Post on 14-Jan-2015
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Ingredientes para Crear Startups de Tecnología
Jorge Zavalajorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer
Que voy a vender
¿Es Negocio?
• Cadena de Valor B2B• Empresa proveedora de productos finales B2C• Empresa de Servicio B2B2C
• Distribuidor• Franquicia• Maquila
Emprendedores
Mercado
Negocios Tecnología
Emprendedores
Mercado
Negocios Tecnología
¿Cual es el problema?
Ejemplo: iPodTener toda mi música
en cualquier lugar
Desarrollo un productoNegociación con proveedores
VisiónAmbiciónEjecución
Ventas y Mercadotecnia
Negocios Tecnología
DesarrolloOperaciónEscalaciónInnovación
Administración de proyectosVisión de como ejecutarNegociaciónDisciplina y EstructuraFrustración
CanalesProcesos ComercialesFinanciero
VisiónAmbiciónEjecución
Ventas y Mercadotecnia
Negocios Tecnología
DesarrolloOperaciónEscalaciónInnovación
Administración de proyectosVisión de como ejecutarNegociaciónDisciplina y EstructuraFrustración
CanalesProcesos ComercialesFinanciero
Inve
rsio
nista
s
VisiónAmbiciónEjecución
Ventas y Mercadotecnia
Negocios Tecnología
DesarrolloOperaciónEscalaciónInnovación
Administración de proyectosVisión de como ejecutarNegociaciónDisciplina y EstructuraFrustración
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Ejemplos de Empresas
Como transformar las capacidades de outsourcing para hacer diseño propio
Jorge Zavalajorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer
Build Binder una transformación
• De la idea operando en Chihuahua a la empresa en Silicon Valley– El producto en Ingles en la nube– El equipo de trabajo
• Tecnológico • Comercial• Gerencial
• Alianza BizSpark One a nivel Internacional• Producto que busca crear una nueva categoría de software• No todo lo que brilla es oro – lograrlo requiere mucho
esfuerzo
¿ Cual es mi negocio?
• NK Construcciones– Una exitosa supervisora
de obra en Chihuahua– Desarrolla un software
para atender a sus clientes
– Identifica que su software es una ventaja competitiva y no hay un equivalente en el mercado mundial
¿ Que debo hacer?
BuildBinder• Oscar Núñez creó un servicio interno, el cual se
convierte en una oportunidad de negocio, incluso mayor a la empresa que le dio origen
• Se lleva a cabo un cruce de industria en los fundadores de la empresa de arquitectura y construcción a software
• Para atacar el problema se busca ayuda en las áreas desconocidas: nueva industria, nuevo mercado y nueva estrategia
• Construir – Medir – Aprender / con un MVP para iniciar la exploración del mercado potencial
Mexico: 18,750
Cuales son las oportunidades disponibles
• Necesitamos tu ayuda para descubrirlas y transformarlas en grandes oportunidades
Bootcamp Build or Die
Jorge Zavalajorge.zavala@techba.com
CDO Chief Disruptive Officer
The background
• Lean Startup Machine based on the methodology created by Eric Ries and inspired by Steve Blank
• The Startup Weekend event
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The Bootcamp: Build or Die
Develop the skills of team to transform ideas into a validated businesses opportunities with a vision of a
global market
It is a process focus in Building New Ventures
• Discovery– think and explore pains, opportunities and unmeet needs
• Ideation – find the way to solve the problems with current skills and capabilities
• Incubate – match needs and capabilities, develop a solution and validate the fit
• Scale – the tested business to serve globally
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Bootcamp Build or DieCore processes
• Customer Development• Customer Acquisition• Business Modeling• Metrics and Scaling
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Bootcamp Build or DieDaily activities
• Every day you work in a continuous learning environment–Lesson Learned–Concepts and Workshop–Mentoring–Interaction y Networking
Customer Development Cycle
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Customer Acquisition
• Extreme Marketing, proceso para descubrir donde están los clientes, como llegar a ellos y estimar el costo de adquisición de clientes
• El proceso se realiza en 10 días utilizando, redes sociales, anuncios en línea, boletines por correo electrónico, intercambio de información por chat y llamadas telefónicas.
• El resultado tener alternativas validadas para llegar a los clientes objetivo.
Metrics and Scaling
• Definición de estrategias de escalamiento para capturar el mercado objetivo, analizando la operación, la capacidad de operación, recursos financieros y soporte al usuario
Road Map
• Plan conceptual de trabajo que describe las etapas del proyecto, las distintas actividades concurrentes y métricas de evaluación del éxito del proyecto
Ejemplos
• SG Emprende• SG Virtual -
http://www.sg.com.mx/sgvirtual/2012/ • Emprende.la - http://emprende.la/• Earlyadopters.mx - http://earlyadopters.mx/
Experiencias en el Silicon Valley
Invitados
• Luis Alonso Ramos• Genaro Hurtado • Gustavo Murillo• Vladimir Horby
Preguntas al Panel
• ¿Cuál fue el aprendizaje de mayor impacto para potencializar a tu empresa, idea o negocio?
• ¿Cómo has logrado integrar tu aprendizaje obtenido a la operación de tu empresa en México?
• Posteriormente recibiremos preguntas por Twitter con el hastag #BoD