2

KPIsVisitas Prospectos Ventas Costo AdquisiciónROI

3

NUEVAS PRESIONES

➔ Poder de la audiencia➔ Desconfianza➔ Experiencia, no productos o

servicios

Ramón Estrada T.Socio Directorcontento@ramonestradatramon@estacontento.com

EL INBOUND MARKETING ENTRA A ESCENA·

1.CONOCE A TUAUDIENCIA

6

ESPACIO ERA FINITO➔ Largo x ancho➔ Ubicación, ubicación,...➔ Horario

7

8

9

10

INTERNET ESINFINITO

11

131,000 millones de búsquedas al mes

Fuente: Inbound Statistics Slides, HubSpot 12

18.7 BÚSQUEDASAL MES PORCADA TERRÍCOLA

Fuente: Cálculo del autor 13

90% DE LAS BÚSQUEDAS SONORGÁNICAS

Fuente: HubSpot 14

15

➔ Contenido es todo mensaje que refleja mi estrategia digital.

¡ATENCIÓN!

16

17

➔ Definir audiencia idealRepresentar de forma ficticia los usuarios ideales que permitan entender sus necesidades, comportamientos y preocupaciones.

➔ Imitar lenguajeRedactar contenidos como nuestra audiencia habla y cómo busca en internet.

18

CONTENIDOEXTRAORDINARIO

2. GENERACONFIANZA

21

EMPRESA

CLIENTES

22

¡COMPRA!

23

EMPRESA

CLIENTES

24

Fuente: Conference Executive Board: Marketing Leadership Council Research, Sales Leadership Council Research

57% DE LA EVALUACIÓN SE DA ANTES DE HABLAR CON UN VENDEDOR

•Expresa síntomas de su problema.•Contenido educativo.

•Identifica el problema.•Contenido enfocado al problema.

•Decide solucionar el problema.•Información del producto o servicio.

VIAJE DEL CONSUMIDOR

CONCIENTIZACIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN

26

LÍDERES DE OPINIÓN

127

3. OFRECEEXPERIENCIAS

28

OUTBOUNDMARKETING

29

vs

30

vs

31

vs

32

INBOUNDMARKETING

-Generación de contenido

-Social media

Atraer Convertir Cerrar Deleitar

Extraño Visitante Lead Cliente Promot

or

SEOBlog Posts

Social mediaSitio web

FormulariosDescargables

CTA’sLanding Pages

EmailWorkflows

Smart ContentLead Scoring

EncuestasOfertas

Social monitoring

Metodología que atrae visitas que empatizan con nuestra marca...

34

-Generación de contenido

-Social media

Atraer Convertir Cerrar Deleitar

Extraño Visitante Lead Cliente Promot

or

…ofrece contenido descargable para obtener datos del usuario…

SEOBlog Posts

Social mediaSitio web

FormulariosDescargables

CTA’sLanding Pages

EmailWorkflows

Smart ContentLead Scoring

EncuestasOfertas

Social monitoring

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-Generación de contenido

-Social media

Atraer Convertir Cerrar Deleitar

Extraño Visitante Lead Cliente Promot

or

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SEOBlog Posts

Social mediaSitio web

FormulariosDescargables

CTA’sLanding Pages

EmailWorkflows

Smart ContentLead Scoring

EncuestasOfertas

Social monitoring

…BD centralizada para enviar ofertas segmentadas para cerrar ventas...

-Generación de contenido

-Social media

Atraer Convertir Cerrar Deleitar

Extraño Visitante Lead Cliente Promot

or

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SEOBlog Posts

Social mediaSitio web

FormulariosDescargables

CTA’sLanding Pages

EmailWorkflows

Smart ContentLead Scoring

EncuestasOfertas

Social monitoring

…evocando comunidades, recompra y recomendación.

+20% OPORTUNIDADES DE NEGOCIO AL NUTRIR LEADS CON CONTENIDO

Fuente: LeadGen 38

39

El Inbound Marketing como filosofía

El Inbound Marketing como plataforma tecnológica

41

RESUMIENDO➔ La audiencia tiene poder, pero las

marcas contenido extraordinario➔ Ganarse la confianza volviéndose

líderes de opinión➔ Proveer de experiencias al automatizar

y personalización

1a agencia

en 5 mesesGold

Partnerde HubSpot

ser en LATAM en

42

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