Post on 21-Feb-2015
Factores de éxito de Factores de éxito de
Nuestro Diario Nuestro Diario
Análisis de las “4 P”Análisis de las “4 P”
Mezcla de MercadotecniaMezcla de Mercadotecnia
Combinar correctamente las "Cuatro P“, es sinónimo de éxito en cualquier compañía, sin olvidar, claro está, la total satisfacción del cliente dentro y fuera de la misma. Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes, ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
Óscar Salinas (gestiopolis.com)
PLAZAPLAZAPRODUCTOPRODUCTO
PRECIO PRECIO PROMOCIÓN PROMOCIÓN
LECTORLECTOR
Producto Producto
Primera Edición
• Fue publicada el 16 de enero de 1998
• Dirigido a mujeres y hombres de 13 a 60 años de edad
CA
RA
CT
ER
ÍST
ICA
SD
EL
PR
OD
UC
TO
120,466 ejemplares
120,466 ejemplares
15,705 ejemplares29,646
ejemplares
Irak Muerte Terrorismo Política
Las Noticias son el mejor Las Noticias son el mejor impulso de circulaciónimpulso de circulación
17,113 ejemplares17,113 ejemplares
Algunos IndicadoresAlgunos Indicadores
Plaza Plaza
Plaza (Distribución)
¿En qué consiste la distribución?¿En qué consiste la distribución?
EMPRESA SECTORISTA VOCEADOR LECTOR
CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE NUESTRO DIARIOCADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE NUESTRO DIARIO
• El sectorista• Los repartidores• El transporte• Las auxiliares de circulación• Técnicas de para incrementar la eficiencia en la venta
Precio Precio
PrecioPrecio
“Ventaja o un valor agregado al producto”
MES EJEMPLARES PROMOCIÓN
Ago-98 37,451 Repasando (PRIMER CAMBIO PRECIO DE 0.75 A 1.00)
Oct-99 146,840 Constante y Sonante (Segundo cambio de precio de Q1 a 1.25)
Sep-00 188,246 Sea Dueño de su Sueño (Tercer cambio de precio de Q1.25 a 1.50)
Oct-04 310,536 ¿usted qué haría con Q4,000 mensuales fijos para toda la vida? (cambio de precio de Q1.50 a Q1.75 y Q1.75 a
Q2.00)
Ago-05 297,031 El regaLOTE (Precio único de Q2.00)
EJEMPLARES
37,451
146,840
188,246
310,536 297,031
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
Agosto 1998 Octubre 1999 Septiembre 2000 Octubre 2004 Agosto 2005
Objetivo
Mantener el promedio de circulación durante el incremento de precio de cada ejemplar, realizado a partir del 11 de octubre 2004. En el mes de septiembre, este promedio fue de 296,521 ejemplares.
Se estableció como límite “aceptable”, una caída del 10% de circulación, debido a dicho incremento, luego de finalizar la promoción.
Un ejemplo…
La promoción incluyó 3 actividades paralelas diferentes al lector:
• Rifa diaria de 10 premios de Q1,000
• Cupón para participar en la rifa de Q4,000 (US$500)
mensuales fijos de por vida
• Un valor agregado en fascículos coleccionables de “El Libro
de los Sueños”
Mecánica
Campaña
Resultados
Incremento de circulación a 312,809 ejemplares promedio
diario y en los 300 premios reclamados y entregados
El proyecto generó tanta expectativa entre los lectores, ya que el
primer día de inserción se tuvo una circulación de 360,341
ejemplares, manteniendo el promedio de las 14 salidas
siguientes por encima de los 326,000 ejemplares.
Promociones Promociones
PromociónPromoción
• Rifas
• Valores agregados.
MapamundiMecánicaEl Mapamundi Gigante fue un inserto en 8 partes, tamaño doble tabloide, para que los lectores lo completaran y armaran.
Departamentos Capital Total
21jun-18jul Antes 146,811 131,579 264,144
19jul-4ago Durante 172,836 152,250 325,086
el regaLOTEMecánicaSe rifaron 27 lotes o terrenos, bien ubicados por todo el país y 100 premios de Q1,000. Lo que El Lector debía hacer, era recortar el cupón que salía impreso en el ejemplar, llenarlo con todos sus datos y depositarlo en los buzones de EL CORREO y BANRURAL.
Departamentos Capital Total
Julio Antes 159,013
127,764 286,776
1 al 21 agosto Durante 170,652
131,122 301,774
CuadernosMecánicaLa promoción consistió en la inserción de cuadernos los días martes y jueves, los cuales patrocinó Bancafé, con su cuenta “Doble Ahorrito”. Fueron cinco salidas de cuadernos con líneas de 20 hojas cada uno.
Departamentos Capital Total
1 al 31 dic Antes 151,195 131,528 282,723
13ene al 13feb Durante 154,335 144,356 298,691
Mi pequeña BibliaMecánicaEste proyecto consistió en la inserción de 25 historias de la Biblia, dirigida especialmente para niños. Empezó a salir el 16 de noviembre y terminó el 29 de diciembre (cerca de la época navideña). Salían los miércoles, jueves, sábados y domingos.
Departamentos Capital Total
Octubre Antes 155,484 112,907 268,391
Nov y Dic Durante 174,845 122,289 297,134
Imagen del MundialMecánicaLa promoción consistió en que todos los días dentro de Nuestro Diario, aparecían unos sobrecitos con los que los lectores podían ganar diariamente, uno de los 23 televisores de 25" pantalla plana; 20 de los 460 televisores de 5" B/N y 200 de las 4,600 pelotas de fútbol.
Departamentos Capital Total
Antes 152,192 118,368 270,560
Durante 160,275 125,321 285,596
Los sobrecitos no premiados eran cupones para participar en la rifa final de muchos premios más. Los buzones para depositar los cupones estaban ubicados en las agencias de EL CORREO y en Tiendas de conveniencia Super 24. El sorteo se llevó a cabo el 9 de junio
Para dar a conocer a Nuestro Diario como
producto en sí, se han diseñado campañas
publicitarias dirigidas tanto para anunciantes como
para lectores; de esta manera, se da a conocer
Nuestro Diario como producto y como un
excelente medio para anunciarse.
Campaña Institucional
Campaña
Institucional
Objetivo
Dar a conocer la gran circulación y cobertura total de Nuestro Diario en territorio guatemalteco.
Mecánica
La campaña fue dirigida a anunciantes potenciales que aún no conocían el medio como herramienta comercial. La misma fue pautada en televisión por cable, revistas, otros periódicos, radio, vallas y gigantografías.
Gigantografías Fase I
Revistas y PrensaFase II
Reconocimiento del medio y comentarios sobre la campaña proveniente de clientes y agencias de publicidad.
La campaña publicitaria se lanzó en agosto 2004, justo antes del incremento de precio del módulo publicitario (en septiembre 2004). Sin embargo, durante el período septiembre-diciembre 2004, la pauta publicitaria creció un 24% en relación al mismo período en 2003.
Resultados