Evolución & Negocios

Inspirando la Evolución de Negocios.

Evolución & Negocios Construye la Estrategia de tu Negocio.

Orlando Monroy Tovar

orlando@ibusinessa.com

Agosto- 2012

Evolución & Negocios

Stand 4054 Pabellón de Capacitación y Consultoría

Es crear una posición única y valiosa.

Es una directriz hacia la acción por un objetivo determinado.

Es una transición ordenada entre una posición actual y una futura.

Actitud.

Modo de vida.

Forma de pensar.

¿Qué es una Estrategia?

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Tips :

Carece de valor si no puede ser ejecutada.

Tienen que traducirse en Acciones concretas.

Los Negocios son Dinámicos responden diferente a los retos .

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¿Por qué Construir?

Por que da respuesta a las siguientes preguntas:

¿Dónde estamos?

¿A dónde vamos?

¿A dónde deberíamos ir?

¿En que Momento?

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Existen por lo menos tres:

Pérdida de competitividad.

Consolidar la posición de mercado.

Crecimiento exitoso pero desordenado.

“No Cuentes los Días , Haz que los Días Cuenten” Muhammad Ali

Diseñar nuestro futuro.

Identificar Oportunidades.

Crear Escenarios Futuros.

Reconocer a la Competencia.

Definir Factores Estratégicos.

Conquistar una Posición Estratégica.

Establecer camino Optimo de la Empresa.

Beneficios

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¿Dónde estamos? ¿Por qué?

Etapa I

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A fin de precisar el perfil estratégico Presente del negocio.

FACTORES CLAVE ALCANCE

MISIÓN Y OBJETIVOS (concepto de negocio)

Análisis de la organización: Que es, hace y significa: • Entorno. •Clientes. •Público en general

COMPETENCIA Análisis y evaluación:

•Precisando ventajas y desventajas vs Competencia.

Etapa I

FACTORES CLAVE

ALCANCE

MERCADO

Segmentos atendidos: •Propios - Competencia •Necesidades y expectativas- clientes actuales.

PRODUCTO

Aceptación de los productos- servicios •Posicionamiento. •Que es, hace y puede hacer •Nivel de Sustitución.

¿Dónde estamos? ¿Por qué?

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“La Distancia Entre Querer y Poder se acorta con el Entrenamiento”

ENTORNO Fuerzas y tendencias económicas, políticas, sociales y tecnológicas que condicionen el desarrollo de la organización.

¿Dónde estamos? ¿Por qué?

Etapa I

Etapa II

¿A Dónde Vamos ? ¿Por qué?

Identificar las tendencias que condicionan.

Formular pronósticos y de escenarios.

Encontrar alternativas o facilitar el camino.

Establecer las relaciones de escenarios futuros.

Visualizar el rumbo del Negocio si siguiera las tendencias actuales.

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Etapa III

¿A Dónde debemos ir ? ¿Por qué? ¿Cómo?

Redefinir para enfrentarse a nuevos escenarios.

Transformar lo que nos limita.

Crear nuevos conceptos y acciones. Buscar diferentes caminos hacia los objetivos.

Manejar comunicaciones congruentes y consistentes.

Tomar decisiones de riesgo. Fijar objetivos a largo plazo, Replantear la Filosofía del Negocio.

Plan B.

¿Qué puede suceder? ACCIONES

Relacione eventos-obstáculos. Estime la probabilidad de que ocurran.

¿Qué sucedería si ese evento surgiera inesperadamente?

Defina los posibles impactos.

¿Cómo podemos conocer esos eventos?

Establezca indicadores. Seleccione la información.

¿Qué debemos hacer ahora? Desarrolle un plan de ataque.

¿Qué sucedería si tal evento surgiera de repente?

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¿Tipos de Estrategias?

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Estructura Básica.

•Introducción y propósitos. •Resumen ejecutivo (Resumen de Negocio & la Perspectiva para El Futuro). •Misión-Visión. •Análisis interno general y por cada una de las áreas:

Fuerzas y debilidades. La estructura organizacional: áreas, funciones, métodos, procesos y procedimientos. Políticas y Estrategias.

•Análisis Externo: Medio ambiente (entorno). Mercado, Competencia.

•Programa de trabajo: •Tareas, Tiempos. •Responsables, Costos.

• Presupuesto. •Flujo de efectivo. •Conclusiones

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