Estrategias de canal y de relacionamiento

Mitzi Guzmán Muñoz

Canales:

Visita clientes.

Local comercial.

Portal Web.

App (móvil, web)

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

Portales de venta.

App Store

Canal que voy a trabajar:

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

El uno a uno desgasta un poco, me gustaría trabajar con tiendas multimarca donde pueda colocar en sus tiendas un stand con mis jeans.Tendría ventaja de posicionamiento.

Portal Web.

App (móvil, web)

Canal que voy a trabajar:

A través de canales o redessociales, Fan page confotografías de los jeans, videosdonde se muestre los detallesde las prendas, video confamosos.

Complejidad del producto

Debido a que mi producto es genérico y personalizado, aplica para la venta directa y otra opción de los genéricos es la venta por medio de los distribuidores

Proceso de ventas

Prospectar.

Donde encuentro mi cliente? Como

llego hasta el?

distribuidores

1er contacto:

Citas

Llevar brochure, tarjetas de

presentación

Llevar las muestras Hablar de

ventajas

Hablar de lo diferenciador

Costos y negociación,

precios

Toma de pedido, fecha de entrega.

Actividades de atracción:Actividades para analizar los gustos de mis clientes de

acuerdo a mi marca:

1. Actividades de atracción:

Colocar 2 modelos en Ccial (Unicentro o Jardín Plaza) con

las referencias de los jeans y en la parte superior

colocarles un body color piel simulando que esta desnuda

en esa parte. (Dar a conocer la marca)

2. Dar prendedor en forma de labios el cual podrá ser

utilizado en cualquier prenda a modo de lujo.

Otra actividad :

Hotel NOW

Desfile invitar distribuidores, dar Cocteles. DJ invitado

Actividades mantenimiento:

2. Actividades de mantenimiento:

Bono para la siguiente compra de:

10% de descuento.

Fan page 10% (clientes que comenten y den Like)

Tarjeta cliente VIP en la primera compra.

3. Actividades de comunicación:

Selección de artista influyente que hable del producto y lo use, tomar fotografías.

4. Modificación precio: $250.000.

Si trae 3 referidos que compren, obtiene el 50% de descuento.

Actividades de relacionamiento:

Realizar una campaña cada 3 meses a los clientes VIP

que hablen en el fan page de los productos, puede ser en

un bar o club, con modelos donde podrán tomarse fotos

con ellos, degustar cocteles y pasa bocas.

Estrategias de ingresos:

Estrategia como ganar dinero:

Venta/ Unidad

Estrategia de precios:

Bajo volumen / mediano costo (En este momento)

Estrategia de ingresos:

Cobro % sobre la compra

Life time value

3 x $250.000 = $ 750.000 / 4$1.500.000 = $ 187.500

Comprobación de hipótesis

Hipótesis del negocio (proceso):

Este negocio será un éxito si mi diseñadora cuenta con un buen conocimiento de moda y va de acuerdo al estilo de mi marca y gustos de mis clientes.

Hipótesis final:

“Yo creo que mi cliente usará el producto porque cuenta con insumos de calidad con excelente diseño y horma”

Para comprobar la hipótesis, se les entrego 4 metros de tela jean sin procesar a los 3 diseñadores independientes seleccionados, para realizar una muestra de un jean en talla 8, de acuerdo a ciertas especificaciones de horma, sin decoración, ni proceso de desgaste, con el fin de observar que estilo tiene, nivel de creatividad e innovación. Estas muestras serán utilizadas para la siguiente producción que será para el mes de marzo 2015.

Modificación modelo de negocio

Problema Actividades Propuesta de valor Relación Segmento de mercado

Asistimos a un evento

especial, las mujeres

siempre queremos ser el

centro de atención y causar

una buena impresión con el

atuendo que llevamos.

Proceso de diseño, corte,

confección y desgaste.

Proceso de terminado,

proceso de empaque.

Proceso de ventas

Prendas de vestir,

exclusivas, con

diseños únicos,

excelente calidad.

Se trabajaran

actividades de

atracción,

mantenimiento

y retención

El cliente objetivo, es

una mujer que le gusta

vestirse sexy,. De

edades entre 25 y 45

años

recursos

Canales:

Contamos con un

diseñador especializado,

clientes (amigos-referidos),

Proveedores (insumos,

telas), proveedor de corte

y manufactura.

Venta directa,

domicilio del

cliente

También se

trabajara a

través de venta

por medio de

distribuidores

Estructrura de costos Estrategia de Ingresos

Procesos en general (Recursos, procesos, aliados) Ingresos por venta individual por prenda

Puntos críticos • No se logre alianza con proveedores que hagan los

pagos según acuerdo.

• No se consiga un diseñador acorde.

Gracias