Tècniques de Venda

@pausamo

P P PP

Philip Koetler

Els plàntans Molen

Sóc un llangardaix!

E=(C+T) x A

Les 3 Lleis de la influencia

1.Preparacio2.Concertar visites3.Primer contacte4.Detecta les

necessitats 5. Argumenta 6. Negocia7. tanca la Venda8. Demana RE-PE

truc del almendruc

La preparació és el 80% de l’èxit

Elevator pitch

1 minut = 1 frase

1º contacte

TEMPTEIG!!

Argumenta Beneficis!

Oblida les característiques!

RE-PE

excercici

www.smtrainers.com