¡GRACIAS A TODO EL MUNDO POR PARTICIPAR !

Vamos a conversar sobre:

•Trabajar VENDIENDO (Profesionalmente)

•Tejer Redes de Personas (Networking)

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Documento COLABORATIVO Encuentro “Redes de Contactos para el Empleo_Tomelloso_ Nov14

(No quiero ser un “papagayo” o loro, prefiero hacerlo entre todo el grupo)

• ¿Para qué vamos a trabajar en ventas?• • • ¿Para qué vamos a desarrollar redes de personas para comunicarnos?•

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CAÑA MANCHACENTROINNOVA JUEVES QUE VIENE 20h ALCÁZAR Y ¿STREAMING? Desde hace más de 1 año

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“El Camino del Vendedor” para el Encuentro “Redes de contactos para el Empleo” Tomelloso 23/10/2014

por Ángel Delgado (@angeldelmu)www.angeldelmu.wordpress.com

(Auto)motivarnos para vender

Pensemos en positivoCreamos en nosotrosMotivemos y que nos motivenPensemos en la recompensa y resultado finalSeamos agradablesConvertir lo desmotivante en algo que nos motiveLista de logros alcanzadosEmpatizar con quien nos desmotivaDeseos de cambiar a mejor siempre

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Adquiriendo Competencias Comerciales

Descubrir/adquirir y mantener aptitudes para vender

Comunicarnos verbal y no verbalmente con los clientes, sonriendo siempre y escuchando activamente y con empatía.

Conocer los tipos de clientes y sus necesidades.

Integrarnos en el proceso de la venta, empezando en la prospección de clientes, manteniendo el seguimiento postventa, y otra vez vuelta a empezar.

Teatros de ventas para ensayar, comentar y sacar pautas de acción para la vida real, y vuelta a empezar.

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Crear nuestro Manual Personal para vender(nos)Cómo si de una multinacional se tratara tenemos que aportar a nuestra imagen o marca personal un "estilo profesional vendiendo", eso sí dentro del Plan Integral de la persona/negocio.

Eso se consigue plasmando en pequeño manual o guía breve, cómo vamos a actuar a la hora de vender lo que sea, incluso cuando ofrecemos nuestros servicios personales (buscando trabajo) comerciales, en general.

Será nuestro protocolo de actuación, revestido en todo momento de la flexibilidad necesaria para adaptarnos a cada intelocutor@.

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Ejecutar nuestros Planes de Actividad

Automotivados, sonriendo y proactivos.

Siempre vendiendo y siempre creando red (comunicarnos con personas y compartiendo con ellas)

Aplicando continuamente las cosas que podemos mejorar para el bien general y el nuestro particular.

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¿ Las personas vendedoras nacemos o nos

hacemos ?¿Y que pensáis?

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YO ESTOY CONVENCIDO DE:

Estamos de tod@s, lo que si está claro, que siempre es posible trabajar vendiendo con:

(Auto)Motivación

Entrenamientos

Seguimiento a las personas de contacto.

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Networking, v

isibilidad y oportu

nidades laborales

Los momentos que nos están tocando vivir, en cuanto al ámbito laboral se refiere, son convulsos, donde las opciones de encontrar empleo disminuyen.

Podemos determinar que tienen mayores posibilidades de triunfar en su búsqueda de empleo, aquellas personas que opten por poner en práctica un mayor número de alternativas e iniciativas en dicha búsqueda.

A las técnicas de búsqueda de empleo tradicionales con el auge y universalización de la tecnología y la comunicación, se ha sumado la implantación de nuevos métodos que aumentan la visibilidad de los potenciales candidatos ante las oportunidades laborales.

Se ha agudizado la imaginación y se ha puesto al servicio de la búsqueda de empleo, en iniciativas como Video-CV originales, presentación del CV en formatos muy personales, uso de las Redes Sociales para obtener mayor visibilidad frente a las empresas, etc.

Uno de los aspectos que últimamente está teniendo mayor importancia y del que se están obteniendo buenos resultados es el networking o establecimiento de contactos o relaciones con personas que pueden posibilitar oportunidades de empleo.

La agenda de nuestra red de contactos se agota en momentos como estos, y se antoja necesario ampliarla con personas que estén relacionadas con los ámbitos laborales donde pretendemos encontrara empleo.

El networking se lleva a cabo, fundamentalmente, a través de conferencias, jornadas profesionales, ferias de empleo, participación en Redes Sociales profesionales (blog, Twitter, Linkedin, etc).

El networking fomenta la visibilidad, las oportunidades laborales y las recomendaciones.

La visibilidad en Internet y redes sociales resulta fundamental. Muchas oportunidades de empleo se “ocultan” en la red. A mayor visibilidad, mayor probabilidad de conseguir el éxito. Resulta de gran valor asomarnos a la red y exponer nuestras capacidades y conocimientos a través de nuestro blog profesional, aportándole contenidos y actividad de manera continua y fomentando la participación y el “diálogo” con otros profesionales.

También es importante hacerse un hueco en las redes sociales, mediante perfiles profesionales propios, a través de los que se puede compartir información útil e interesante del ámbito profesional concreto, al mismo tiempo que se pueden compartir las publicaciones del propio blog, utilizando dichas redes como transmisores de nuestros conocimientos hacia un espacio mayor.

Otro aspecto para poner en práctica en el networking es la asistencia a eventos, conferencias y jornadas temáticas de nuestro ámbito profesional, o genéricas sobre empleo.

En estos eventos adquiere la misma importancia el acontecimiento en sí como el espacio de tiempo reservado, una vez finalizado el evento, para establecer relaciones profesionales tanto con los intervinientes al acto como con los propios asistentes al mismo.

Esta experiencia de darse a conocer, compartir conocimientos, inquietudes y expectativas, exponer lo que sabemos hacer y la motivación que tenemos para encontrar nuestro “sitio”, hará que tengamos un plus de posibilidades para que, ante cualquier necesidad que exista, podamos ser tenidos en cuenta o recomendados ante futuras oportunidades laborales.

Para esto es importante conocer los eventos que se celebren en nuestro entorno.

En un momento como el actual, en el que el acceso al mercado laboral resulta tan complicado, es necesario optar por el mayor número posible de técnicas de búsqueda de empleo.

Y tomar la iniciativa en nuestra propia búsqueda (blogs, participación en Redes Sociales profesionales), y contactar y ser “desvirtualizado” en estos eventos o acontecimientos, nos puede ayudar a catapultarnos a los primeros puestos de la clasificación en la lucha por conseguir un empleo. (NETWORKING)

¿Cualquier Persona Podemos Desarrollar Networking (tejer una red de personas y comunicarnos para algo)?

¡GRACIAS A TODO EL MUNDO POR PARTICIPAR y

por aguantarme !

Contacto:Ángel Delgado (Angel Delmu en Internet)

Tlf. 646300000Twitter: @angeldelmuLinkedIn: es.linkedin.com/in/angeldelmu/

Blog: www.angeldelmu.wordpress.com