Julio Fraile Montorojulio@ideinternet.com

Curra Garcíacurra@ideinternet.com

¿Qué vamos a ver?

● Marketing de Resultados

● Anatomía de una Landing Page

● Ejemplos prácticos

● Herramientas para la creación de LP

Objetivos de tu Negocio

Conseguir más clientes

Vender más

Objetivos de tu Landing Page

● Captación de Lead

● Suscripción a Newsletter

● Venta de producto

● Descarga de aplicación

Lead

Un cliente potencial (persona o empresa)

que muestra interés por tus productos o servicios

¿Qué es una conversión?

Cambio de una cosa en otra

Conversión

La realización por parte de un usuario de una acción concreta que nos hayamos

propuesto, que normalmente corresponde con un objetivo

rebote

NO SÍVisita

Conversión

¿Hace lo que quieres?

Túnel de Conversión

Visitas a la Landing Page

3.000 = 100%

Leads hace clic en CTA

300 = 10%

Interacción del lead

150 = 5%

Venta15 = 0.5%

Mar

keti

ngV

enta

s

Recomendación #1

"No captes Leads si no sabes qué hacer con

ellos"

Proceso de Captación de Lead

EmailAdwords

Landing Page

PáginaGracias

EmailGracias

Recomendación #2

"Ofrece una experiencia

consistente entre los diferentes medios"

Optimización A/B

A B74%

26%

A

Conviértete y entra en el cielo

● Beneficio 1● Beneficio 2● Beneficio 3

B

Conviértete o ve al infierno

vs

● Beneficio 1● Beneficio 2● Beneficio 3

Anatomíade unaLandingPage

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio

C T AFormulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

23

4

5

6

7

1

1. Título

● Llamativo y comercial

● Directo y sencillo

● Con sentido aún fuera de contexto

● Con subtítulo si es necesario

● Incluir la palabra clave principal

T I T U L OSubtítulo

1

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

2. Imagen

● Imagen que impacte y transmita (hero shot)

● Vídeo corto y que enganche desde el inicio

● Simplifica gráficamente un proceso complejo

● Optimizar para SEO (tamaño, alt, title)

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

2

3. CTA

● Call To Action > Llamada a la acción

● Llamativa y bien visible

● Que invite a la acción usando un verbo

● Por encima del fold

● Mantener el formulario lo más sencillo posible

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

3

4. Beneficios

● ¿Por qué tengo que hacerlo? ¿Qué voy a ganar yo? ¿Resuelve una necesidad real?

● Beneficios vs. Características

● Frases directas y sencillas

● Prescinde de adjetivos

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

4

5. Testimonios

● Prueba social

● Minimiza el riesgo

● Con foto, logo de marca reconocible o bien en vídeo

● NO utilizar testimonios falsos

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

5

6. Confianza

● ¿Qué otros símbolos de confianza puedes usar?

● Logos reconocibles de clientes, socios, etc

● Sellos de asociaciones

● Sellos de calidad

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E

6

7. Rescate

● ¿El cliente potencial no está listo para convertir?

● Ofrece CTAs secundarios

● Registro a newsletter, descarga de dossier en PDF, enlaces a redes sociales

T I T U L OSubtítulo

I M A G E NProducto / Servicio C T A

Formulario

B E N E F I C I O S

T E S T I M O N I O S

C O N F I A N Z A

R E S C A T E7

Recomendación #3

"No sigas las recomendaciones al pie

de la letra, pero ponlas a prueba."

Optimiza tu Landing

Pasos para optimizar

1. Comprueba el impacto visual2. Optimiza la llamada a la acción3. Optimiza el título4. Reduce el tiempo de carga5. Beneficios desde el pto de vista del cliente6. Elimina distracciones

Ejemplos

Recomendación #4

"Tu primera Landing Page es tu Home Page"

ideinternet.com

21

34

7

5

6

instapage.com

1

2

3

4

5

feminizacaofacial.com

3

2

5

unbounce.com

1

2

3

4

5

6

unbounce.com

1

3

6

facialteam.es

3

2

benthebodyguard.com

7

Recomendación #5

"Busca la inspiración y descubre lo que funciona para tu

negocio."

Herramientas

Potenteeditor

Automatización de pruebas A/B

Fin

ideinternet.comfb.me/ideinternet

@ideinternet