Post on 07-Apr-2016
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MARKETING
POLÍTICO
5 Haga su propia campaña
CARLOS SALAZAR-VARGAS
Marketing Político 5
Haga su propia campaña
Todos los Derechos Reservados por Carlos Salazar Vargas
2013 Puebla, México
COORDINADORA GENERAL
Lic. Maya Castellanos Alvarado
mayacastellanos.politing@gmail.com
EDICION Y DIAGRAMACION
Lic. Maya Castellanos Alvarado
Primera Edición, 2013
Impreso y hecho en México
Printed and Made in México
ISBN: En trámite
Prohibida la reproducción total o parcial por cualquier
medio sin la autorización por escrito del Autor
MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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Profesor Carlos Salazar Vargas: Es
conferencista y consultor Internacional en
Políticas Públicas, Citymarketing y Politing.
Cuenta con amplio y exitoso recorrido en
organizaciones públicas, privadas y ONG´s, en
varios países. Tiene estudios de Administración
con énfasis en Marketing Social, Universidad de
los Andes (Bogotá, Colombia), Maestría en
Estudios Políticos, Pontificia Universidad Javeriana (Bogotá, Colombia) y
mediante beca de honor del Gobierno Británico, realizó Estudios Superiores
en Administración Pública y Políticas Públicas en el Departamento de
Gobierno de la London School of Economics and Political Science -LSE.
(Londres, U.K). Es autor de varios libros-textos sobre Marketing Político,
Políticas Públicas, Institutos de Pensamiento Estratégico y Politing (volumen
1, 2, 3 y 4) publicados por el H. Congreso de la Unión de México, la FRPH:
Fundación Rafael Preciado Hernández y la KAS: Fundación Konrad
Adenauer. Su libro-texto -clásico ya- sobre Políticas Públicas ha sido editado
en España, Argentina, Honduras y Colombia y replicado -hasta ahora- en seis
Estados de la república mexicana. Es Profesor Titular del SEJ: Sistema de
Educación Jesuita de México. Profesor Visitante en Universidades del Reino
Unido, México, Sur y Centroamérica. Presidente de CAS&A: Centre for
Advanced Systems & Administration, firma de consultoría y capacitación. Es
Presidente de la CPP: Corporación de Política Pública, Asesor de
FUNDALEX: Fundación para la Libertad de Expresión, miembro activo de
la LSE Mexican Alumni Association, consejero del Método ExE: Educación
por la Experiencia, creador del EPPPAL: Enfoque Propio de Políticas
Públicas para América Latina y de Politing (neologismo de su autoría) donde
propone una nueva forma de hacer política. Postulado por el INM: Instituto
Nacional de Migración de México al premio Quetzalcóatl. Fue corresponsal
de CARACOL: Cadena Radial Colombiana, en Londres. Es colombiano y
actualmente está radicado en Puebla, México. Mail:
carlosalazar.politing@gmail.com Web: www.carlosalazarvargas.com
MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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ÍNDICE
Dedicatoria
Indice
Presentacion
Alcances y Limites
Reconocimientos y Agradecimientos
Haga Su Propia Campaña
1. Haga su propia campaña
1.1 marketing político y trabajo político
1.2 campañas para ganar
1.3 no bastan las técnicas
1.4 no sólo avisos
2. Planeación de la campaña electoral
3. Etapas del plan de la campaña electoral
3.1 diagnóstico
3.2 análisis del medio externo.
3.2.1 Análisis del electorado
3.2.2 El comportamiento del elector
3.2.3 Razón versus emoción
3.2.4 Factores influyentes
3.2.5 Medir actitudes
3.2.6 Análisis de los competidores.
3.3 El Análisis Del Medio Interno.
4. Pronóstico
5. Objetivos
MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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6. Estrategias
6.1 Mercados Objetivos
6.2 Posicionamiento.
6.3 Mezcla De Marketing Político.
6.3.1 Plataforma de la campaña electoral :
6.3.2 El partido
6.3.3 Ciclo de vida del partido o movimiento
6.3.4 Las votaciones
6.3.5 El candidato
6.3.6 La imagen
6.3.7 Selección del candidato
6.3.8 El equipo del candidato
6.3.9 El programa electoral
6.3.10 Contenido del programa
6.3.11 Presentación del programa electoral
6.3.12 El programa de gobierno
6.3.13 Proselitismo: captación de votos
6.3.14 El argumentario político.
6.3.15 Canales del proselitismo
6.3.16 La propaganda electoral
7. El Proceso De Comunicación
7.1 La Publicidad Política
7.2 Propaganda Y Publicidad Política
7.3 ¿Quien Debe Hacer La Publicidad Política?.
7.4 La Campaña De Publicidad Política
7.4.1 Evaluación del mercado
7.4.2 Fijación de los objetivos publicitarios
7.4.3 El presupuesto publicitario
7.4.4 Selección de los mensajes
7.4.5 Selección de los medios publicitarios
7.4.6 Verificación y evaluación
7.5 El Mensaje De La Publicidad Política
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7.6 Nombre, Marca, Logotipo Y Slogans
7.7 Los Medios Publicitarios
7.7.1 Tipos Medios
7.7.2 Gastos Publicitarios
7.7.3 Selección De Medios Publicitarios
7.7.4 Publicidad Política No Pagada.
7.8 Actividades Promocionales.
7.9 La Encuesta De Opinión.
7.10 La Opinión Pública
7.11 Etapas De La Encuesta De Opinión Electoral.
7.12 Encuestas De Opinión Electoral O Búsqueda De Resultados
7.13 Esquema De Una Encuesta Preelectoral
7.14 Los Sondeos Electorales Y Las Sesiones De Grupo
7.15 Las Sesiones De Grupo
8. Tácticas (Planes De Acción)
9. Control Del Plan
Bibliografia
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PRESENTACIÓN
Al rescate de los fundamentos del Politing:
Recorrido por un pasado esperanzador
“Todo escritor entrecruza una historia
con sus propias dudas, preguntas y valores.
Por eso, el resultado es todo un arte.”
Mahfouz, Naguib.
Estos cinco volúmenes sobre “Marketing Político” -que se presentan ahora
como parte integral en esta colección virtual de mis E-Books- tienen su
propia y esperanzadora -una pequeña gran- historia. Y ella empezó a
escribirse desde cuando quien escribe estas líneas (“Administrador de
Empresas” de profesión) terminó la Maestría en Estudios Políticos y tuvo la
imperiosa necesidad de enfrentarse al proceso de elaboración de su tesis,
como requisito final para obtener su grado como Maestro politólogo.
Obviamente, debía seguir el consejo que siempre he dado a mis alumnos: que
la disertación final de posgrado sea una afortunada e imaginativa
combinación de la licenciatura (pregrado) con los estudios de postgrado. Es
decir, en mi caso particular, combinar -de alguna manera, por algún medio y
mediante ciertas formas imaginativas- la “Administración de Empresas” (área
privada) con la “Ciencia Política” (área pública). Fue así como me vi
“enfrentado” a revolver, mezclar y combinar y mi especialidad el “marketing
comercial” con la “Política”… dando como lógico resultado un hibrido
(desconocido en aquella época) denominado como “Marketing Político”
MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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Y es que esa época (1980) en América Latina, no existía aún un texto sobre
“Marketing Político” y mucho menos sobre POLITING. De acuerdo con lo
anterior -y como primer intento sistemático que se realiza también para
estructurar y conceptualizar el marketing en la política- esta investigación
ahora reunida en cinco (5) volúmenes, no pretende ir más allá de este
propósito: presentar las bases teóricas, los fundamentos analíticos y los
alcances conceptuales de lo que posteriormente se denominaría POLITING,
como nueva planteamiento basado en las técnicas comúnmente aceptadas del
marketing y encaminadas a racionalizar la actividad política en general y la
electoral en particular. Se trata, entonces de averiguar hasta qué punto y en
qué forma estos dos campos son susceptibles de ser analizados
conjuntamente, con técnicas, procedimientos y estrategias aplicadas -hasta
ese momento- a solo uno de ellos. Es -precisamente- el gran reto de este
ensayo y por eso mismo representa todo un valioso, necesario y oportuno
rescate de esos procedimientos, salvavidas de aquellas propuestas y
actualización de pasadas alternativas que -hoy día- pueden parecer lógicos,
necesarios y hasta irrelevantes.
Para llevar a cabo lo anterior, se eligieron dos planteamientos
complementarios entre sí: el enfoque sistémico y el enfoque interdisciplinario.
Estas bases serán los pilares sobre las que se estructurará el andamiaje para el
posterior análisis acerca del POLITING. Con el enfoque sistémico, se logró
encontrar los cimientos comunes que permitieron la conjugación y
uniformidad de criterios para las dos ramas del saber encogidas: el marketing
y la política. Si bien es cierto que con el análisis sistémico se conserva
vigente y se respeta la autonomía de las diversas disciplinas, no es menos
cierto que mediante el enfoque interdisciplinario se fomenta y amplía el
campo de acción de ellas, seleccionando aquellos aspectos útiles de cada una
en beneficio de las otras.
Para llevar a cabo el objetivo propuesto con los alcances descritos, la
presente investigación se ha subdividido en varias partes. El marketing como
filosofía moderna es el nombre de la primera. Se inicia haciendo un recuento
MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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de las definiciones y orígenes del marketing, cómo evolucionó y amplió su
concepto. Se continúa con una disertación acerca de las estructuras tanto del
marketing como del POLITING enmarcadas dentro del enfoque sistémico.
Luego, se discute la gestión o plan de POLITING y se ofrece un modelo
general de escogencia electoral. Se termina haciendo énfasis en el concepto
interdisciplinario del marketing y del POLITING con otras áreas y ciencias
del saber.
En la segunda Del Mercado Comercial al Mercado Político, se examinan las
diferentes clases de mercado comercial, su análisis y aspectos relevantes tales
como la segmentación y el perfil del mercado. Más adelante se presenta una
lista de las variables más utilizadas desde el punto de vista comercial, para
segmentar mercados. Posteriormente, se presenta lo relacionado con el
mercado político y se termina con un caso del mercado electoral específico.
Asimismo, se investiga y analiza Del Producto comercial al Producto
político se estudian los aspectos básicos y principales conceptos del producto
comercial, para entrar luego al tema de la diferenciación del producto, el
posicionamiento y su ciclo de vida. Posteriormente, se procede a tratar estos
mismos aspectos para el caso del POLITING en cuanto se refiere al producto
político. Por último, se incursiona en el producto político latinoamericano.
Una tercera sección, se inicia dilucidando De las estrategias del Marketing a
las estrategias del POLITING, definiendo la palabra estrategias y otros
términos que se usan indiscriminadamente, tales como política, metas y
objetivos. Luego, se procede a presentar sus ventajas, componentes y clases
y se discuten las estrategias más utilizadas en marketing, clasificándolas en
cuatro grupos: para el producto, para la empresa u organización y para el
mercado y también, aquellas que se han clasificado dentro del grupo de las
mixtas. En un aparte posterior, se relacionan estos conceptos en el mismo
orden para el caso del POLITING, para finalizar ofreciendo una pequeña
visión de las estrategias de POLITING en nuestro medio. Posteriormente, se
analiza De la gerencia empresarial a la gerencia de campaña política, se
origina con la presentación de las generalidades y los diversos conceptos
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acerca de la gerencia, su importancia, razón de ser y funciones: enmarcadas
(por conveniencia nemotécnica) dentro de la palabra PODER: Planeación,
Organización, Dirección, Evaluación (control) y Reestructuración. Se
continúa disertando acerca de la gerencia en una campaña política,
conservando los mismos apartes escogidos para la sección empresarial y
ofreciendo, al final de ella, un organigrama tipo ideal para las campañas
políticas. Se concluye con una aproximación al caso latinoamericano. Cada
uno de los apartes, se termina con unas breves conclusiones parciales. Sin
embargo, en la parte final se presentan las conclusiones generales. Se ofrece
además una serie de consideraciones finales, con miras a lograr la futura
continuación de análisis relacionados con los temas presentados, en especial
y concretamente, con la estructuración del POLITING.
En la cuarta se hace un primer puente entre el “Marketing Político
Tradicional” y el POLITING. En la quinta -y la última parte- se presentan y
detallan una completa serie de acciones, recomendaciones, indicaciones y
guías para que Usted -apreciado lector- diseñe, arme, elabore, estructure y
ponga en marcha su propia campaña política.
En términos generales, podemos observar que las primeras partes de cada
sección, están destinadas a brindar las bases analíticas tanto del marketing
como del politing. En las restantes, se estructuran secciones independientes
en sus análisis, pero relacionadas en cuanto a los conceptos entre sí. En la
cuarta sección, se incursiona en el aspecto práctico del POLITING y su
validación para el caso latinoamericano.
Dadas las limitaciones obvias para emprender una labor de las dimensiones
de la sección relacionada con el POLITING, no se ha pretendido ir más allá
de ofrecer tan sólo unos pocos planteamientos motivadores que fomenten el
concurso de otras investigaciones que retomen las bases conceptuales y
teóricas desarrolladas en las dos primeras secciones y las aproximen al caso
específico de nuestros países latinoamericanos. Es decir, la validación para el
medio ambiente latinoamericano, según su idiosincrasia y particularidades,
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tanto en lo económico, como en lo social, cultural y político, se presenta tan
solo en forma general y preliminar como abono y motivación inicial para toda
una serie de análisis posteriores con perspectivas de novedad para nuestro
sistema político y electoral. Precisamente, eso fue lo que hizo el autor de
estas líneas -varia décadas después- y cuyos conceptos, ideas y
planteamientos se reunieron en sus libros-textos POLITING, publicados en
ediciones físicas, por la Universidad Externado de Colombia (2006), por la
BUAP: Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (2009) y por la KAS:
Fundación Konrad Adenauer (2010) y que ahora (como parte de la biblioteca
virtual) corresponden a los cinco (5) tomos de E-Books, con el nombre
POLITING.
Específicamente para esta investigación, la motivación también se debió otra
afortunada coincidencia complementaria: Las cátedras (cursos, seminarios,
talleres, workshop, diplomados…) de marketing que el autor dictó en los
70´s, 80´s y 90´s, en las más destacadas y reconocidas universidades
colombianas (Javeriana, Andes, Rosario, Sabana, Nacional, de Antioquia,
ESAP…etc.) las cuales se complementaron con sus clases en las Maestrías
de Ciencias Políticas, lo que dio origen a su nuevo interés: El marketing
Político, base y fundamento para su posterior salto, traslado y evolución al
POLITING.
Posteriormente, algunos de estos planteamientos se reforzaron (pero
también, otros se revaluaron), gracias a la “Beca de Honor” que el autor
recibió del Gobierno Británico para realizar estudios superiores de postgrado
en “Administración Pública y Políticas Públicas” en el Departamento de
Gobierno de la “LSE: London School of Economics and Political Science”,
así como con su enriquecedora experiencia como “Profesor Visitante” en
siete Universidades del Reino Unido de la Gran Bretaña, visita programada,
coordinada y dirigida por “The British Council” (Reino Unido) y “El Consejo
Británico” (Colombia).
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Si se tiene en cuenta todo lo anterior, no resulta difícil entender cómo en los
conceptos y planteamientos que se exponen a lo largo de estas cinco (5)
secciones, surgirán más preguntas que respuestas y más temas de discusión,
que conclusiones definitivas.
Para terminar, valga la pena comentar que el autor quien -aún hoy día- terca
y obstinadamente ha continuado esta misma línea de interés, estudio e
investigación, ha logrando estructurar, consolidar y enmarcar (en estos
albores del tercer milenio) todo un planteamiento que revalúa, corrige,
complementa y avanza el marketing Político tradicional y que registrado -a
nivel mundial- lo ha presenta con el viejo y renovado vocablo de POLITING.
Resultado de ello, se publican ahora, como parte integral de sus libros-
textos incluidos ya en su biblioteca virtual: www.carlosalazarvargas.com
El autor, en la muy ilustre y heroica Puebla de los Ángeles,
Agosto de 2013.
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1. HAGA SU PROPIA CAMPAÑA
1.1 MARKETING POLÍTICO Y TRABAJO POLÍTICO
El Marketing Político es una actividad humana, ligada al desarrollo de los
pueblos. Y a su vez, es una nueva materia en el sentido de que el estudio
formal de las fuerzas y condiciones que hacen exitoso el intercambio, ha
llegado a ser una disciplina académica organizada, que en el presente se ha
puesto al servicio de las múltiples actividades del hombre incluyendo las
sociales y políticas, claves dentro de la contingencia de la Arena, en la
gestión de los partidos y grupos como organizaciones políticas, que necesitan
del MARKETING POLÍTICO y de las actividades concretas para la
confrontación política, en procura de los cargos de elección popular.
El Marketing Político aporta los mecanismos de reflexión y análisis para
estructurar las estrategias que permitan al candidato y partido conseguir el
triunfo en las urnas. Y para ello se fundamenta en el estudio de los
electores, sus necesidades, opiniones, referencias y disposición de votar, con
el fin de diseñar la campaña que llegue al electorado en los términos de su
lenguaje y aspiraciones.
1.2 CAMPAÑAS PARA GANAR
La decisión de participar en las elecciones es clave en la vida de los hombres
y de las instituciones dentro de los esquemas democráticos, ya que son la
esencia de ellos. Las campañas electorales se hacen para triunfar. En las
elecciones a los primeros cargos del Gobierno (presidente, gobernador o
alcalde), no hay alternativa distinta que ganar. No se puede ser segundo. No
hay subcampeonato, salvo que el objetivo sea “hacerse contar” o “sonar”.
Las campañas requieren tiempo, voluntad y dinero, recursos escasos en
nuestra época, donde no se ocultan los cálculos racionales y los costos de
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oportunidad. Ello no más exige la seriedad y responsabilidad que deben
tener los que se lanzan a la búsqueda de votos y es razón suficiente para que
se empleen en las campañas electorales los instrumentos y técnicas que
proporcionan el MARKETING POLÍTICO especializado para la ocasión:
Marketing Político.
El Marketing Político constituye una herramienta poderosa de ayuda a la
consecución de mejores resultados en las campañas, por la utilización de
procedimientos y métodos racionales que configuran un sistema para
gerenciar el debate ideológico, la política de comunicaciones, la organización
electoral, las finanzas y la gestión de la campaña que un partido o grupo
político o social desea adelantar, de manera ordenada para conseguir los
objetivos de obtener puestos y posiciones de elección popular.
1.3 NO BASTAN LAS TÉCNICAS
El éxito en las urnas, no viene por el sólo hecho de usar las técnicas del
Marketing Político, porque estas no reemplazan ni el carisma, ni las
habilidades y destrezas de los políticos para ganarse las simpatías, ni
reemplaza el trabajo político de proselitismo que se debe desarrollar para
ganar votos, ni sustituye las capacidades de los jefes políticos en sus
negociaciones y transacciones, como tampoco puede ocultar las imágenes
falseadas y contrarias que pueden despertar los candidatos, ni mucho menos
la vaguedad, el sin sentido, la demagogia y la vacuidad de los programas y
los discursos, y la pobreza de las promesas.
Con el Marketing Político se reducen los márgenes de error, las áreas de
incertidumbre y se minimizan los riesgos en la toma de las decisiones que se
debe asumir en el desarrollo de las campañas electorales.
1.4 NO SÓLO AVISOS
Se ha creído que con el sólo hecho de sacar avisos en la prensa o colocar las
vallas en sitios de gran circulación peatonal, o de instalar pasacalles, y en fin,
realizar otras acciones aisladas no coordinadas, ni sistemáticas ya basta, pero
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eso es un grave error. El Marketing Político responde a las actividades de
planeación, organización, ejecución y control de la campaña electoral desde
los inicios del estudio de los electores para poder crear programas que
respondan a sus expectativas, y al uso de las diferentes técnicas que ya
estamos acostumbrados: las encuestas de opinión, la publicidad política
pagada, los pronósticos electorales, los foros programáticos, la presentación
de candidatos con imagen, la decisión de limitar los gastos de campaña, en
fin, son muestras de cómo el Marketing Político está presente en las
campañas políticas en nuestro medio.
El Marketing Político, toma más fuerza dentro del panorama de las campañas
políticas. Alrededor de sus dos puntos: La investigación de los votantes y la
estrategia de comunicación, se han creado negocios que son prósperos
procesos electorales. En las primeras existen grandes firmas, la mayoría de
las veces con alianzas de las grandes empresas multinacionales
especializadas.
Las encuestas de opinión y preferencias electorales, producen la materia
prima que luego los medios de comunicación “muelen” en sus espacios y
ayudan a su doble función de informar sobre qué es lo que el electorado
quiere escuchar y la de crear opinión e inducir creencias y comportamientos
que pueden favorecer a tal o cual candidato. Esto ha llevado a que, sobre los
resultados que arrojan estas agencias de investigación, se piense que: “quien
paga, gana en el sondeo de opinión”. Con los datos de primera función -la de
investigar -, el grupo de la campaña puede ajustar los discursos a los oídos
del público al cual se dirige.
Y el segundo negocio está en los medios de comunicación masiva, que
cobran por la divulgación de los mensajes, cubren gran parte de las
estrategias de la campaña por su gran poder e influencia sobre la población.
La radio y la televisión, separadas o en compañía, forjan corrientes de
opinión, y a su vez son retribuidos por la publicidad política.
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En el corto plazo, el Marketing Político se propone metas concretas fijadas
en el número de votantes que se deben cautivar y persuadir para la causa
inmediata de alcanzar un respaldo mayoritario que legitime la existencia del
grupo o partido como organización política real. El Marketing Político, se
pone al servicio de la organización política para validar su destino y poder de
influencia ya que, según los resultados, tiene predeterminada su presión en el
gobierno para entrar a negociar posiciones que coadyuven a su permanencia
y al mantenimiento de relaciones perdurables con sus miembros y
simpatizantes.
2. PLANEACIÓN DE LA CAMPAÑA ELECTORAL
Los partidos y grupos como organizaciones que persiguen el objetivo de
lograr determinado caudal de votos en el concierto político, deben realizar
una serie de acciones internas y externas que permitan conocer las
circunstancias que inciden en el electorado y, como consecuencia, adecuar
las estrategias. Estas actividades se deben realizar de manera planeadas, de
una forma consciente, proactiva y previsiva, como corresponde a las
organizaciones socialmente responsables.
Planear es poner el futuro en el papel Es formular el estado del futuro
deseado, y a partir de éste, determinar los objetivos más adecuados y diseñar
los mecanismos para asegurar sus logros. Con la planeación se concilian los
recursos del grupo político con los objetivos que desea alcanzar y las
oportunidades que tiene dentro del medio y público que desea atraer a las
votaciones.
La elaboración del plan de la campaña electoral es un proceso sistemático de
varias etapas.
Diagnóstico : En esta etapa se estudia la situación actual de la organización
o grupo y los factores determinantes de ella, se pregunta: ¿Dónde estamos y
por qué estamos aquí?.
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Pronóstico : Dando un salto en el tiempo, proyectando la situación actual, se
puede apreciar adónde probablemente se encontrará la organización de
continuar con las circunstancias actuales. Se pregunta: ¿Adónde se dirige el
grupo?.
Objetivos: Con la fijación de los objetivos marcamos las metas o adonde el
grupo político quiere llegar. Se pregunta: ¿Adónde debería dirigirse la
organización política?.
Estrategias: Conociendo quienes somos, dónde estamos y adónde queremos
ir, mediante la estrategia se determina cuál es el mejor camino que debemos
tomar para lograr los objetivos trazados. Se pregunta: ¿Cuál es el mejor
modo para llegar a la meta señalada?.
Tácticas: Delimitado el camino principal, es necesario determinar las
distintas tareas o acciones para alcanzar los objetivos. Se pregunta: ¿Qué
acciones concretas de MARKETING POLÍTICOse deben realizar, por quién
y cuándo; ¿Qué recursos deben asignarse?.
Control: Establecer unos controles adecuados para el plan, con el fin de
avizorar con anticipación las desviaciones que se puedan presentar. Se
pregunta: ¿Qué medidas (o indicadores), se deben determinar para detectar si
el plan se está desarrollando según lo previsto?.
El proceso se hace secuencialmente y se retroalimenta con los resultados del
control, para poder corregir en la marcha los puntos débiles que se pueden
presentar en el proceso.
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3. ETAPAS DEL PLAN DE LA CAMPAÑA ELECTORAL
3.1 DIAGNÓSTICO
Pregunta clave: ¿Dónde estamos y por qué estamos aquí?.
Preguntas Orientadoras: ¿Cómo influyen los cambios demográficos? ¿Cuál
es el tamaño y densidad de la población? ¿Cuál es la estructura de la
población por: edad, sexo, estado civil, tamaño de familia, etc.? ¿Cómo ha
venido creciendo la población urbana? ¿Cuál es la evolución de la renta
nacional por: sectores, regiones, familia individualidad o per-cápita?
¿Cuál es la distribución y evolución del gasto familiar? ¿Cuál es la
evolución del índice de precios? .¿y de los salarios? ¿Cuáles han sido los
principales cambios en los patrones sociales y culturales? ¿Cuáles son las
normas que afectan a las organizaciones políticas? ¿Qué medidas
gubernamentales y cómo influyen en los organismos políticos. ¿Cómo
inciden los cambios tecnológicos en la organización política? ¿Cuántos
votantes potenciales hay? ¿Qué cantidad de votos se consignó en las
pasadas elecciones?.¿ Cómo se distribuyen por municipios y por puesto de
votación?. ¿ y los competidores?. ¿Qué participación en número de votos y
en porcentaje tenemos en el mercado electoral…. Cuál ha sido la
competencia…. Cuál ha sido la evolución…. Y la de los otros partidos y
grupos?.¿Qué cobertura geográficas tenemos….Y qué limitaciones
tenemos….Y la competencia? ¿Qué explicaciones tenemos para los
resultados anteriores…. Dónde se ubica…. Y a las de los competidores?
¿Cuál fue la inversión publicitaria, y por partidos? ¿Cuáles medios
utilizamos y cómo…. Y la competencia? ¿De qué personal disponemos y
cuánto tiempo? ¿Cómo están nuestras finanzas? ¿Cómo estamos en
recursos materiales?. ¿y de información? ¿Cómo respondieron los niveles
de la organización en las pasadas elecciones? ¿Cómo fue el perfil de los
candidatos? ¿Cuál fue la eficiencia de los equipos de trabajo? ¿Cuál es la
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El tiraje consta de 3000 ejemplares