Post on 29-Jun-2022
INTRODUCCIÓN
FUNDAMENTOS MARKETING
KOTLER
SISTEMA DE MARKETING
IndustriaBienes / servicios
Dinero
Mercado
Información
Comunicación
Entorno
DEFINICIÓN DE MARKETING
Proceso social y directivo mediante el que los individuos y las organizaciones obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de valor con los demás.
En un contexto de negocios más estrecho, el marketing implica la generación de relaciones de intercambio rentables y cargadas de valor con los clientes.
Así, definimos marketing como el proceso mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y generan fuertes relaciones con ellos para, en reciprocidad, captar el valor de sus clientes.
Se centra en las necesidades y deseos del mercado objetivo y en la entrega del mejor valor frente a sus competidores.
Proceso para identificar nichos de mercado insatisfechos para generar un propuesta de valor superior a la competencia y construir relaciones a largo plazo.
MARKETING NO ES
No es ventas: El marketing no se encarga de vender los productos, sino de desarrollar estrategias para en consecuencia conseguir ventas y relaciones a largo plazo.
No es publicidad: La publicidad se encarga de llamar la atención pública sobre un producto o servicio. Es la encargada de transmitir el mensaje que la empresa quiere lograr en sus consumidores, para que estos lo tomen como suyo y logren así identificarse con la marca.
No es diseño: el diseño busca transmitir un mensaje que fue desarrollado en Marketing
No es ciencia: porque no tiene método científico
PROCESO DE MARKETING
proceso mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y generan fuertes relaciones con ellos para, en reciprocidad, captar el valor de sus clientes.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Niño
Vegetariano
Enfermedad
FACTORES
ANÁLISIS DEL
ENTORNO
ENTORNO DE UNA EMPRESA
Macroentorno:
Demográfico
Económico
Medio ambiente
Tecnológico
Político-legal
Cultural
Se podría resumir al Macroentorno como el análisis PESTE o SEPTE, y
al Microentorno como las 5 Fuerzas de Porter
Microentorno:
Proveedores
Distribuidores
Intermediarios
Público objetivo
Competidores
MACRO-VARIABLES
Factores Socioculturales
Factores Económicos
Factores Político-legales
Factores Tecnológicos
Factores Ecológicos
Se podría resumir al Macroentorno como el análisis PESTE o SEPTE, y
al Microentorno como las 5 Fuerzas de Porter
Permite realizar un análisisestratégico para determinar elcontexto actual en el que semueve la organización ocampaña, lo que te da unaentrada para la creación deestrategias para, o bienaprovechar las oportunidadesobtenidas en el análisis, o actuarante los posibles riesgos.
MACRO-VARIABLES
13 136 184 12 950 511
MACRO-VARIABLES 19 150 978 19 487 790
¿OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 2050?
13 136 184 12 950 51119 150 978 19 487 790
MACRO-VARIABLES
Debilitamiento de la
Capa de Ozono
5 FUERZAS DE PORTER
Las cinco fuerzas de Porter es uno delos modelos más famosos elaboradopor el economista a través del cual serealiza un análisis de la empresa pormedio de un estudio de la industria enese momento.
Asimismo, se utiliza la estrategiacompetitiva para finalmente determinarla rentabilidad que se puede obtener enel mercado a largo plazo.
Esto con el objetivo principal de calcularla rentabilidad de una empresamediante su valor actual y unaproyección a futuro.
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Determinación
de
opciones
Estrategias
FODA
MATRIZ FODA
Factores Internos
(controlables)
Factores externos
(no controlables)
FORTALEZAS
(+)
(a utilizar)
OPORTUNIDADES
(+)
(a aprovechar)
DEBILIDADES
(-)
(a eliminar)
AMENAZAS
(-)
(a sortear)
¡GRACIAS!