Post on 28-Jul-2015
Mercado y propuesta de plataforma
Industria de la confección
• La metodología de medir el tamaño del mercado es sobre la base gasto anual por habitante siendo de $ 1,276 dls.
• Su venta y distribución es:54% grandes cadenas de
almacenes23% boutiques para damas 4.9% boutiques para caballeros Resto % otros varios
9% Ventas son por internet
Tamaño del mercado
Propuesta operativa
A través de un consocio:
Unión de personas o compañías que tienen intereses comunes
Herramienta de sistema en nube"Cloud computing" es un nuevo modelo de prestación de servicios de negocio y tecnología, que permite al usuario acceder a un catálogo de servicios estandarizados y responder a las necesidades de su negocio, de forma flexible y adaptativa
Plataforma de trabajo
Alcance del proceso de ventas
Corporate
Operations
WH
Ind. Sales rep.network
Qualify prospect
Coverage
Sales management
Marketing
Literature
Packaging
Trade shows
Market intelligence
CRM
Key Accounts
Project management
Due Diligence
Beneficios del modelo
Ventajas
1.- Costo de arranque prorrateado2.- Pago de comisión sobre ventas3.- Estandarización de metodología operativa4.- Cadena de suministro en USA5.- Embarques consolidados6.- Seguro sombrilla
Desventajas
1.-Alto costo de arranque2.- Curva de aprendizaje3.- Estructura operativa en USA4.- Seguros5.- Sietmas EDI6.- Costo de marketing7.- Venta spot8.- Alto costo de fletes
Lenguaje y errores frecuentes MAP (minimum advertise price)EPC (Electronic product code)RFID (radio frequency Identification)RMA (return material authorization)RGA (return goods authorized)MOQ (minimum order quantitySF (supplier fundamentals)
Siguientes pasos
DAVID PASTOR DAVISON