Estrategias Publicitarias para la Efectividad

Comercial

Preparado por Guillermo Hasbun

17-2

Comunicaciones de marketing

• Son los medios por los cuales las empresas intentan informar, persuadir y recordar a los consumidores, de manera directa o indirecta,

sobre los productos y marcas que venden.

Jesús comunicaba las buenas nuevas

•“Y recorrió Jesús toda Galilea, enseñando en las sinagogas de ellos, y predicando el evangelio del reino, y sanando toda enfermedad y toda dolencia en el pueblo.”

• Mateo 4:23

17-4

La Publicidad

APOYA LA CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES CON LOS

CONSUMIDORES

CONECTA A LOS CONSUMIDORES CON LA MARCA

•“Así alumbre vuestra luz delante de los hombres, para que vean vuestras buenas obras, y glorifiquen a vuestro Padre que está en los cielos.”

•Mateo 5:16

17-7

La Publicidad

Es un mensaje diseñado para influir en las opiniones o

acciones de las personas hacia una marca o un

producto determinado.

Copyright © Pearson

Elementos del proceso de comunicación: Macromodelo

Copyright © 2012 Pearson 17-10

Micromodelos de comunicaciones

Micromodelo

Influencia Publicitaria

•La persona promedio en USA: • Ve diariamente 35 comerciales de TV • Escucha 38 anuncios de radio. • Ve 15 anuncios en revistas • 185 anuncios en periódicos • 12 mensajes exteriores

CADA DIA DE LA SEMANA

285 mensajes

cada 24 horas

Datos a ConsiderarLas investigaciones han demostrado que la mayoría de la gente recuerda sólo uno

de cada catorce (1:14) comerciales a los que se enfrenta.

Factor crítico

Creatividad Publicitaria

Es la habilidad de tomar el beneficio de un producto o la

solución a un problema del consumidor y

presentarlo en forma efectiva y

memorable.

.

Los milagros de Jesús: estrategia de memorabilidad.

•“Mientras salían ellos, he aquí, le trajeron un mudo, endemoniado. Y echado fuera el demonio, el mudo habló; y la gente se maravillaba, y decía: Nunca se ha visto cosa semejante en Israel.” • Mateo 9:32-33

¿Cómo se hace memorable?

•REPETICIÓN

•ASOCIACIÓN

•IMPACTO

La repetición de la Ley

•“Estas palabras que yo te mando hoy, estarán sobre tu corazón;  y las repetirás a tus hijos, y hablarás de ellas estando en tu casa, y andando por el camino, y al acostarte, y cuando te levantes….y las escribirás en los postes de tu casa, y en tus puertas.”

• Deuteronomio 6:6-9

La asociación de Jesús

¿No es éste el hijo del carpintero? ¿No se llama su madre María, y sus hermanos, Jacobo, José, Simón y

Judas? ¿No están todas sus hermanas con nosotros? ¿De dónde, pues, tiene éste todas estas cosas?

Mateo 13:55-57

Ejercicio de Recordación

Antes de Hacer Publicidad

• Hay que pensar en la ESTRATEGIA

• El arte de dirigir las operaciones militares •Conquista

•Defensa

Estrategia Publicitaria

La formulación y entrega de un mensaje publicitario

alineado con los objetivos de un plan de marketing.

Los objetivos de Jesús•“Jesús les dijo: Mi comida es que haga la voluntad del que me envió, y que acabe su obra.”

• Juan 4:34

•“Y esta es la voluntad del que me ha enviado: Que todo aquél que ve al Hijo, y cree en él, tenga vida eterna; yo le resucitaré en el día postrero.”

• Juan 6:40

17-25

¿Qué se define en la estrategia?

• Con quién me comunico

• Qué decir • Cómo decirlo • Cuándo decirlo • A cuántos decirlo • Con qué frecuencia

¿Sobre qué base?

• SEGMENTO META • POSICIONAMIENTO

Un segmento: los enfermos

•“Respondiendo Jesús, les dijo: Los que están sanos no tienen necesidad de médico, sino los enfermos. No he venido a llamar a justos, sino a pecadores al arrepentimiento.”

• Lucas 5:31-32

DIFERENCIACIÓN

RELEVANCIA

La diferenciación de Jesús

“Entonces los escribas y los fariseos comenzaron a cavilar, diciendo: ¿Quién es éste que

habla blasfemias?¿Quién puede perdonar pecados sino sólo Dios?”

• Lucas 5:21

17-30

8 pasos para desarrollar publicidad efectiva

17-31

Pasos para una publicidad eficaz

Identificación del público meta

Determinación de los objetivos

Diseño de las comunicaciones

Elección de los canales

Establecimiento del presupuesto

Decisión de la mezcla de medios

Medición de resultados

Gestión integrada de las comunicaciones

1

4

5

8

Mercado Objetivo

• Amas de casa. • Entre 25-35 años de edad. • Ingresos familiares promedio de $800. • Que residan en el área metropolitana de SS.

• Que tengan al menos un hijo a su cuidado.

17-33

Objetivos Estratégicos

1. Crear conciencia de marca

2. Crear conocimiento de marca.

3. Crear recordación de marca.

4. Crear una actitud hacia la marca

5. Influir en la intención de compra.

Cognitiva

Afectiva

Conductual

ETAPAS DEL COMPRADOR

Objetivos Generales

• Lanzamiento de nuevos productos. • Estimular la demanda de productos actuales

• Disminuir los inventarios • Mejorar la imagen de la compañía o producto

• Disminuir la demanda de un producto. • Dar a conocer nuevos servicios. • Ofrecer información.

¿Cómo se resume?

•INFORMAR •PERSUADIR •RECORDAR

17-36

Diseño de la comunicación

ESTRATEGIA DEL MENSAJE

ESTRATEGIA CREATIVA

FUENTE DEL MENSAJE

¿Qué debo decir?

•Ofrecer un beneficio

•Resolver un problema

•Apelar a la curiosidad

¿Cómo lo voy a decir?

¿Quién lo respalda?

Atributos de la fuente

• EXPERIENCIA •CONFIABILIDAD • SIMPATÍA

La reputación de la fuente

•“ Oyó el rey Herodes la fama de Jesús, porque su nombre se había hecho notorio; y dijo: Juan el Bautista ha resucitado de los muertos, y por eso actúan en él estos poderes.” • Mateo 6:14

Integrada con el posicionamiento

• Pepsi: El sabor de la nueva generación • Master Card: Hay cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo demás está Master Card.

• Disney: El Lugar más feliz de la tierra. • Bayer: Si es Bayer, es bueno. • Toyota: La calidad que nadie discute • Campero: Tierno, Sabroso y Crujiente

Tradicional / Vanguardista

COCA COLA

.PEPSI COLA

.

Mostrando diferencias

A LA PARRILLA OLD FASHION

Racional / Emocional

JUMEX GALLETAS OREO

Ocupando Dramatización

ZOOLOGICO COCA COLA ZERO

Disuasiva

ATACANDO EL CIGARRO ATACANDO LAS DROGAS

Una buena publicidad

•Debe contener una gran idea •Debe contener un lema •Debe ser relevante •Debe ser original •Debe ser demostrativa •Debe ser creíble

Dios también nos informa, persuade y

recuerda.

.

Por medio de Jesucristo

• “Dios, habiendo hablado muchas veces y de muchas maneras en otro tiempo a los padres por los profetas, en estos postreros días nos ha hablado por el Hijo, a quien constituyó heredero de todo, y por quien asimismo hizo el universo;”

• Hebreos 1:1-2

Y su Palabra

•“Escudriñad las Escrituras; porque a vosotros os parece que en ellas tenéis la vida eterna; y ellas son las que dan testimonio de mí; y no queréis venir a mí para que tengáis vida.”

• Juan 5:39-40

Nos persuade

• “Toda la Escritura es inspirada por Dios, y útil para enseñar, para redarguir, para corregir, para instruir en justicia, a fin de que el hombre de Dios sea perfecto, enteramente preparado para toda buena obra.”

2 Timoteo 3:16-17

Al buen camino

• “Entrad por la puerta estrecha; porque ancha es la puerta, y espacioso el camino que lleva a la perdición, y muchos son los que entran por ella; porque estrecha es la puerta, y angosto el camino que lleva a la vida, y pocos son los que la hallan.”

• Mateo 7:13

A poner en orden las prioridades• “Porque todo el que quiera salvar su vida, la perderá; y todo el que pierda su vida por causa de mí y del evangelio, la salvará. Porque ¿qué aprovechará al hombre si ganare todo el mundo, y perdiere su alma?”

• Marcos 8:35-36

A meditar en nuestros caminos

• “Pues así ha dicho Jehová de los ejércitos: Meditad bien sobre vuestros caminos. Sembráis mucho, y recogéis poco; coméis, y no os saciáis; bebéis, y no quedáis satisfechos; os vestís, y no os calentáis; y el que trabaja a jornal recibe su jornal en saco roto.”

• Hageo 1:5-6

A buscar las sendas antiguas

•“Así dijo Jehová: Paraos en los caminos, y mirad, y preguntad por las sendas antiguas, cual sea el buen camino, y andad por él, y hallaréis descanso para vuestra alma”

• Jeremías 6:16

A volvernos hacia Él

•“Porque no quiero la muerte del que muere, dice Jehová el Señor, convertíos, pues y viviréis”

• Ezequiel 18:32

Para obtener descanso

•“Así que arrepentíos y convertíos, para que sean borrados vuestros pecados; para que vengan de la presencia del Señor tiempos de refrigerio”

• Hechos 3:19

Sólo para los sedientos• “Y el que estaba sentado en el trono dijo: He aquí, yo hago nuevas todas las cosas. Y me dijo: Escribe; porque estas palabras son fieles y verdaderas. Y me dijo: Hecho está. Yo soy el Alfa y la Omega, el principio y el fin. Al que tuviere sed, yo le daré gratuitamente de la fuente del agua de la vida.”

• Apocalipsis 21:5-6