Storytelling: Storytelling: Cómo contar una historia Cómo contar una historia política sin que huela a política?política sin que huela a política?

Israel NavarroEditor para Latinoamérica@navarroisrael

La primera regla:Sigue correctamente los principios básicos.

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:

La segunda regla:No hay.

Cuáles son los principios básicos?Cuáles son los principios básicos?Defínete (Posicionamiento)Define a tu oponente (y lo que

representa)Identifica y moviliza a tus

seguidores

Para esto se necesita ESTRATEGIA y MENSAJE adecuado.

Usos del storytelling en campañaUsos del storytelling en campañaConstrucción del relato (storytelling)

es una técnica de facilitación de la comunicación del mensaje.Hace fácil su recordación.Lo hace dinámico.Es más coherente con el patrón de

pensamiento humano.Inocula algunos negativos del

personaje.Ejemplifica.Simplifica lo que se quiere comunicar.El primer gran storyteller de la historia.

Posicionamiento tradicionalPosicionamiento tradicional

El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.

Para qué quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras… Para qué quiere el poder?

Hay muchas respuestas, pero hay una más comunes que otras…

La 5 respuestas mLa 5 respuestas más ás comúnescomúnes

Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo

5. “Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor, senador, etc.) es bueno y las prestaciones también”.

Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo

4. “Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad, estado, provincia, etc.) quién es el que manda”.

Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo

3. “Porque mi papá (tío, hermano, abuelo, etc.) fue alcalde y por tradición familiar yo también tengo que ser”.

Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo

2. “Porque todo el mundo me conoce y me apoya”.

Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciboreciboY la indiscutible número uno… “Porque ya me toca”. Así de

simple. Porque sí.

Si no tiene claro para qué quieres el poder, NO puedes convencer al elector.

Roger Mudd y Edward “Ted” Roger Mudd y Edward “Ted” KennedyKennedy

Posicionamiento con Posicionamiento con StorytellingStorytellingConócete a ti mismo. Tu historia

personal es una herramienta poderosa.◦Historia◦Perfil◦Formación profesional◦Percepción pública◦Logros (y desaciertos)

Obama 2008Obama 2008

Qué es lo que hace que mi candidato represente una opción ÚNICA y MEJOR que el oponente?

Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?

El mensaje debe transmitir El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)CONTRASTE (Diferenciadores)

El mejor diferenciador: Cuando tu fortaleza más grande es la debilidad más grande de tu oponente.

Si se tratara de vender televisores…

La TV de la IZQUIERDA: Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700.

LA TV de la DERECHA:

Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseño, más funciones, alta resolución, y vale $890.

Definiendo al oponente con Definiendo al oponente con StorytellingStorytelling

Héroes y Villanos.Quién es el enemigo?

◦A veces no es un candidato.◦Problema común a la gente◦Ideología

Lo que representa nuestro candidato◦Esperanza de una solución al

problema

Héroes y Villanos (Correa)Héroes y Villanos (Correa)

Héroes y villanos (Chávez)Héroes y villanos (Chávez)

A veces el villano no es una persona o A veces el villano no es una persona o un grupo.un grupo.

El storytelling estimula la El storytelling estimula la conexión emocionalconexión emocionalEl voto siempre es un conexión

emocional entre el votante y el candidato.

Esperanza, Ira y Miedo son las 3 emociones que mueven al elector.

Los problemas del elector (realidad cotidiana) son el punto clave para explotar ese vinculo emocional.

Roberto González TransporteRoberto González Transporte

El storytelling es un llamado a la El storytelling es un llamado a la acciónacción

Motiva al electorLo moviliza hacia las urnas.Puede ser dirigido a sectores o

targets específicos de la población.

Fired Up Obama 2012Fired Up Obama 2012

ZapateroZapatero

Cuándo no funciona el Cuándo no funciona el storytelling?storytelling?Testimonios falsos.Detalles confusos.Cuando no está relacionado o al

servicio de la estrategia general.Cuando está orientado al target

equivocado.Cuando las acciones demuestran

lo contrario a la historia que se relata.

Blooper…Blooper…

ConclusionesConclusionesEl Storytelling es sólo una técnica

para comunicar.Siempre debe estar al servicio de

la estrategia general de la campaña

Debe basarse en los mismos principios básicos:◦Defínete como opción◦Define al oponente◦Moviliza a los seguidores a las urnas

Nos vemos en Las Vegas!Nos vemos en Las Vegas!

Conferencias sobre mejores prácticas Conferencias sobre mejores prácticas políticaspolíticas

Algunos de los expositores confirmados…

Votación y entrega de premios Votación y entrega de premios Reed LatinoReed Latino

Hotel sede Aria Las VegasHotel sede Aria Las Vegas

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Muchas gracias!Muchas gracias!

Israel NavarroEditor para Latinoamérica de

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