Post on 29-Jan-2016
idealsur.comCREATIVIDADAL SUR DELMUNDO
Sistema elvis
Coberturas Ponderadas
El Problema
¿Cómo optimizar el tiempo y los recursos $ invertidos en visita
médica de la manera más eficiente posible?
El Objetivo
Hoy:1 visita = 1 logro
El Problema
Pero… ¿Da lo mismo visitar a cualquier médico?
El Problema
Jorge: Dermatólogo que atiende en la guardia del hospital Argerich. Es un referente para su especialidad.
Laura: Dermatóloga que atiende en su consultorio privado de Belgrano. Posee un centro de estética.
Termina el ciclo, no tengo tiempo de ver a ambos... ¿A cuál priorizo y por qué?
El Objetivo
Dotar al APM de mejores herramientas de segmentación que
permitan priorizar a los médicos con más precisión.
¡SISTEMATIZAR Y OBJETIVAREL PROCESO!
Ponderación de Campos
Permitir asignar un valor de
ponderación a cada variable de
los campos tabulados del
perfil.
Ponderación de Campos
Ponderación de Campos
Ponderación de Campos
Ponderación de Campos
Ponderación de Campos
Ejemplo Jorge: •Dermatólogo: 3 puntos.•Hospital: 2 puntos.•Nos prescribe: 4 puntos.•Pacientes NSEA: 6 puntos.
3+2+4+6 = 15 puntos
Ponderación de Campos
Jorge: derma, hospital, NSEP:B, No prescribe. Ponderación 13P.María: derma, consultorio, NSEP:A, No prescribe. Ponderación 18P.Luis: cardio, hospital, NSEP:B, Prescribe. Ponderación 8P.Laura: derma, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 15P.Laura: pedia, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 22P.
Ponderación de Campos
El médico ya no vale siempre 1 para las coberturas ponderadas.
Ponderación de Campos
Cada médico suma una cantidad de puntos variable a los logros del
APM en el ciclo.
Ponderación de Campos
Para permitir la segmentación en términos más generales, dividir las
ponderaciones en quintiles.
Asignar grillas promocionales por quintiles.
Ponderación de Campos
Indicar índice de ponderación en
perfil del médico.
Ponderación de CamposIndicar índice de ponderación en
fichero.
Crear filtros por ponderación y
quintiles.
Ponderación de CamposRecalcular
coberturas x ponderación.
Ponderación de Campos
¿Cuál es el verdadero valor del fichero del laboratorio?
¿Cómo se comparan los ficheros de cada equipo y cada APM?
Ponderación de CamposRecalcular todos los reportes
demográficos x ponderación.
Matriz de prioridades
El médico vale por lo que es y por lo que puede ser.
Sus características sirven para definir su valor actual y su potencial a
futuro.
Matriz de prioridades
Ej Variables de VALOR
¿Cuántas recetas de nuestros productos hace hoy?
¿Cuántas de nuestras lineas receta?
Ej Variables de POTENCIAL
¿Cuántos pacientes atiende por semana?
¿Cuál es el NSE de sus pacientes?
Matriz de prioridades
La posición del médico en la matriz define las prioridades y las estrategias:
¿Descartarlo?¿Retenerlo?¿Fidelizarlo?¿Observarlo?
¿Desarrollarlo?¿Mantenerlo?
Matriz de prioridades
El objetivo final es desplazarlo a la esquina superior derecha de la matriz.
www.sistemaelvis.com
fin