NEGOZIO PLANA

Sarrera

Online enpresa → Publizitate sustatua Gaztea eta berritzailea

Publiko objetiboak ikustearen bermea

BALIOA

Erabiltzaileek aktiboki parte hartu Konpententziarik ez Gaur egungo testuingurura moldatu

sorkuntza

2012ko apirila hasi eta uztailean sarera Elebiduna (gaztelera eta ingelera) eta etorkizun

batean hizkuntza gehiagotan

Epe luzera

Espainian finkatu → Europan presentzia → EE.BB

Epe motzera (urtebete)

Errentagarritasuna handitu → Bitartekariak bereganatu (marketin plana)

PROIEKTUAREN DESKRIBAPENA

Izena Ingeleraz (hizkuntza ezagunena eta gogoraerraza) Izaera islatu

Diseinua Erabiltzaileen izpirituarekin bat (gaztetasuna,

dinamismoa)

Funtzionamendu berezia

PRODUKTUA BEZEROA

ERABILTZAILEAK IRAGARLEAK

Negozio maila ezberdinak (faseak) Enpresa iragarleak → publizitatea eta

informazioaren beharra Afiliazio-plataformak → Iragarkiak sortu Aglutinazio-plataformak →Ekintza publizitarioak

bildu Iragarki enpresa erakuslea → Gift Hunter Club

Funtzionamenduaren eskema

Gure eginkizuna Panel publizitarioak bereganatu Webguneak erakutsi Erabiltzaileei jardueren truke sariak eskaini

→ Zenbat eta erabiltzaile gehiago = diru gehiago = sari eskaintzak hobeago

Sari eskaintzak Guztientzat baliagarriak Opari trukagarriak → banaketa gastuak ekidin PayPal

PRODUKTUAREN GARAPENA

Baliabide gehierik ez da behar (online) Ekoizpena → erabiltzaileak lortu Azpiegitura → Boluetako lokal bat (600 €) Soldatak → Inbertsiotik (750 €) Bazkideak (langileak)

Sergio de las Heras

Marcos Díaz

Iñaki Bartolomé

MARKETIN PLANA

Laburpen exekutiboa

Egungo egoera ekonomikoak → internet bidezko negozioei onura

→ Gure negozioan konfiantza osoa

→ Anbizioz beteriko helburuak: erabiltzaile kopurua nabarmen handitu eta bitartekariak bereganatu

EGOERAREN AZTERKETA

Krisi garaia → irudimena piztu (ekimen berrien garaia)

Kanpo egoera Publizitatearen inbertsioa murriztu, internetekoa

ezik (segmentazio zehatza, ikerketzeko erraza → sare sozialak) → AUKERA

P. Konbentzionala Internet

- %14,7 + %7,1

Kontsumoaren murrizketa → kontsumitzaileek erosketen truke zerbait espero (egunkari/aldizkariak, gasolioa, banketxeak,...)

Sariak lortzeko gastatu egin behar dute → AUKERA Badaude, deskontutan oinarritzen diren web

orrialdeak → Gropun, Groupalia, Colectivia (ez dira gure konpetentzia)

Gure merkatua → Berria eta Espainian, esplotatu gabea

Barne egoera

Indargunea → interneten erabilera Segmentazio zuzena

Ahulezia → enpresa berria Baina, esplotatu gabeko merkatuan (alde)

Ahulezia → Indargunea

Aukerak → Konpetentzia eskasa, eskaintza interesgarria bai erabiltzaileentzat zein iragarleentzat.

Mehatxuak → Kontsumoaren beherakada

ERABAKI ESTRATEGIKOAK

HELBURUA Nagusia → Bezeroekin kontaktu zuzena (afiliazio

eta aglutinazio plataformak propioak, sei hilabetetan)

ESTRATEGIA Beheranzko integrazio bertikala → Banaketaren

kontrola bereganatu (mozkin-marjina handitu eta bezeroekin kontaktu zuzena eta pertsonala)

TAKTIKAK ETA EKINTZAK

PRODUKTUA Erabiltzaile kopurua handitu (Espainian) →

beharrezko kapitala eskuratzeko Aurreikuspena → Abenduan 10.000 erabiltzaile eta

2013ko lehen seilekoan 75.000 (150.000 €)

→ Merkatuan sartzeko estrategia

- Komunikazioko taktikak (sare sozialak, street marketin, publicity)

PREZIOA

→ Mantentze estrategia (prezioak ez du eraginik)

- Erabiltzaile bakoitzak betetako ikestako: 1€

- Ikusitako spot bakoitzeko (20-30 seg.): 0,50€

- Spot bakoitzeko (2-4 min.): 1€

- Web orrialdeetan izen emateagatik : 1,5€

- Programak deskargatzeagatik: 1,75€

BANAKETA

→ Beheranzko integrazio bertikalaren estrategia (zeharkako kanala zuzen bilakatu)

- Afiliazio eta aglutinazio plataformak erosi → banaketa-prozesu guztia gure kontrolpean

→ Errentagarriagoa eta iragarleekin kontaktu zuzena eta pertsonala

BALIABIDEA: erabiltzaile kopuru esanguratsua

KOMUNIKAZIOA Orain arte erabiltzaileei zuzendua (kalitatezko

produktua) → internet

- Erabiltzaile berriak ekartzeagatik, edukia zabaltzeagatik, irudia zabaltzeagatik, foroetan parte hartzeagatik etab. puntu extrak

Iragarleei zuzendutako komunikazio ekintzak:

- Harreman Publikoak. Hitzaldiak eta azoketan

- Salmenta pertsonala

- Zuzeneko marketina (mailing)

→ Publiko bakoitzaren aurrean irudi bat

SALDU OSTEKO ESTRATEGIA

→ Saldu osteko zerbitzua

- 15 egunean behin buletin bat bidali webgunean lortzen ari diren datuekin

- Eskaintza bereziak

- Komunikazio estua (interesa eta lagungarritasuna)

- Ekintzen ebaluazioa eta proposamenak

- Erreklamazio kudeaketa

→ Bezeroa zaindu kontaktu zuzena izanez eta tratu pertsonala

Erabiltzaileei begira

- Opariak eguneratuak izan

- Eskaintza berezi eta erakargarriak, motibaziorako

AURREKONTUA

Erabiltzaileen konpurua handitzeko 6.000€

→ Orain, -9.900€

→ 2013. urtearen hasieran OREKA PUNTUA

→ Erabiltzaileak lortzeko 6.000€; OREKA PUNTUA atzeratu (street marketin)

Aurreikuspena: 2013. urtearen lehen sei hilakoan 75.000 erabiltzaile → 150.000 € HELBURU NAGUSIA BETETZEKO

Planaren kontrola

Bi kontrol

1. Espero den erabiltzaile kopurua eta oihartzuna (sare sozialak, bideoak, publicity-a...)

2. Diru-sarrerak

→ Datuen arabera aldaketak (helburuak aldatu, epeak luzatu edo moztu, edo ekintza berriak)

FINANTZA-PLANA

Lehen inbertsioa : 12.000 €

Orain arte 2012-08: Irabaziak: 518,25 $/Erabiltzaileak: 700 /Emandako sariak: 200 $

2012-09: Irabaziak: 1925,28 $ /Erabiltzaileak: 1.300 /Emandako sariak: 300 $

2012-10: Irabaziak: 3260 $/Erabiltzaileak: 4.000 /Emandako sariak: 800 $

Aurreikuspena2013-01: Irabaziak: 11.000 $/Erabiltzaileak: 16.000 /Emandako sariak: 2.400 $

2013-04: Irabaziak: 29.000 $ /Erabiltzaileak: 36.000 /Emandako sariak:8.000 $

2013-07: Irabaziak: 68.000 $/Erabiltzaileak: 85.000 /Emandako sariak: 23.000 $

PROIEKZIOAK

Erabiltzaileak

Irabaziak

Behar finantzieroak: 12.000 €

- Gastu finkoak: soldatak (750€) eta lokalaren alokairua (600€)

- Gastu aldakorrak: 156.000 € (6.000 € produktua lortzeko + 150.000 € bitartekariak erosteko) eta sariak (25 ppt)

→ Aparteko inbertsio beharrik ez, negozioren diru-sarrerak nahikoak

Nerea Alberdi

Maite Biain

Laura Eguiguren

Itsaso Ilintxeta

Beñat Lopez

Mikel Zaratiegi