LA FRANQUICIA DE MI VIDA

Objetivo de la plática:

¿Cual es la mejor franquicia?

La teoría dice que la mejor franquicia es la que mas se

adecue a mis preferencias personales,

hoy revisaremos los temas que nos harán descubrir cual es

la mejor franquicia para mi.

“tener una franquicia es como

sembrar un árbol: hay que estar al

pendiente, regarlo, podarlo y hacerlo

crecer”Abel Noguera, Dental Perfect

In his first year, David set the national record for first-year revenue--largely due to the time he invested.

“I worked my tail off that first year or two--seven days a week, 12 hours a day, as a new franchisee, don't expect easy hours”.

generalidades

…¿Radiografía de la

franquicia en México?

• Mas de 1300 marcas divididas en 90 giros.

• 80% son conceptos nacionales.• 80 mil puntos de venta.• Alimentos y bebidas el 30%.• 66% cobran regalías.• 30% son socias AMF.• 25% son de baja inversión.• 27% ofrecen financiamiento.• 17% requieren experiencia previa.• 30% desarrolladas por un consultor.• 35% en el DF.• 11% con presencia en el extranjero.

Fuente AMF

¿Bueno y qué es esto de las franquicias?

“ Franquicia es una alternativa de expansión para los negocios

a través de la cual una empresa en operación ya probada, es

documentada, y en la que el propietario cede los derechos de

uso de la marca y todos sus manuales de operación y de

servicio a un individuo, a cambio del pago de una cuota inicial,

y de regalías posteriores, con el compromiso de cumplir con los

estándares fijados previamente por el propietario”

Yo pensé que las franquicias eran solo para

los grandes players

LO CIERTO ES QUE EN UNA FRANQUICIA SE TIENE EL RESPALDO DE UNA

COMPAÑÍA QUE YA CUENTA CON UN NOMBRE Y EXPERIENCIAEN EL MERCADO, ELLOS YA ECHARON A PERDER MUCHAS VECES.

PERO DEBEMOS RECORDAR QUE NO HAY NEGOCIO

TOTALMENTE SEGURO Y QUE LAS FRANQUICIAS NO SON magia.

¿Y QUE ONDA

CON LA

EDUCACION?

LA ESCUELA ERA LO MAS

IMPORTANTE EN LA

GENERACION ANTERIOR…

PARA ESTA GENERACION ES MAS

IMPORTANTE –Y ES TU

OBLIGACION- PONERTE A

GENERAR EMPLEOS!

Y TU ¿YA EMPEZASTE?

No hemos sido educados para ser empresarios, somos castigados

por trabajar en equipo.

La verdad es que …

¿PRIMERA GRAN

PREGUNTA

¿EMPLEADO,

EMPRENDEDOR O

FRANQUICIATARIO?

Si no sigues tu propio

sueño, terminaras

trabajando para alguien

que esta siguiendo el suyo

Si nunca va a ser el presidente de la

empresa en la que trabaja, entonces

quizá necesite buscar una nueva...

¡ LA PROPIA !

¿DE QUE

GENERACION

ERES?

SEGUNDA GRAN

pregunta:

¿compro una

franquicia o pongo

mi propio negocio?

¿Y compro una franquicia o pongo mi propio negocio?

… un señor puede entender mucho de un tipo de comida y decide

montar un negocio. Si lo monta en solitario puede que haga la mejor

comida del mundo, pero el desconocimiento de técnicas de mercadeo,

ventas, publicidad, trato con empleados, imagen, contabilidad, etc., harán

que le sea muy difícil levantar el negocio y

el riesgo de fracaso es muy alto…

¿Y compro una franquicia o pongo mi propio negocio?

…sin embargo, adhiriéndose a una Franquicia, podrá dedicarse

de lleno al funcionamiento diario de su negocio, mientras que

el Franquiciante se preocupará de investigar nuevos productos,

suministrarle regularmente información sobre proveedores,

estadísticas de venta, hacer campañas de publicidad y otras

cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del SISTEMA

DE FRANQUICIA.

¿Y compro una franquicia o pongo mi propio negocio?

¿Quien creen que haga mas negocio?

El autoanalisis

¿Estoy preparado para ser un buen

Franquiciatario?

Muchas responsabilidades que generan presión todos los días como:

Pagar nóminas.

Realizar pedido de producto.

Abrir y cerrar el negocio.

Pagar a proveedores.

Preparar reportes.

Atender a los clientes.

Atender la operación diaria.

Atender situaciones inesperadas (fallo en el sistema, falta de personal, robo,

clientes insatisfechos, etc.).

La prioridad a partir del día de la firma del contrato será el

negocio, las horas y días de trabajo serán largas e irregulares.

Menos comidas y eventos sociales.

Menos tiempo con la familia.

Reestructuración del gasto familiar.

Reducción de comodidades.

Ingresos no estables.

Horas de sueño.

Es muy fácil, el dueño del balón es el FRANQUICIANTE y

el que determina quien juega con SU balón, el que

determina en que cancha y de que uniforme salimos…

y nosotros jugamos.

¿Estamos dispuestos a jugar con el equipo de otro

realizando los sueños de otro y compartiendo los

éxitos?

Vivir con un plan de juego que no es el mío (Franquiciante).

De tolerar los diferentes puntos de vista y aceptar sus consecuencias.

Aceptar sus errores y corregirlos.

Alto nivel de confianza al Franquiciante.

Habilidad de comunicarse, para mantener relaciones sólidas y estabilidad del negocio.

Estoy dispuesto a…

Daaamas y Caaaaballeros el

Franquiciatario dice YO QUIERO….…el postre de mi tía que es mejor,

… el color del uniforme que me gusta mas,

… no tu no sabes, yo fui contador 20 años,

… mi tío es el director de publicidad de MTV y dice que…,

… etc,

… etc…….

¡Discúlpeme señor, aquí usted no quiere nada solo sigue las reglas!

Análisis de las finanzas propias como de los familiares.

Conocer flujo del negocio (no tiempo de recuperación).

¿Cuánto capital se esta dispuesto a gastar?

¿Estoy dispuesto y puedo pedir dinero prestado?

¿La familia apoya? Vamos a estar muy ocupados y tendremos

poco tiempo para dedicarle a la esposa y a los hijos.

Se tendrán que hacer ajustes financieros dentro de la casa.

Soporte familiar.

LA CAUSA MAS COMUN POR LA

CUAL FRACASA UN

FRANQUICIATARIO ES LA

PERCEPCION ERRONEA DE QUE

LA FRANQUICIA ES UN NEGOCIO

SEGURO, DE ALTA INVERSION

PERO

POCO TRABAJO.

y usted que

opina???

¿QUE DEBO

ESPERAR DE UN

FRANQUICIANTE?

Una cadena de puntos de venta prototipos “exitosamente probados”.

Una marca reconocida y posicionada en el mercado.

Eficientes métodos de operación y administración.

Escuela de capacitación y programas de entrenamiento a larga distancia y

en línea.

Staff de campo capacitado y experimentado.

Una empresa Franquiciante seria debería

contar con…

Viabilidad del concepto en el largo plazo.

Un elaborado programa de selección de plazas y

ubicaciones y criterios arquitectónicos de los puntos de

venta.

Excelentes relaciones con proveedores, agentes de bienes

raíces, bancos y arrendadoras, y agentes claves...

Una empresa Franquiciante seria debería contar con…

Me deberían ayudar a….

Saber si cumplo con el perfil adecuado para la franquicia,

saber que local es el mejor, ayudarme a negociar el

contrato de arrendamiento, hacerme el mejor proyecto

ejecutivo, darme precios unitarios de construcción,

proveedores negociados, con todo el proceso de

preapertura, decirme que actividades tengo que llevar a

cabo, capacitarme, mandarme gente a la apertura,

armarme mi plan de mercadotecnia, llevarme a la prensa y

personalidades, tener un programa de capacitación en

línea, visitarme cada mes, contar con un software de

control en línea tanto para la unidad como para mi,

ayudarme a que mis empleados no me roben, enseñarme

de fiscal, legal, recursos humanos, técnicas de venta,

INNOVAR en nuevos productos, conseguirme prestamos,

solucionarme la proveeduría local, etc.,etc.

Cuidado los Franquiciantes andan

sueltos! Cuidadoooooooooooo!!!

Las seudo-franquicias andan

sueltas y además quieren su dinero, y

si es dentro de la feria le ofrecen un

descuento.

!!!! hágame usted el favor!!!!!

Cuidado los Franquiciantes andan

sueltos!¡Cuidado con las

seudo franquicias en

las que su negocio esta

basado en venderle un

producto y se olvidan

de su operación!

¿Dónde BUSCAR

FRANQUICIAS?

Ferias de Franquicias

México-Guadalajara-Monterrey-Querétaro-Puebla

expos internacionales

LATINOAMERICA

Guatemala 27-30 Abril.

Argentina 6-8 septiembre

Brasil 21-24 junio

Perú 28 y 29 de septiembre

Panamá 10 y 11 de septiembre

expos internacionales USA

Dallas, TX USA January 12, 2017 - January 14, 2017

New York City, NY USAJune 15, 2017 - June 17, 2017

Denver, CO USA September 7, 2017 - September 9, 2017

London, Febrero 17-18

Dublin, September 8-9

Paris, 19-22 Marzo

Valencia, 20-22 Octubre

Madrid, Abril 21-

23

Tokio Febrero 1-3

Pasay City, 1300 Philippines

Julio 22-24

Páginas de

Franquicias

soyentepreneur.com

100franquicias.com.mx

franquiciashoy.com

franquicialo.com

centrotenoch.com

franquiciasdemexico.com

Entrepreneur?

directorio de la

feria?

¿ESO NO ME ALCANZO,

QUE OTROS? Show business.

Platicas y conferencias.

Seminarios.

Ferias y eventos de negocios regionales.

Cámaras y Asociaciones.

¿USO DE BROKERS?SI PERO cuida que sean ESPECIALIZADOS EN TU

NEGOCIO Y CON EXCLUSIVIDAD, UNA PARED LLENA

DE LOGOS NO GENERA “CONFIANZA” y te van a vender lo

que sea por 500

Broker. A broker is a person who is under contract with the franchisor relating to

the sale of franchises, receives compensation from the franchisor related to the sale

of franchises, and arranges franchise sales by assisting prospective franchisees in

the sales process.

Los 10

de todo

5 COSAS QUE SI DEBE

HACER AL COMPRAR

UNA FRANQUICIA.

Hable con el mayor numero de

Franquiciatarios que pueda.

Visite la oficina del FRANQUICIANTE y

revise la experiencia de su equipo.

Pregunte todo lo que se le ocurra,

ninguna pregunta esta de mas.

Evalué su perfil con el de los

franquiciatarios con los que platicó.

LEA y entienda los términos y la

documentación que recibe en especial

los financieros y los legales.

5 COSAS QUE NO DEBE HACER AL COMPRAR UNA FRANQUICIA.

• No se apresure, siempre habrá muchos diciembres.

• Sea optimista. Su franquicia no mantendrá a su familia el primer año.

• Ahorre en consultoría.

• Entre a un programa de franquicia que le ofrezca descuentos por entrar.

• Pida prestamos. Revise que los flujos de la franquicia sean realistas y que le ayuden a cubrir sus obligaciones. ¡Empeñar al perro no será suficiente!

• Encargue la tarea de investigación.

Y PARA TODOS AQUELLOS QUE

PIENSAN EN EMPRENDER CON UN

NEGOCIO DE ALIMENTOS…

…PORQUE ES BIEN FACIL,

DIVERTIDO O DEJA EL DOBLE…

• A que me obligo operacionalmente.

• Clausulas de recisión.

• Clausula de no competencia.

• ¿Y si me va mal?, la cierro o ¿La puedo vender?

• ¿Cuando ya no quiera estar como me salgo?

La ley de la franquicia es la del IMPI

Nos regula el articulo 142 y el 65 de su reglamento

No existe en algún lugar de la ley algo que se

llame “Circular de oferta de franquicia”

Los gringos la llaman … pero ellos si lo tienen en

la ley

Quien conceda una franquicia deberá proporcionar a quien se la

pretenda conceder, por lo menos con treinta días previos a la

celebración del contrato respectivo, la información relativa sobre

el estado que guarda su empresa, en los términos que establezca

el reglamento de esta Ley.

La falta de veracidad en la información a que se refiere el párrafo

anterior dará derecho al franquiciatario, además de exigir la

nulidad del contrato, a demandar el pago de los daños y

perjuicios que se le hayan ocasionado por el incumplimiento.

Este derecho podrá ejercerlo el Franquiciatario durante un año a

partir de la celebración del contrato. Después de transcurrido este

plazo solo tendrá derecho a demandar la nulidad del contrato.

Artículo 142 Bis 2.- El Franquiciatario deberá guardar

durante la vigencia del contrato y, una vez

terminado éste, la confidencialidad sobre la

información que tenga dicho carácter o de la que haya

tenido conocimiento y que sean propiedad del

Franquiciante, así como de las operaciones y

actividades celebradas al amparo del contrato.

1. TE ENAMORARAS DE TU PRODUCTO-SERVICIO.2. HONRARÁS A LA MARCA.3. ATENDERÁS A TU FRANQUICIA.4. RESPETARAS LOS PROCEDIMIENTOS.5. TE COMUNICARAS CON TU FRANQUICIANTE.6. AMARÁS A TUS HERMANOS FRANQUICIATARIOS

7. ESTARAS ATENTO AL MERCADO.8. NO INNOVARAS SIN PEDIR PERMISO.9. TE CAPACITARAS CONTINUAMENTE. 10. CRECERÁS DENTRO DE LA RED.

Fuente: Entrepreneur,

enero 2017.

Decálogo del Franquiciatario perfecto

1. PRE REGÍSTRATE, PREPAGA E IMPRIME TU GAFETE EN TU CASA.2. PRE INSCRÍBETE Y ASISTE A TODOS LOS CURSOS.3. ESTUDIA CÓMO FUNCIONAN LAS FRANQUICIAS Y PREGUNTA SOLAMENTE LO IMPORTANTE.4. AUTOEVALÚATE ANTES DE ASISTIR, DECIDE CON ANTERIORIDAD ¿QUE GIRO BUSCAS?, ¿CUANTO

QUIERES INVERTIR? Y SI HAY DISPONIBILIDAD EN TU CIUDAD.5. DEJA A LOS NIÑOS, NO ES EVENTO PARA PASEAR, VAS A TRABAJAR EN TU FUTURO.6. EL TIEMPO ES ORO ¡APROVÉCHALO!, HAY QUE HACER CITAS ANTES DE LLEGAR A LA FERIA.7. INVESTIGAR QUE EMPRESAS ASISTIRÁN Y DECIDE CUALES VISITAR. IR DIRECTAMENTE A LOS STANDS

QUE NOS INTERESAN Y SI SOBRA TIEMPO VISITAR LOS DEMÁS STANDS. NO TE QUEDES EN UN STAND

QUE NO ES PARA TI, SIGUE CAMINANDO. 8. ASEGÚRATE DE DAR LA MEJOR IMPRESIÓN, TU NO ESTAS COMPRANDO; ELLOS TE ESTÁN

CALIFICANDO.9. DEJA LA CHEQUERA Y LA PLUMA EN CASA. DESCONFÍA SI TE PRESIONAN A PAGAR Y/O FIRMAR.10. NO TE DEJES PRESIONAR POR LOS VENDEDORES DE HUMO. SIEMPRE HABRÁ OTRO DICIEMBRE, OTRO LOCAL Y OTRA FRANQUICIA; DECIDE EL MOMENTO ADECUADO PARA INVERTIR.

DECÁLOGO DEL VISITANTE A LA FERIA DE FRANQUICIAS.

Conclusiones

"Franchising is a great

way to attain the American dream”

He learned this firsthand.

• A Pakistani immigrant• worked in the industry from

the age of 14• chairman of the

International Franchise Association.

• 80-unit franchise empire composed of 14 brands —including KFC, Domino's Pizza, Taco Bell, Moe's Southwest Grill, Pizza Hut and Popeye's.

Aziz Hashim

Todo un ejemplo de tenacidad. Esta chica que llego a los

Estados Unidos y trabajo como chofer de taxi y ahora gana

uno de los Franchisee MVP Awards en el marco de la Multi-

Unit Franchise Conference en Las Vegas. Es Franquiciataria de

20 Popeyes actualmente.

Si las franquicias fueran para

retirarse…

…ya estaría retirado!!!

y trabajo 15 x 7.Pablo Gonzalez.

Director General de Café Punta del Cielo.

200 unidades en 5 países.

Ya investigo? Ya hizo la tarea?

Ahora decídase,

firme y ¡pórtese bien!

Nadie en su sano juicio debería comprar

una franquicia para violar las reglas.

¡ No todos somos para un Mcdonald´s ! ...

...aún teniendo el dinero para

instalarlo.

¡Es una realidad!

No se dejen engañar…

Las franquicias ni son un negocio seguro, ni minimizan el riesgo, ni

hay que trabajar menos, ni se administran a larga distancia.

Tienen el mismo riesgo que cualquier negocio, hay que trabajar

igual o mas que cualquier negocio y para que funcionen hay que

estar al pendiente del negocio 24 horas.

¡Eso si, con la asesoría atrás del franquiciante!

Sabiduría popular.

El que tenga tienda que la atienda…

y si no que la venda.

The biggest problem with people getting into franchising is that they

think it´s easy, they think that they don´t have to do anything. But it

doesn´t work like that it takes a lot of hard work"

LInda Sarabian Subway

You will not succeed in any business unless you have a positive attitude

and are will ing to work your tail off and sacrifice for a few years. You´llonly get out what you put in,

Gary Sollee Chem Dry franchisee.

¡Qué hablen los Franquiciatarios!

Recomendaciones de FranchiseZareducación empresarial

¿REALMENTE UNA

FRANQUICIA ES

GARANTIA DE

ÉXITO?

123 Tips, Ideas y

Recomendaciones que

debes conocer ANTES de

comprar una franquicia

Para solicitar una copia de la presentación: dar “like” en

fanpage “FranchiseZar” escribiendo su opinión de la

conferencia y dejando su correo al final del comentario Y

RECIBIRÁ las 123 preguntas del libro