes y tipos de mercado es un factor potencial de fracaso.

5) Definir tu estrategia de mercadotecnia: La estrategia de mercadotecnia se traza con la respuesta al ‘cómo se le venderá el producto o servicio al mercado objetivo', este paso resulta más sencillo si el mercado objetivo es claro.

6) Planeación financiera: Es importante que tengas un esquema para elaborar presupuestos y utilizarlos de forma dinámica.

7) Tener un ciclo de ingresos: Las ventas y cobros que se realizan en tu empresa deben tener un control y una medición, esto te permitirá percatarte del avance que presentes.

8) Tener un ciclo de egresos: Los desembolsos y pagos también deben estar bajo control para que puedas observar cualquier fuga de recursos o cualquier baja en la rentabilidad de operación.

9) Medir, medir, medir: Llevar un registro de tus avances puede ayudarte a corregir los errores y a explotar los factores de mayor éxito.

10) Realizar un análisis de rentabilidad: No todo es costear por volumen; cada empresa debe tener una revisión particular de los sistemas de costeo, puedes revisar los resultados en función a los clientes, ventas y canales de distribución.

El académico explica que tener estos aspectos en el radar permite que las empresas puedan ir haciendo frente a los retos que surgen con el crecimiento.

"A muchas empresas al principio les va bien, pero empiezan a tener nuevos retos que sobrepasan al director o al equipo directivo. Proponemos una serie de elementos que el director debe revisar constantemente para que cuando haya un problema se detecte de inmediato. El riesgo de no seguir estos pasos es que el emprendedor se vuelva presa de su propio éxito y pierda de vista aspectos operativos fundamentales", advierte.

http://www.yosoypyme.net/2011/08/estrategias-para-pymes/

http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/04/10/10-tips-para-crecer-el-valor-de-tu-pyme