Claves para el éxito con China

Mario Ignacio ArtazaProChile Beijing25 Junio 2009

¿Porqué nos debería importar China?

• Crecimiento

• Comercio Internacional

• Innovación Tecnológica

• Acumulación de Reservas Internacionales

• Una nueva asociación con América Latina

Exportaciones de Sudamérica a China

Chi (45.4)45.4%Uvas y vinos

Bra (31.6)31.6%Tabaco

Pe (27.9) 27.9%Estaño

Pe (65.2) Chi (13.4)80.9%H. De pescado

Bra (11.5) Chi (8.1)20.6%Madera y pulpa

Chi (20.6) Pe (4.0)25.5%Cobre

Bra (16.5) Arg (3.4) 19.9%Hierro

Bra (30.7) Arg (30.0)60.7%Soja

Países exportadoresChina importa desde Sudamérica (% del total)

Sudamérica, Principales productos exportados a China en 2006

En porcentajes del total exportado hacia China por cada país

89.1%7Hierro (28.0%), polvo de hierro o acero (24.8%), petróleo crudo (12.7%), desperdicios metálicos (7.6%), aluminio (6.5%), otros minerales (5.5%), hierro aglomerado (4.1%)

Venezuela

75.8%7Hilo de algodón (36.9%), cueros vacunos (13.5%), lana grasa (6.9%), cueros y pieles (4.9%), otros productos de origen animal (4.6%), pescado fresco (4.5%), carne (4.4%)

Uruguay

80.8%5Harina de pescado(32.9%), cobre y sus concentrados(26%), hierro concentrado(9.8%), aleaciones de hierro(7.0%), aleaciones de cobre(5.1%)

Perú

95.3%3Algodón (82.5%), cueros vacunos (7.9%), maderas no coníferas (4.9%)Paraguay

91.2%2Petróleo crudo (81.1%), bananas (10.1%)Ecuador

85.2%3Cobre no refinado (54.2%), concentrados de cobre (21.6%), pulpa de madera (9.3%)Chile

91.3%3Ferroaleaciones (63.3%), desperdicios y desechos de metales (19.4%), cueros (8.7%)Colombia

72.4%6Hierro y sus concentrados (26.6%), semilla de soja (24%), hierro aglomerado (6.4%), aceite de soja (6.2%), petróleo crudo (4.9%), pulpa de madera (4.3%)

Brasil

92.9%2Estaño y sus concentrados (88.4%), Madera de coníferas (4.5%)Bolivia84.1%3Semilla de soja (47.6%), aceite de soja (30.9%), petróleo (5.6%)Argentina

Porcentaje del total

No. de productos

Principales productos según CUCI Rev. 2. a 4 dígitos (Participación > a 4%)

Países

¿Hacia dónde se dirige la relación China – América Latina?

• Interacción Comercial

• Aproximaciones Políticas y Culturales

• Relaciones entre Ciudades y Provincias

• Eslabonamientos productivos y tecnológicos

• Energía; Medio Ambiente; PYMEs

¿Qué necesitamos en la ecuación?

• Conocimiento del Medio Público y Privado

• Un proyecto común: ojalá en chino mandarín!

• Pragmáticos sí, pero algo ambiciosos también

• Mecanismos de interacción: la firma vale

• Aprovechar nuestras ventajas comparativas

• Asociatividad: soluciones «Win-Win»

Definiendo una Agenda

• El factor « Sector Público »

• Pensar en Grande: Antes hay que hacer bien las tareas y contar con una estrategia consensuada

• Inteligencia de Mercado

• ¿Una ciudad; Una Provincia o Un País?

• Visitas a terreno: entre más frecuentes, mucho mejor!

25 Años es un Buen Momento

• Aproximarse

• Informar

• Incentivar

• Planificar

• Desarrollar

• Crecer con Confianza

Estamos para Colaborar!

ProChile Beijingwww.prochile.cl86 10 6532159186 13718379209

martaza@direcon.cl