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INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010
Lima, 25 Julio 2012
Agenda
Introduccin. Conceptosgenerales. Referencia
Presentacin
INCOTERMS 2010
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 4
Principales contratos en comercio internacional
CONTRATO DE
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
CONTRATO DE
SEGURO DE
TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS
(CONTRATO BANCARIO,
ADUANAS, ETC.)
Per
Vendedor 1.COTIZACION / OFERTA
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION
Italia
Comprador
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 5
Esquema de la compraventa internacional
Propuesta de modificacin
a la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
Aceptacin
Respuesta parcial de
AceptacinOBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
Nacimiento
del contrato
Cotizacin oferta inicial
(VENDEDOR)
Entrega de mercancaTransferencia de propiedad
Entrega de documentos
OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR
* Pagar precio
* Recepcionar mercanca
Ejecucin
del contrato
Solicitud de cotizacin
(COMPRADOR)
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 6
Otros contratos en
el comercio
internacional
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 7
Contratos de transporte
Transporte areo: Gua Area (AWB)
Transporte martimo:Conocimiento de embarque (B/L)
Transporte terrestre:Carta de porte
Transporte multimodal:Conocimiento de embarque multimodal
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 8
Contratos de seguro de transporte
El asegurador, a cambio de una prima, contrae
obligacin frente al que asegura (asegurado) o frente a la persona que ste designe, de asumir determinados riesgos que pueda sufrir la cosa asegurada, durante el transporte.
Documento: Pliza de Seguro de Transporte
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 13
Fluctuaciones
cambiarias
Fraude
Tiempo
Distancia
Cambios del
Mercado
Moneda de
pago
Riesgos
polticos
No Pago
Riesgos
relacionados con
transporte
Riesgo de Impago
Riesgo en la
calidad
Riesgos
Jurdicos
Plazo de
pago
Riesgos de inversin
Circunstancias
imprevisibles
Diferencias
culturales y
lingsticas
Riesgos inherentes en operaciones de comercio internacional
Qu son los INCOTERMS?
TRMINOS
DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Definicin de INCOTERMS
Grupo de trminos decomercio diseados para:
Simplificar comunicacin
Prevenir malos entendidosentre comprador y vendedor
Mediante INCOTERMS se definen:
Gastos y riesgos
Obligaciones: entrega yrecepcin de carga
Responsabilidades sobreSeguro
Transporte
Formalidades aduaneras
Por qu debemos conocer los
INCOTERMS?
Por qu debemos conocer los INCOTERMS?
Para prevenir imprevistos
relativos a transmisin de riesgo, carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que puedan surgir
INCOTERMS
Reglas para interpretar trminos ms utilizados en comercio exterior
Publicaciones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010
Determinan deberes y obligaciones entre vendedor y comprador
Recopilados por la Cmara de Comercio Internacional
INCOTERMS: caractersticas
Siglas o Abreviaturas
Son de fcilcomprensin
Sealan lugarentrega
mercadera
Actualizadosregularmente
Influyen en costo
Permitendeterminar
precio
INCOTERMS
Objetivo de los
INCOTERMS
Objetivo de los INCOTERMS
Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos ms usados en Comercio Internacional
Uniformizar diferentes usos y costumbres
Aplicacin de los INCOTERMS
Los INCOTERMS se incluyen en contratos no es legislacin
No regulan todas las obligaciones del contrato
De no incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un conflicto
Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?
Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?
Exoneracin de
responsabilidad en
ciertas situaciones
Aspectos jurdicos
relativos a transporte
Cuando hacer algo prudente o
aconsejable
Contratos de
comercio
internacional e
INCOTERMS
Contratos e INCOTERMS
Utilizar un INCOTERM en particular, tendr consecuencias para otros contratos:
Transporte
Seguros
Agencias de aduana
COSTUMBRES LOCALES E
INCOTERMS
Vendedores y compradores deben estar informados de costumbres cuando negocien contrato
En caso de incertidumbre, deben aclarar posicin jurdica incluyendo clusulas adecuadas en contrato de compra venta
Costumbres locales
Esas disposiciones especiales en un contrato se superpondran a cualquier interpretacin de INCOTERMS
Costumbres locales
Referencia a los INCOTERMS 2010
Los comerciantes que deseen aplicar esta normativa han de especificar que sus contratos quedan sometidos a los INCOTERMS 2010
Referencia a los INCOTERMS 2010
Referencia a los INCOTERMS 2010 (cont.)
Las partes deben designar un lugar o puerto para cumplir con entrega/recepcin
Especificar dicho lugar o puerto en forma precisa
Incorrecto:
Referencia a los INCOTERMS 2010
Precios expresados en valores FOB
FOB CALLAO
Correcto:
Precios expresados en valoresFOB CALLAO (INCOTERMS 2010)
FOB CALLAO (INCOTERMS2010)
Presentacin de los INCOTERMS 2010
Estructura de 11 INCOTERMS
2 categoras para facilitar su interpretacin, uso y control
Las obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus correspondientes subttulos
Presentacin de los INCOTERMS 2010
Cada subttulo y apartado del lado de vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado del comprador, con obligaciones de uno y otro
Presentacin INCOTERMS 2010
LOS INCOTERMS 2010
NUEVA ESTRUCTURA
INCOTERMS 2010
Reglas para cualquier modo de transporte
EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT- Transporte pagado hasta
CIP Transporte y seguro pagado hasta
DAT Entregada en terminal
DAP Entregada en lugar
DDP Entregada derechos pagados
INCOTERMS 2010
Reglas para transporte martimo y vas
navegables interiores
FAS Franco al costado del buque
FOB Franco a bordo
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y flete
INCOTERMS 2010 Otra forma de clasificarlos
GRUPO E
Vendedor pone mercanca a disposicin de comprador en su propio local o un punto convenido
( EXW )
INCOTERMS 2010
GRUPO F
Vendedor se encarga de entregar la mercanca a un transportista designado por el comprador
( FCA, FAS, FOB )
INCOTERMS 2010
GRUPO C
Vendedor contrata transporte,pero sin asumir riesgo deperdida o dao de mercancaso costos adicionales originadospor hechos ocurridos despusde la carga y despacho.
( CFR, CIF, CPT, CIP )
INCOTERMS 2010
GRUPOS D
Vendedor soporta todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar
mercanca a destino
(DAP, DAT y DDP)
INCOTERMS 2010
Algunos trminos utilizados en el
texto de los INCOTERMS 2010
Documento de entrega
Utilizado para probar que entrega se ha producido.
EXW, FCA, FAS y FOB, puede ser un recibo.
En resto de incoterms, un documento de transporte.
Embalaje
Embalaje utilizado para cumplir con contrato
Embalaje para que mercadera pueda ser transportada.
No es estiba dentro de contenedor.
Porteador
Transportista.
Aquel con quien se contrata el transporte.
Porteador o transportista
Cualquier persona que en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos
Entrega
Se usa para indicar dnde el vendedor transmite el riesgo de prdida o daos a la mercanca al comprador.
Ojo, tener en cuenta que:
a)Determina que vendedor ha cumplido con obligacin de entrega
b)Obligacin del comprador de recibir o aceptar entrega de mercancas
INCOTERMS 2010
EX WORKS (EXW)
El vendedor entrega cuando ponemercadera a disposicin decomprador en instalaciones delvendedor u otro lugar designado,sin despacharla para exportacin nicargarla en vehculo receptor
Si hay varios lugares de entrega, vendedor decide por el que ms le conviene
NO
EX WORKS (EXW)
Define menor obligacin delvendedor
Comprador debe asumircostos y riesgos inherentesa recepcin de mercanca
EX WORKS (EXW)
No debe usarse cuando comprador no pueda llevar a cabo formalidades de exportacin, ni directa ni indirectamente
En ese caso usar FCA, siempre que vendedor consienta cargar a su costo y riesgo
EX WORKS (EXW)
Vendedor cubre costos de operaciones de verificacin para comprobar entrega segn contrato, salvo las obligatorias por ley
Vendedor debe embalar carga y marcarla
Comprador debe dar prueba de recepcin de mercanca
EX WORKS (EXW)
EX WORKS (EXW)
Riesgo y responsabilidad importador: Recoger mercadera Contratar transporte y seguro de transporte Hacer despacho de export + import.
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Comprador entrega mercanca etiquetada y embalada
- Se debe establecer fecha entrega y penalidad por demora
de recojo (costo de almacenaje)
- No se carga la mercanca
- Tipo de Embalaje: negociable en cada caso. Informar
medio transporte y distancia. En caso no se defina, el usual
para el producto
EXW - EN FABRICA (C)
FREE CARRIER (FCA)
El vendedor entrega mercanca, despachada para exportacin, a transportista u otra persona designada por comprador, en lugar convenido
FREE CARRIER (FCA)Si comprador no indica
transportista, vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo y costo del comprador
Entrega debe hacerse en fecha o dentro del plazo convenido
FREE CARRIER (FCA)
Si entrega tiene lugar en local de vendedor, ste es responsable de carga
Si entrega ocurre en otro lugar, vendedor no es responsable de descarga
FREE CARRIER (FCA)
Si comprador designa a una persona diferente del transportista para recibir mercanca, se considera que vendedor ha cumplido su obligacin de entregar mercanca, cuando entrega a esa persona
FREE CARRIER (FCA)
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Verstil en punto de entrega (Fbrica, transportista terrestre, aeropuerto, terminal de contenedores puerto, etc.). Precisar direccin.
- Diferencia entre el EXW y el FCA Fbrica
- Importante definir fecha de entrega en contrato
FCA FRANCO TRANSPORTISTA (C)
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
El vendedor realiza entrega cuando mercanca es colocada al costado de buque en puerto de embarque convenido
El trmino FAS exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Este trmino se usa slopara transporte por mar opor vas navegacin interior
Comprador asume costos yriesgos de prdida o dao demercanca desde entrega
Entrega
FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Este trmino no recomendable para entrega en contenedores, pues es habitual entregarlos en terminal
SI NO
Mercadera en muelle, al lado del buque,
en puerto embarque convenido
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Slo tiene sentido utilizar FAS cuando se puede
dejar mercanca en un muelle, al lado del barco.
- OJO con nuestra infraestructura y el procedimiento
de exportacin.
FAS - FRANCO COSTADO DE BUQUE (M)
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
FREE ON BOARD (FOB)
Vendedor entrega mercanca a bordo del buque designado por comprador en puerto de embarque designado
Carga Estiba
FREE ON BOARD (FOB)
El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque
FREE ON BOARD (FOB)
El comprador debe soportarcostos y riesgos de prdida odao de mercanca desdeentrega
El trmino FOB exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin
FREE ON BOARD (FOB)
Este trmino puede serutilizado slo para transportepor mar o por vas navegablesinteriores
Puede que FOB no sea apropiado con la mercanca en contenedores, que se entregan habitualmente en almacn
FREE ON BOARD (FOB)
FREE ON BOARD (FOB)
Si partes no desean queentrega de mercanca seefecte a bordo de buque,debe usarse trmino FCA
FREE ON BOARD (FOB)
Si comprador no dainstrucciones sobretransporte, vendedor puedecontratarlo en condicionesusuales y a riesgo yexpensas del comprador.
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Se ha precisado que entrega es sobre la borda del buque estibado
- No FOB areo: Incorrecto.
- Se sugiere no contenedores
- Importar FOB, flete deber considerar transporte y desestiba/descarga.
FOB - FRANCO A BORDO
FREE ON BOARD (FOB)
CASO 1
Un productor de cermicas de Chulucanas va a
enviar sus productos por avin. La exportacin se
hara por la Aduana Area del Callao con destino
a Roma Italia.
Segn acuerdo con su cliente, el deber entregar
la carga en el almacn de un transportista.
Si el productor debe asumir todos los gastos
hasta la entrega de la mercadera al transportista,
qu INCOTERM debera utilizar?
CASO 2
Si en una operacin FCA la entrega de la
mercadera al transportista designado por el
comprador se realiza en los propios depsitos del
vendedor, entonces sera lo mismo utilizar el
Incoterm EXW.
Qu opinan?
CASO 3
Una empresa vende en trminos FOB Callao,
Incoterms 2010.
Durante la carga de la mercadera, ocurre un
accidente y se pierde una parte de ella. Quin
debe asumir ese costo?
Durante el transporte por va martima, otra parte
de la carga de daa quin es responsable?
COST AND FREIGHT (CFR)
Vendedor entrega mercanca a bordo del buque en puerto de embarque designado
Slo para transporte acutico
Entrega
CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010
COST AND FREIGHT (CFR)
Vendedor contrata y paga costode flete necesario para llevarmercanca a puerto de destinoconvenido
Riesgo de prdida, dao o costoadicional por hechos ocurridosdespus de entregar, setransmiten del vendedor alcomprador al entregar
COST AND FREIGHT (CFR)
Puede que CFR no sea apropiado con mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en almacn
Si partes no desean queentrega sea a bordo debuque, debe usarse CPT
COST AND FREIGHT (CFR)
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque en puerto de embarque convenido no cuando llega a destino
Vendedor debe pagar costo y flete necesarios para llevar mercanca a puerto de destino convenido
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Se usa slo para transporte acutico
Riesgo de prdida, dao o costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador al entregar
CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010
Entrega
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte
Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Vendedor debe conseguirseguro slo con coberturamnima
Seguro mnimo cubrir preciode mercancas ms 10%
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Si las partes no desean queentrega sea a bordo de buque,debe usarse el trmino CIP
COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
CARRIAGE PAID TO (CPT)
Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l
Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado
Vendedor se encarga de export.
CARRIAGE PAID TO (CPT)
Esto significa que compradorasume riesgos y costos despusque mercanca ha sido entregada
Importante:Definir lugar de entrega
Entrega
CPT (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
CARRIAGE PAID TO (CPT)
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l
Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado
Vendedor se encarga de export.
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Comprador asume riesgos ycostos adicionales despus quemercanca ha sido entregada
CIP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
Entrega
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte
Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Vendedor debe conseguirseguro slo con coberturamnima
Seguro mnimo cubrir preciode mercancas ms 10%
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
DAT (Delivery at terminal)
Vendedor entrega mercanca en terminal del puerto o lugar de destino convenido (descargada)
Riesgos y costos desde local del vendedor hasta la entrega en terminal o lugar de destino convenido, por cuenta y costo de vendedor
Aplicable a cualquier medio de transporte
DAT (Delivery at terminal)
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino
convenido
Vendedor responsable de entregar mercanca en lugar de destino convenido sin bajarla del transporte utilizado.
Aplica para cualquier medio de transporte
Despacho de exportacin obligacin de vendedor
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercancaen el lugar de destino convenido
Todos los riesgos y costos desde local de vendedor hasta destino, por cuenta y riesgo de vendedor
Si comprador desea que vendedor entregue con descarga de mercanca terminal de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces deben usar trmino DAT
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Vendedor realiza entrega de mercanca, despachada importacin y no descargada de medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido
Entrega
DDP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Vendedor cubre costos y riesgospara llevar mercanca hastaaquel lugar, incluyendo derechosexigibles a importacin en el pasde destino
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Derecho
Trmino que incluye responsabilidad y riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener licencia o algn permiso de importacin
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a importacin por cuenta del vendedor a menos que expresamente se acuerde de otro modo en contrato de compraventa
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Si las partes desean que elcomprador asuma todos losriesgos y costos deimportacin, debe usarse eltrmino DAP
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Aduana exportacin
Lugar de expedicin Aduana importacin
Lugar de llegada
FCA
CIP
CPT
EXW
DATCIF
CFR
FOB
CompradorAduana
exportacin Puerto embarque
Puerto destino
FAS DAP
DDP
VendedorAduana
importacin
DAP
El trmino CFR puede utilizarse para transportar carga por va area
Falso
El trmino FOB debe ser acompaado del puerto de destino convenido
Falso
Al vender en trminos FOB Miami, la carga la entregaremos a un transportista
Verdadero
Al vender en trminos FCA la mercadera puede transportarse por va area pero no por va martima
Falso
En Ex - Works, el vendedor est obligado a cargar el vehculo de
transporte
Falso
Los INCOTERMS no se ocupan de la transmisin de la propiedad
en un contrato de compraventa internacional de mercaderas
Verdadero
Los INCOTERMS no influyen en la determinacin de los
elementos del precio de los productos en una operacin de
comercio internacional
Falso
Los INCOTERMS se superponen a los trminos considerados en
un contrato de compraventa
Falso
Los INCOTERMS determinan deberes y obligaciones entre
comprador y vendedor en una operacin de comercio
internacional
Verdadero
Al ofertar en trminos FOB, el vendedor debe cumplir los trmites
necesarios para conseguir la emisin del conocimiento de
embarque
Verdadero
En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino
CIF, el comprador se hace cargo de los gastos y trmites de
exportacin
Falso
En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino
CIF, El comprador se hace responsable de los gastos de transporte y
seguro internacional de la carga
Falso
Los INCOTERMS no se ocupan de los problemas que puedan
surgir por el incumplimiento de un contrato
Verdadero
La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio
internacional influye en el costo de la mercader
Verdadero
Al ofertar en trminos CFR en una operacin de comercio
internacional, transferimos el riesgo de dao a la mercadera
cuando sta llega al puerto de destino
Falso
En trminos EXW, para entrega de la carga en un punto fuera de
las instalaciones del exportador, ste tiene la obligacin de
entregar la mercadera, descargada del vehculo que la transporta
hasta el lugar convenido
Falso
La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio
internacional influye en el costo de la mercadera
Verdadero
En el trmino FCA la entrega de la mercanca puede realizarse en
los almacenes del vendedor
Verdadero
En el trmino CPT el vendedor debe contratar el seguro de transporte internacional y el flete hasta el lugar de destino
Falso
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